第九章  网络营销：网罗商机，点击财富（3）

    ④收集具“针对性”的站点。从以上叙述我们可以看到，在了解了基本的网络推广方法后，一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集具“针对性”的站点，包括引擎、论坛等，这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样的——要收集媒体信息，并且分析研究哪本杂志、哪份报纸、电视的哪一档节目更适合自己。

    ⑤了解各个站点的宣传影响力。在收集了大量有针对性的站点后，接着就是通过实际操作了解各个站点的宣传影响力，整理出在各个宣传站点上的发布频度。再下面的工作，包括日常来信的及时回复，建立用户及潜在用户数据库，根据该数据库发布邮件列表，加强与这些用户的联系等。

    以上几点归纳起来就四句话：确定宣传方向，收集推广站点，定期发布信息，做好跟进工作。其中，最花时间和精力的其实是“收集站点”这一步，而像“定期发布”和“跟进工作”都可以通过一些软件工具做到自动化。

    总之，对于任何一家企业，广告宣传、市场推广都必须围绕企业的产品和服务，没有产品和服务的不断完善，所有的宣传都只会是“事倍功半”。对于企业站点来说，“让我们的用户和潜在用户都知道”就够了。

    网络广告：网站推广整体方案

    网络广告是主要的网络销售方法之一，在网络销售方法体系中具有举足轻重的地位。事实上多种网络销售方法也可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的，网络广告的本质是向互联网用户传递销售信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。

    目前，国际上比较流行的网络广告主要有旗帜广告、标志广告、赞助广告、插播广告、每日电子邮件发送和网上商店等。其中旗帜广告和标志广告是最主要的网络广告方式。1999年以来，网络广告的样式不断翻新，又推出了多媒体广告和电子直效行销。通过电子邮件进行的电子直效行销，因其作为有目标的行销，能提供的服务就是目标对象的需要，它带来的广告效果将是一般广告无法比拟的。

    网上广告应该着重把握三宝：

    ①锁定实效受众。所谓广告的实效受众就是广告主所需要的合适用户，即广告的目标传播对象。只有让你的合适用户来参与广告信息活动，才能使得广告效果得以最好发挥，并能节省广告者的劳力与费用。网络媒体的特性决定了web广告在传播方式、传播效果上与传统媒体广告的不同，同时也使受众对web广告信息传播的接受方式、接受效应产生很大的差异。web广告的最大特点是授受之间的互动性与可选择性。当受众在电脑屏幕前移动鼠标主动选择信息时，许多因素都在影响着广告信息的传播，同时也都在影响着受众的决定，进而影响着广告的传播效果。如网站的知名度、广告的形式和浏览广告的操作技能等因素。决定受众选择的因素还有信息内容的有效性与趣味性。受众总是选择他们需要的、对他们能产生某种利益的信息。另外他们会选择一些娱乐性的、趣味性的信息(如以游戏方式出现的广告)，这一点可能成为上网者调节性的选择。这些都是web广告策划时应考虑的对象。

    ②做好广告文案。广告文案的语言要简洁生动。由于各网站对广告尺寸有一定限制，而且网络媒体也不适合长时间阅读，因而简洁、生动的网络广告文案才会有较高的注意率。至于深入的信息传播，可以通过吸引受众点击，链接到企业主页来实现。另外还要注意语言与画面的配合。动画技术的运用为网络广告增强了不少吸引力，因而在一般的网络广告中，语言更应服务于画面，起到画龙点睛的作用。

    ③实时效果监控。

    第一，要了解广告主的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜地在适合的网站发布广告。举例来说，如果一老年用品要发布广告，而它的广告做在适合青年人的网站上，其效果可想而知。这就是对媒体的选择，要看广告主的广告目的、策略选择合适的媒体。如果选择恰当，可以收到事半功倍的成效。

    第二，要选择收费相对低廉的网站，当然它的投入和所得的收益也是成杖的，关键要根据广告主要达到的目的而定。

    第三，可找一些不收费的广告发行机会。免费的广告是有的，但是广告商给你免费的目的是要你在他的网站上面投入更多广告。不过好机会是不能错过的。

    第四，网络广告的最大优点是它的互动性，不同于传统广告，它应该最大限度地将互动交流的特长发挥出来。如直接给感兴趣的顾客提供购买或试用的可能。

    第五，实际上广告主的品牌影响也很大，强势品牌更能增加点击率。

    第六，如果不是做品牌，而是要追求点击率的话，模糊广告用语在互联网上是很走俏的，它可以吸引很大一部分受众。

    网上广告的技巧是网站推广的整体方案的问题。在一个网站要推广的时候，可以使用的手段很多，在网站的不同阶段调用的手段和推广的重点也有所不同。要想使网上广告发挥更大的作用，不能离开传统推广的方式和手段。也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。这样会使你的网上广告发挥更大的作用。</p>

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