销售胜经: 第九章 网络营销:网罗商机,点击财富(3)
第九章 网络营销:网罗商机,点击财富(3)
④收集具“针对性”的站点。从以上叙述我们可以看到,在了解了基本的网络推广方法后,一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集具“针对性”的站点,包括引擎、论坛等,这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样的——要收集媒体信息,并且分析研究哪本杂志、哪份报纸、电视的哪一档节目更适合自己。
⑤了解各个站点的宣传影响力。在收集了大量有针对性的站点后,接着就是通过实际操作了解各个站点的宣传影响力,整理出在各个宣传站点上的发布频度。再下面的工作,包括日常来信的及时回复,建立用户及潜在用户数据库,根据该数据库发布邮件列表,加强与这些用户的联系等。
以上几点归纳起来就四句话:确定宣传方向,收集推广站点,定期发布信息,做好跟进工作。其中,最花时间和精力的其实是“收集站点”这一步,而像“定期发布”和“跟进工作”都可以通过一些软件工具做到自动化。
总之,对于任何一家企业,广告宣传、市场推广都必须围绕企业的产品和服务,没有产品和服务的不断完善,所有的宣传都只会是“事倍功半”。对于企业站点来说,“让我们的用户和潜在用户都知道”就够了。
网络广告:网站推广整体方案
网络广告是主要的网络销售方法之一,在网络销售方法体系中具有举足轻重的地位。事实上多种网络销售方法也可以理解为网络广告的具体表现形式,并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的广告,如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现,网络广告所具有的本质特征是相同的,网络广告的本质是向互联网用户传递销售信息的一种手段,是对用户注意力资源的合理利用。
目前,国际上比较流行的网络广告主要有旗帜广告、标志广告、赞助广告、插播广告、每日电子邮件发送和网上商店等。其中旗帜广告和标志广告是最主要的网络广告方式。1999年以来,网络广告的样式不断翻新,又推出了多媒体广告和电子直效行销。通过电子邮件进行的电子直效行销,因其作为有目标的行销,能提供的服务就是目标对象的需要,它带来的广告效果将是一般广告无法比拟的。
网上广告应该着重把握三宝:
①锁定实效受众。所谓广告的实效受众就是广告主所需要的合适用户,即广告的目标传播对象。只有让你的合适用户来参与广告信息活动,才能使得广告效果得以最好发挥,并能节省广告者的劳力与费用。网络媒体的特性决定了web广告在传播方式、传播效果上与传统媒体广告的不同,同时也使受众对web广告信息传播的接受方式、接受效应产生很大的差异。web广告的最大特点是授受之间的互动性与可选择性。当受众在电脑屏幕前移动鼠标主动选择信息时,许多因素都在影响着广告信息的传播,同时也都在影响着受众的决定,进而影响着广告的传播效果。如网站的知名度、广告的形式和浏览广告的操作技能等因素。决定受众选择的因素还有信息内容的有效性与趣味性。受众总是选择他们需要的、对他们能产生某种利益的信息。另外他们会选择一些娱乐性的、趣味性的信息(如以游戏方式出现的广告),这一点可能成为上网者调节性的选择。这些都是web广告策划时应考虑的对象。
②做好广告文案。广告文案的语言要简洁生动。由于各网站对广告尺寸有一定限制,而且网络媒体也不适合长时间阅读,因而简洁、生动的网络广告文案才会有较高的注意率。至于深入的信息传播,可以通过吸引受众点击,链接到企业主页来实现。另外还要注意语言与画面的配合。动画技术的运用为网络广告增强了不少吸引力,因而在一般的网络广告中,语言更应服务于画面,起到画龙点睛的作用。
③实时效果监控。
第一,要了解广告主的产品是面向哪一类顾客,以便因地制宜地在适合的网站发布广告。举例来说,如果一老年用品要发布广告,而它的广告做在适合青年人的网站上,其效果可想而知。这就是对媒体的选择,要看广告主的广告目的、策略选择合适的媒体。如果选择恰当,可以收到事半功倍的成效。
第二,要选择收费相对低廉的网站,当然它的投入和所得的收益也是成杖的,关键要根据广告主要达到的目的而定。
第三,可找一些不收费的广告发行机会。免费的广告是有的,但是广告商给你免费的目的是要你在他的网站上面投入更多广告。不过好机会是不能错过的。
第四,网络广告的最大优点是它的互动性,不同于传统广告,它应该最大限度地将互动交流的特长发挥出来。如直接给感兴趣的顾客提供购买或试用的可能。
第五,实际上广告主的品牌影响也很大,强势品牌更能增加点击率。
第六,如果不是做品牌,而是要追求点击率的话,模糊广告用语在互联网上是很走俏的,它可以吸引很大一部分受众。
网上广告的技巧是网站推广的整体方案的问题。在一个网站要推广的时候,可以使用的手段很多,在网站的不同阶段调用的手段和推广的重点也有所不同。要想使网上广告发挥更大的作用,不能离开传统推广的方式和手段。也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。这样会使你的网上广告发挥更大的作用。</p>
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