第七章  营势造势，处处商机（8）

    事实确实如胡雪岩分析的那样，朝廷批准了向洋人借款一事。

    这里所说的势，是指那些对于促使事件的成功起着关键性作用的各种外部条件同时具备，即恰逢其时、恰在其地，几好合一，对于事件的成功能够起积极作用的机会集合而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”也就是事物发展到一定程度时，由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕其功于一役”的合力。这里的“时”即能够促使事情成功的有利时机，所谓“彼一时，此一时”，同样一件事，时间不同了，条件也会发生相应的改变，彼时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而此时去办，可能“得来全不费功夫”。这里的“事”是指具体要进行实施的事情。在处理事情时，我们应认识到：一定的时机办一定的事情，同样的事情此时想办就能够办成，彼时却也许不可办亦不该办。可办则一办即成，在条件不具备时，则无论怎样努力也无法成功。这里的人即具体办事的人。一件事不同的人办会办出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，也有可能出现同样的一件事，这个人办得成的，另一个人却不一定能办成。所谓乘势而行，也就是要在合适的时机由恰当的人选去办理能够办成的事情。

    长袖善舞，游走四方

    一个人的事业能够取得相当的成就，是时代、环境和个人禀赋共同作用的结果。胡雪岩能够从两手空空，为别人打工的钱庄跑街成为声名显赫的商界巨擘，除了他善于准确地把握时代契机，非常巧妙地通过协助清廷政府镇压太平天国运动，帮助左宗棠举办洋务新政，襄助左宗棠西征等一系列社交活动，融商业活动于国家大事之中外，胡雪岩的成功还与他卓有成效的取势用势密不可分。胡雪岩长袖善舞，取官、商、江湖洋场大势为己所用，因而能够平步青云以红顶商人而名扬四海。

    胡雪岩对于势和利有着极为精辟的见解，他认为：势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。纵观胡雪岩在晚清时代的社会各个阶层中游刃有余、左右逢源的一生，他在社交活动与商业活动中可以所取的“势”主要有四种，他说：官场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三种势力要到了，还不够。还要有洋场的势力。

    首先，胡雪岩借取的是官场中的“权势”。胡雪岩认识到当时商人即使有钱，社会地位也十分低微，必须寻找官场势力做靠山。胡雪岩非常巧妙地借助了官场中的权势，使自己成为中国近代史上赫赫有名的一代官商。在借取官场“权势”方面，胡雪岩十分有远见：他不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄；能够忍痛割爱送爱妾给何桂清；在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火，镇压太平天国等等。胡雪岩给予那些官场中拥有权势的官员最需要的钱财、功名、美人，赢得了他们的信任和感激，视胡雪岩为朋友，使得胡雪岩在官场中有了超常的“权势”。而胡雪岩也不愧是精通官商之道的奇才，他八面玲珑，以金钱、美女开道，层层巴结奉承，左右逢源，让人们看得目瞪口呆。

    事实上，在官场上的屡屡得手，获得官场对于自己的支持，只是胡雪岩取势借势的一部分。因为光有权势的支撑，并不能使胡雪岩的商业活动达到十分完善的境地。</p>

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