第七章  营势造势，处处商机（4）

    这笔钱本来完全可以直接由与海运局一直保持着良好业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和钱庄马上汇出。但胡雪岩却另有打算，他将这笔钱要过来，转一道手，由刘庆生送到大源钱庄划汇。

    胡雪岩的意图很明确：自己阜康钱庄的档手刘庆生虽然是个可造之才，但他到阜康之前，只是大源钱庄的一名站柜台的伙计。当时钱庄行业等级分明，尊卑有序，由立柜台的伙计一下子跳到档手的位置，同行难免轻视。胡雪岩认为：一行生意的场面，最终是靠人撑起来的，刘庆生在钱庄同行之中的资望如何，将直接影响阜康的发展。现在胡雪岩特地把信和的汇票转一下手，由刘庆生代理黄宗汉去办理汇款，对于提高刘庆生在钱庄业中的地位和身份，显然有不小的作用。抚台是一省天字第一号的大主顾，同行们见刘庆生与这样的大主顾都挂上了关系，对刘庆生自然就刮目相看了。而且，关键是为黄宗汉汇划这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测，让人们以为阜康钱庄中有黄宗汉巡抚大人的股本。这种猜测在同行中一旦传开，更会让同行对阜康钱庄另眼相待，敬重有加，会将刚刚挂出招牌的阜康钱庄市面“哄”得很大，而市面“哄”得越大，阜康的生意也就越好做。

    胡雪岩在阜康正式营业之后，再一次“耍”给同行看“市面”：他叫来档手刘庆生，要求他按照自己列出的名单，开出十六个存折，每个折子存银二十两，先由钱庄垫付。这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，剩下的人无一例外都是浙江一省大员们的太太、姨太太甚至小姐，胡雪岩要把这些折子亲自送给她们。

    胡雪岩“哄”市面的手法，即“热闹法”，这种手法虚实并举，虚张声势，营势造势，因势得利，迅速打出了企业的名气，扩大了阜康在同行中的影响。这充分体现了一代豪商的过人胆识和巧妙的手法。

    把握全局，顺势取势

    胡雪岩做生意遵循的一条基本法则就是要放开眼光，放大胆量。他从来不急功近利，从来都不屑于因蝇头小利而束缚住自己的身手。胡雪岩认为做生意，以一己之力难以有大作为。要获大利，必须会营势造势。并且只有首先了解天下大势，才能顺势取势。因而，做为商人，做为一代名商，他不仅看得比任何人都要远，而且心思做得极深。

    急功近利往往是商人的通病，这就是很多人想在商场中成就大事业，但有很少人能如愿以偿的症结所在。如何能吃小亏，耐一时之难，获取一条不尽财富滚滚来的巨利之源，应该是每一位欲想成功的商人所必须认真思考的问题。

    利是忍之所得，忍的实质是先求做事，后求利。做小事，从开始忍耐到获利的间隔小，获利也就小。做大事，从开始忍耐到获得的间隔大，获利也就大。在一般情况下，只要方法正确，目标选准，获利和所做的事，与忍耐的能力总是成正比的。古人云：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。”科举时代的人们书一读便是寒窗十年，忍得寒窗苦，方有以后的衣锦还乡，仕途坦荡，就是所谓的“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。纵横商海和遨游书山的道理一样，急功近利，耐不住性子等待、忍耐，根本别想获得“黄金屋”和“颜如玉”。所以说：真正的成功商人，总是“先不必求利，要取势”。</p>

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