第六章  深谋远虑，志存高远（11）

    从兑进说，当然最好是有大客户，且大客户的存款不要利息。这种情况不是没有，有些风险很小的，比如胡雪岩受王有龄的关照代理官库。有些则会担很大风险，比如太平天国失败之际，胡雪岩的阜康钱庄私下接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款。太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例要抄没他们的家产。如果有人与阜康钱庄为敌，走露代理太平军存款的风声，朝廷万一追查“逆产”到钱庄，钱庄就必须报缴官库，还有可能被以“助逆”治罪。但是如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，而存款又上缴官府，这样一来对于阜康钱庄来说也就必然要鸡飞蛋打，吃“倒账”认赔钱了。

    既然钱庄银两的兑进兑出都要冒险，也就都要事先想好退路。向在兵荒马乱年月贩运粮食的米商放款，因为利润大，胡雪岩自然也做。但他确定了一个将风险降到最小的原则，那就是要先弄清楚，米商的米要运到什么地方去。运到官军占领的地方，途中较为安全，生意风险小，可以放款给他。但要是运到有太平军的地方去，途中险恶，风险极大，就不能放款给他。这就是为自己的钱庄发展着想，留下退路。因为钱庄放款让米商运米到官军占领的地方，万一放倒，别人可以原谅，自己也不至于名利两失，还有东山再起的机会。而如果放款让米商将米运到有太平军出入的地方，万一放倒，别人会说你帮“长毛”，吃“倒账”活该，那也就将自己逼上了绝路，永无翻身之日了。当然，胡雪岩也做了从太平军逃亡兵将“兑进”的生意，做这生意时，他早准备好了应对之策，为自己留下退路。那就是一旦有了泄露消息，官府追查，自己也有话可以对付：他来存款时隐匿了身份，头上又没有“我是太平军”的标志，我哪里知道他是逃亡兵将?这样一来至少可以为自己洗脱助纣为虐的罪名，不至于走上连坐治罪的绝路。

    从胡雪岩做生意深谋远虑的例子中，我们可以看出，为自己留下的“退路”具有以下两方面的作用：

    首先，它能够在万一出事之后还留有部分挽回的余地，也就是一种能保存自己的实力，能让自己有东山再起的余地。凡事留有退路，就可以使自己虽败不倒，自己“就还有从头起来的机会”。

    其次，它是一种可以预见的冒险的担保。可以相应地降低风险和损失，也就是当可以预见的险情真的到来的时候，自己不至于没有应对的手段，举措失当。

    胡雪岩做事能够深谋远虑，十分注意未雨绸缪，为自己留退路。可惜的是，在胡雪岩后期的事业中，他在一些重大问题和事情的处理上，一方面由于社会环境、官场斗争等客观情势的限制，一方面由于他的用人不当与失察，也更由于他自恃实力雄厚，反而把这一条驰骋商场必须的原则忽略了，以至于最后在挤兑风潮来到之时，没有及时采取有效的应对策略，终因无救而导致自己辛勤一生积累的巨大家业彻底崩溃。

    胡雪岩认为：既然生意场上，无时无刻不承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备。因此，作为一名成功的商人，一桩生意投入运作之前，一定要想着为自己留下退路。</p>

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