第七章  营势造势，处处商机（1）

    胡雪岩认为：势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，要取势。胡雪岩之所以能够在兵荒马乱、经济萧条的晚清商场中获得令人瞩目的成就，就是因为他不仅深知官场中权力之于生意，犹如山与水的关系，而且更善于取势用势，善于巧妙地让权力为自己的生意保驾护航，从而成为晚清头号大官商。

    调停转圜，造势取势

    胡雪岩认为：做小生意迁就局势，做大生意就要先帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。

    许多时候，胡雪岩在发展自己的生意过程中，对于帮公家扭转局势向来都是持积极态度，并且几乎是不遗余力的。比如胡雪岩甚至要介入朝廷与洋人的争端，试图在朝廷与洋人的矛盾冲突中充当调停人的角色，通过他的努力把上海市面“做”起来。

    胡雪岩之所以会产生这样的念头，是因为他要在上海创下除生丝销洋庄以外的更大的事业。胡雪岩向来野心勃勃，他要在上海设立阜康分号，他要在上海做房地产生意，他要在上海开米行，他甚至还想在上海开戏院茶园。胡雪岩要做上海滩第一商人。不过，所有这些生意要运作起来，都必须有一个不可或缺的前提，那就是上海一定要能够长期保持经济繁荣的势头。而要保持上海的繁荣，首先必须设法使上海社会环境安定。

    但是上海此时的实际情形是社会动乱，经济萧条，这其中的原因主要有两个方面：

    其一，上海有小刀会起事。根据社会环境的不同，当时的上海实际分为两个部分：一个部分是上海县城，另一个部分则是外滩一带的外国人租界地，俗称“夷场”。小刀会在上海起事之时，由于曾经在经济和军火方面得到过外国人的支持，小刀会没有把战火直接烧到外滩的外国人租界地，租界地丝毫没有受到战火的影响，“夷场”生意也照旧。但是，由于小刀会占领了上海县城，切断了上海与外部的陆路交通，外滩虽然没有战火，但因与内地交通断绝，终成掣肘之患，“夷场”生意也受到了极大的影响。

    其二，由于洋人在财物上接济小刀会，同时还与太平军暗地里从事军火交易，惹恼了朝廷。朝廷于是下决心要对洋人在上海的生意予以限制，颁布了禁止丝业商人在“夷场”进行交易的禁令，这实际上等于禁止中国人与外国人做生意。而且，朝廷已经动议，决定在上海设立内地海关，增加关税。而另一方面，洋人不服朝廷的决定，似乎也在与朝廷较劲，两下里关系弄得很僵。

    由于上面这两个因素，上海的社会要安定，经济要进一步繁荣自然也受到影响。

    不过，胡雪岩仔细分析当时的局势，此时也并不是没有加以调停转圜的余地。能够在朝廷与洋人之间加以调停转圜的关键在于：从长远的眼光来看，朝廷与洋人其实都并不想长久僵持下去；从洋人方面来看，如果他们决议要在这件事情上继续与朝廷僵持，那么最终会牵一发而动全身，导致他们在上海乃至在中国各个口岸如厦门、广州的生意都会受到全面影响。仅就目前情况而言，他们国内市场所急需的丝茶，由于朝廷禁运，货源断绝，他们只能在上海收购中国商人囤积居奇的隔年陈货，而且数量极少，可谓杯水车薪，远远不能满足需求。而从朝廷方面来看，朝廷发出禁令，增加关税，主要是因为痛恨洋人插手中国内政，在经济上接济小刀会和与太平军进行军火交易。太平军雄跨江南富庶之地已历数年，早就成为朝廷心腹大患，当下正由曾国藩统领的官军在全力征讨。洋人如果继续与朝廷僵持下去，等于是公然与朝廷对抗，当然使朝廷恼恨，会引起更加严厉的制裁。但就朝廷的实际利益而言，假如真的截断了洋人的生路，朝廷自己也断了一道财源，起码关税就要少收许多。禁制之举，仅仅是威吓洋人，实在也是万不得已而为之的事。</p>

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