第七章  销售细节：成功销售的落实和体现（2）

    总之，说得好不如做得好。要想做得好，首先要找到执行不力的症结所在，才能对症下药，才能通过有的放矢的行动，提升销售执行力，从而提升竞争力，最终决胜市场。

    管好时间，做时间的主人

    销售人员要做时间的主人，要让时间完全为我所用，要学会善于用活每一天的时间。要检查自己当下究竟在哪些地方浪费了时间，同时还要检查哪一天最有效率。一个优秀的销售人员永远知道高效地分配自己的时间，他们会把时间用在最有需要的地方。销售人员最大的需要就是签到更多的订单。除此之外，还要去观察为什么有的人可以在最短的时间把事情做好，他们一天之中到底有多少时间用在了工作上，他们又是如何利用零星时间，比方说在公交车上或开车、等人等各种时间的？相比之下，这些时间自己又在做什么？当我们想清楚这些问题之后，我们就有必要每天给自己制订一个行程表了。

    行程表是运用时间的基本方针，就是把自己的每一件事情、每一秒时间、每一份工作摆在最有效率的地方，并记录下来。制订行程表可以帮助我们提高工作效率，有助于我们更加猾地完成任务。

    销售人员每天要做的事不外乎是工作、拜访顾客、打电话或者是进行产品介绍。这就要求销售人员精神集中，养成一种专注的好习惯，“没有计划就是计划失败”，因此销售人员要想第二天能有一个好的精神状态，不被弄得手忙脚乱、灰头土脸，首先就要学会在前一天晚上安排好第二天的行程表。一个善于管理时间的人，才能让时间为我所用，如果连自己的时间都不能管理好的话，那一切都是空谈。当然，要想在固有的时间里提高效率，就需要提升能力以节省时间。你的每一个决定，不是离你人生的终极目标越近，就是离你人生的终极目标越远。所以每次在制订年度、季度、月、周等各种计划时，都要考虑一下这些计划是不是离你的大目标更近了，当然所有目标的执行都不能够违背你的人生远景以及你的终极目标，你要逐步地去完善，逐步地去实践，逐步地去达成。

    充分利用时间，掌握不浪费时间的一些诀窍，就是要能够妥善地运用时间的间隙，比方说你在等人、坐车时的空隙时间或其他跟工作无关的那些空隙时间，如果你能把这些零散的时间都加以充分的运用，积攒下来就会多出很多时间。比如，要想缩短与客户的沟通时间，那你一大早就得有个好的开始，让自己的心情永远处于巅峰状态，让自己很快乐、有热情，这样你就能给客户一种猾向上、乐于助人的良好印象，也就可以加速沟通的速度。因此，出门之前你就得对自己的服装、仪容、头发、胡子、指甲等各个细节进行检查，还要看看名片、笔带了没有。在向客户展示与解说时，应该注意条理、步骤，否则你就是在浪费彼此的时间。所以有效的谈话是缩短沟通时间的一种最直接的方法。你要先决定会见客户的时间，事先对客户讲好，如“我只占用您半小时”，时间一到，你就可以去做另外的事情了。现实中，很多销售人员没有办法拜访更多的客户，签到更多的订单，有很大的原因就是他浪费了自己时间的同时，也在浪费别人的时间，所以预先敲定会谈的时间很重要。</p>

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