第七章  营势造势，处处商机（6）

    在那个官本位意识浓厚、经商低人一等的特殊年代，一个生意人要想在商场中纵横驰骋，取得大成功，官场势力绝不可少。但在商言商，商业势力内部的联合也是极其重要的，因此，一个生意人在商界本身的势力也不能忽视。商人的成就毕竟还是要在商界之中体现出来，仅有官场势力而在商界之中依然无法形成自己的影响，要想在商界立足且获得成功，也是不可能的。

    于是胡雪岩这样说：官场势力、商场势力他都要。因为他看出官场势力、商场势力对于企业的生存和发展都是缺一不可的必备条件，对于胡雪岩的事业都起着举足轻重的作用，两方面势力都应该十分重视，不可一手软一手硬，两方面势力都应用心去经营。

    例如征收“协饷”一事：朝廷为筹集粮钱用于镇压太平军，要求各地“协饷”。清朝末年实际上已经极度衰败，由于国内连年战乱，内忧外患，国家的财政收入十分有限，户部一年应该有四千万的收入，但实入连三千万都不到，赤字很大，国家财政已经到了几乎崩溃的境地。如今要平定太平天国，招兵募勇，一下增兵十几万，粮饷就成了朝廷面临的最大问题。国库空虚，当然只好找地方政府筹集。所谓协饷，也就是由未受战乱，世面比较平静的省份帮助筹集军队粮饷。

    当时军队急需协饷，要求直接解送各大营粮台。浙江的协饷要解往江南大营，本来按照官府规定是要解送现银的。但由于江南大营围金陵，江北大营围扬州，水陆两路都无法保证安全，因此浙江藩司与江南大营粮台商定：或者汇解上海，或者汇解苏州。当时江南大营的代表已到达上海，要求浙江承汇的钱庄派人前去接头商谈汇解事宜。由于胡雪岩成功运作以及他在浙江官场的庞大势力，阜康于是成为代理协饷汇解的首选钱庄。但就阜康目前情况本金有限，难以独自做成这单生意，胡雪岩必须去湖州一趟，寻找生意合作伙伴。

    胡雪岩选中了大源钱庄。

    胡雪岩选择大源做联手伙伴，让他的朋友难以理解。一般人认为：胡雪岩首先应该选择信和钱庄和自己联手才对。一来信和钱庄也是杭州城里首屈一指的大字号，实力较强；二来信和钱庄与胡雪岩的关系非同一般，信和是他当年当学徒时的老“家”，加上帮助王有龄海运局漕米解运的事信和也参与了，而且出人出钱，立了大功。此时的信和实际上已经成了“阜康”最忠实的生意伙伴。所以，无论从哪个角度进行分析，都没有将协饷这块“肥肉”送给大源钱庄，却不送给信和钱庄的道理。就连阜康档手刘庆生知道胡雪岩做出的与大源联手的决定之后，也提出了疑问，他问胡雪岩：阜康与信和关系非同一般，你为什么不选信和来做?

    然而，这正是胡雪岩行事高人一筹之处。胡雪岩这样认为：正是因为此时的信和和阜康的关系已经非同一般，成为了实际的生意伙伴，他才不在这笔生意上再与信和联手。胡雪岩需要结交新的生意伙伴，他是要把自己在钱庄同行中势力和影响力尽量做大，把市面尽量做大。而要做大势力，自然要广交商界朋友，要把关系拉得广。这次有笔生意拉上大源，下次有另一笔生意再拉上另一家，如此类推，时间久了，所有的钱庄同行都与阜康建立了业务关系而且利害相连，休戚与共，此时胡雪岩在钱庄行业的力量自然非一般可比了。胡雪岩是借这一笔生意，扩大自己的商业势力，是在为自己营造商场的“势”。</p>

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