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    掌上曾国藩 胸中胡雪岩: 第七章 营势造势,处处商机(5)

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        第七章  营势造势,处处商机(5)

        对于当时的天下大势,胡雪岩了然于心:首要的天下大势就是“洪杨之乱”。胡雪岩认为:太平天国起义引起整个社会的人口流动,财富大变迁,非一时可以安顿。其次是大清王朝海禁大开,眼看着洋枪洋炮挟着西方的工业品滚滚流入中国市场。中国和西方在经济文化方面存在着巨大的差距,也非一时可以弥补。胡雪岩本人不但了解大势,而且独具主见。胆小之人因“洪杨之乱”而整天惶惶不安,忙于逃命。胆大之人见财忘义,甚至趁机捞一把,终因其目光短浅也难成大事。

        然而,胡雪岩是胸怀天下,十分有眼光的人。他根据当时事情的发展情况判断“长毛”是不会持久的,官军早晚要把他们打败。既然天下大势是这样,那么某些不法商人浑水摸鱼,两面三刀,投机取巧,都是不地道的作为,也不会长久的。营势造势,做大生意,最好的办法,就是帮官军打胜仗。胡雪岩认为:只要能帮官军打胜仗的生意,我都做,哪怕亏本也要做。要知道这不是亏本生意,是放资本下去。只要官军打了胜仗,时势一太平,什么生意不好做?到那时候,你是为朝廷打败太平军出过力的,公家自会报答你,做生意处处给你以方便。你想想看,这还能不发达?

        只有了解了天下大势,才能够顺势取势。势在官军这边,胡雪岩自然要帮官军。只有昏头黑脑的那些人,因为鼠目寸光,看不到社会大的走向,仅为眼前可图的几笔蝇头小利而断送了大好前程。洋人那一面也是这个道理,胡雪岩这样认为:洋人虽刁,刁在道理上。只要占住了理,跟洋人打交道也并不难办。

        胡雪岩的这种看法,在晚清海禁开放之初,确实有着与众不同之处。在闭关锁国的晚清,人们都普遍对洋人缺乏一个正确认识,洋人不是被鄙视为茹毛饮血的野人,就是被视夸张为不可侵犯的神人。结果当时不少商人就无法与洋人平等往来,做出了许多滑稽可笑的事情。而胡雪岩由于洞悉天下大势,因而能够一开始就守定了讲道理、互惠互利的宗旨,在生意场上自然又占了风气之先,为他商业上的发达奠定了基础。

        有了对这两个大势的充分认识和详细分析,胡雪岩开始琢磨如何顺势取势,把生意做好、做大。看到了大的形势,并顺应大的形势走,这是顺势。但是光有这一点还不够,跟着大势走仅仅是顺应时势,只能做一个机会主义者。胡雪岩并不仅仅满足于顺势借势,他还要更进一层,他要让势为自己服务。他要通过自己的一番积极努力,让自己置身于能控制大势的核心位置,这就是“做势”。

        顺势是眼光,取势是目的,做势就是行动。胡雪岩在官场上,通过资助从地方官员到封疆大吏王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人,通过为他们出谋献策,出力出钱,把这些官场中人的功名与利益和自己的商业利益紧紧联系在一起,从而达到“此人须臾不可离”,或者说“天下一日不可无胡雪岩”的效果,并且让他们心甘情愿地帮助、支持、关照自己的生意,为自己所用,从而使自己的商业和名声遍布全国各地名噪一时。这样就算取得了官势。

        王有龄、何桂清等人的升迁和享乐无时无刻离不开胡雪岩;左宗棠平定回乱,建立不世功名也离不开胡雪岩筹粮筹饷的帮助。因为胡雪岩知道他们最需要什么,所以也能抓住他们的心,让他们心存感激。抓住了官场中的这些人,也就抓住了他们为官而自然形成的官势。在官场中能够有这些靠山,转粮拨饷、筹款购枪,所有的生意,无一不可堂而皇之地去做。并且这些人也正眼巴巴地盼着你能够做这些生意,因为他们也希望从中渔利。</p>

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