第七章  营势造势，处处商机（3）

    但胡雪岩却要丝行把施茶施药的善事坚持下来。他认为：施茶施药是件实惠的好事，既已开头，就要做下去。再说一来丝已收得差不多了，并不会影响丝行生意；二来前来讨药的虽多，但实际花钱有限。因为丹药毕竟不是银子越多越好。已经讨过药的人不是一定需要，也一定会不好意思来一讨再讨。施药的第一天人多是一定的，随着节气的变化，天气渐凉，过两天必然会逐渐减少。事实上，施茶送药，后来成了胡雪岩丝行每年的收丝时节的保留节目，并且还扩大到了药店，实际上成了一条不成文的惯例保留了下来。

    另外，胡雪岩还在杭州城里出巨资修建义渡码头。这在当时渡江风浪大、钱塘江两岸往来不便的情况下，则更是一件施惠于四方百姓的善举。当时，由于社会条件所局限，杭州钱塘江上还没有一座桥梁。江边码头较少，航运不发达，与杭州隔江相对的绍兴、金华等通称“上八府”一带的人要到杭州城里，只有一条路可走，必须从西兴乘渡船，到杭州望江门上岸进城。不管是“上八府”的人到西兴渡口，还是下船上岸之后从望江门进城，陆路都要绕道而行。并且从西兴到望江门码头，水路船程长，风浪大，很容易出事。胡雪岩生长在杭州，他非常熟悉码头少给两岸人来往带来的诸多不便。他早就有设义渡的想法，但在他开办自己的事业以前，根本没有力量来完成这桩心愿。义渡码头的修建不仅解决了两岸百姓来往的交通难题，同时还带动了两岸的贸易往来，维持和带动了市面繁荣。

    胡雪岩自觉地做好事，行善举，既维护了社会的安定，又维持了市面的平静，也是他营势造势的一种方式，因为做好事使得他有了“胡大善人”的美名，受到社会各界人士的称赞。名气大了，生意自然好做。他的这种济世安民的行为至今也是从商者学习的榜样。

    虚实并举，哄火市面

    经营企业，一般讲究营造一种良好的环境气氛，树立一个良好的社会形象。也就是场面要做得与众不同，要达到与众不同的效果，仅靠做得热闹的寻常做法是远远不够的。胡雪岩在开阜康钱庄之际，为了哄火市面，做了两件事，收到了别人意想不到的效果。

    “三年清知府，十万雪花银”，这话说的确是实情，反映了清代官场的现象。封建政治作为一种以人治为主要特征的政治体系，本身就是滋生的温床。特别是在一个朝代行将崩溃的末期，内忧外患接踵而来，政治的会如癌瘤恶变以致不治——晚清时节的官场就几乎是无官不贪，而且每个人都有自己的路数，个个都是无以餍足。据说曾先后两次领军机达二十年之久的恭亲王，地方官员每次进京见他一面，都必须送上银子，而且明码实价，以银子的多少排定约见地方官员的先后次序和招待规格。不过，反正羊毛出在羊身上，朝中大臣勒索地方官员，地方官员则去搜刮百姓，由上而下层层盘剥，这些为官作宦的人总是想方设法搜刮民脂民膏，把自己养得脑满肠肥的。

    朝廷当然也早已知道官员的贪婪，只苦于法不责众，无力治理吏治，贪污已是公开的秘密。为缓解军饷不足，朝廷下旨，要朝中大臣和各省督抚捐输军饷。浙江巡抚黄宗汉作为一方封疆大吏，自然也在捐输之列。作为官场中人，有权就有钱，他也当然不会自己掏腰包。此时恰逢王有龄运送漕米有功，很快被朝廷提拔任命为湖州知州，而王有龄因为曾经挪用一笔公款，在海运局还有一部分亏空没有补足，故而希望黄宗汉让他继续兼领海运局坐办的职位。黄宗汉向来不会放过任何一个可以来钱的大好机会，于是乘机将“盘口”开给了王有龄。王有龄为了讨好上司，保护乌纱帽，不敢怠慢，自然掏腰包拿出一万两代捐。</p>

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