第七章  营势造势，处处商机（9）

    胡雪岩所要借取的第二个“势”是“商场势力”。这方面最典型一例就是胡雪岩想方设法垄断上海滩的生丝生意，以控制出口价格的绝对优势取得在商业上的主动地位，与洋人抗衡。

    胡雪岩借助丝行商场势力与洋人对抗的办法，就是联合丝业同行的商人想办法把洋庄都抓在手里，让他们跟着自己走。至于在丝业同行中那些急于将生丝脱手卖钱的，有两个办法：第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。想把生丝脱手兑现的要用多少款子，用生丝抵押贷款，保证他将来比现在把生丝卖给洋人赚的钱多。

    凡事都是开头难，如今，已有人出面领头，与胡雪岩合作垄断丝业，控制价格后，钱赚得又多，何乐而不为呢?大家就跟着来了。具体的商业运作，根据局势变化，见机行事。第一批生丝运往上海时，适逢小刀会起事，上海的局面动荡不堪。胡雪岩通过官场中的朋友打听到内部消息：两江总督已经上书朝廷，因洋人曾经暗中在经济和军火帮助小刀会，建议朝廷对洋人实行极其严厉的贸易封锁，教训洋人。

    胡雪岩心想：只要官府出面封锁了对洋人的所有贸易，那么自己在上海的生丝就可奇货可居。所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然就可以卖上好价钱。但要想获得最大的利润，就必须尽自己的最大努力能控制住上海生丝货源的绝对多数，达到垄断整个丝业的地步。而与上海丝业巨头庞二的联手，便促成了胡雪岩在生丝生意上的绝对优势。

    庞二是南浔丝行世家，实力非常雄厚，控制着上海生丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才特意地和爱好赌博的庞二以赌会友。

    起初，庞二在与胡雪岩合作垄断丝业生意方面有些犹豫。因为他认为胡雪岩是短时间暴富，根底未必雄厚。然而，庞二的顾虑很快就被打消了，因为胡雪岩在随后几件事的处理上都表现出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很大度、胸怀十分宽广，显然不是为了一己之利，多挣几个小钱儿而奔波。胡雪岩在生丝生意上寻求联手垄断上海丝业，控制生丝价格，主要是为了团结自己人，一致对外。胡雪岩坚持有生意大家做，有利益大家分，不能中国商人自己互相拆台，好处给了洋人。胡雪岩的这种办事方式和态度深深打动了庞二。

    庞二非常讲江湖义气，心胸也十分坦诚，认准了你是真正的朋友，就完全信任你。所以为了能在与洋人对抗中取胜，便于商业运作，他委托胡雪岩全权处理自己囤积在上海的生丝。庞二倾力相助，使胡雪岩赢得了生丝业70％以上的货源，形成了在丝业竞争中的绝对优势，再加上胡雪岩官场消息灵通，第一场对抗洋人的生丝战大获全胜。

    由于商场中的屡屡取胜，胡雪岩手上掌握的资金已从最初的几十万，发展到了几百万。他开始通过帮助左宗棠采办军粮、军火，为自己的商业发展借取更大的势。同时胡雪岩与洋人的生丝大战也进入了白热化的状态。

    此时，西方先进的丝织技术和生产设备丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设自己的丝织厂。胡雪岩为了维护江南地区中小蚕农的利益，利用手中拥有的雄厚的资金优势，大量收购茧丝囤积。洋人为了避免与胡雪岩发生直接的利益冲突，影响丝业生意，不惜搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩能与他们合作，利益均分。</p>

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