十八、以和为贵，万事可成（3）

    王有龄步入仕途后，胡雪岩要筹办自己的钱庄，其实他这时实际上还身无分文。不过胡雪岩已经筹划好了资金的来源，即以王有龄为官场靠山，承办代理打点道库、县库的过往银两，而且公家银子不需付利息，这等白借本钱。

    但这样做必须有一个前提条件，那就是王有龄必须得到一个署理州、县的实缺。当时王有龄刚刚入官场，还只是浙江海运局“坐办”，还不具有给胡雪岩提供代理公款的条件，二来王有龄也确实需要胡雪岩的相助，因此他不同意胡雪岩此时开办钱庄。王有龄的想法，是自己在官场站稳脚跟后再着手胡雪岩的钱庄。由于当时官场通例，他完全可以把官库银子给胡雪岩钱庄“代理”，这是很正常的事情，不怕别人说什么。

    胡雪岩却认为正因为有了代理道库、县库的筹划，必须先立个牌子。王有龄此时刚刚得意，知道的人较少，因而也正是一个机会。这时钱庄虽然只是一个空架子，外面也要弄得热闹些，这样一旦王有龄放了州、县，钱庄代理公库，公款源源而来，空的自然变成实的。倘若一定要等到王有龄放了州县得了实缺再来搭架子，虽然可能比现在要容易一些，但由于那时浙江官、商两界都知道王有龄的名声了，也都知道王、胡之间的交情。一些眼红嫉妒的人们会说胡雪岩办钱庄是借了王有龄的官场靠山，也会说王有龄是动用公款交给胡雪岩办钱庄，营商自肥，其影响对二人都极为不利。如果有人开个“玩笑”，告上一状，那也就真的要“吃不了兜着走了”。

    胡雪岩的意图很明显，就是做事要注意影响和后果，要不落痕迹，不自招嫉妒。“木秀于林，风必摧之”，因此，商场上确实应该注意不要自招嫉妒。被人嫉妒，往往会使得自己与同行之间造成一种无形的隔阂，就会很难有人能与你携手合作。特别是容易使自己在同行中处于孤立地位，甚至导致同行联起手来与你作对。这样，你也就会感到无论你做什么事都有人处处掣肘，四面支黜，要想获得成功，也就难上加难了。

    从这一角度看，不注意人和，自招嫉妒，其实也就是在为自己树敌。并且，由自招嫉妒而树敌，这“敌”比通常意义上的“敌”还可怕，因为他常常隐在暗处，不易为你发觉，十分难对付，嫉妒你的人往往是在表面上和你一团和气，暗地里却就是嫉妒你给你下“绊子”，让你知道有对手却不知道是谁，在哪里。等你找到对手之后，也许你精心筹划开创的事业已经付之东流了。

    所以，一个精明的商人，虽然知道遭人嫉妒常常是免不了的，但在为人处世中处处小心，决不自招嫉妒。因为那样会失去同行之间和睦，诱发别人的攻击和阻碍，影响自己的事业。而他们不自招嫉妒的办法与措施，也不外乎和胡雪岩一样。第一，为人处世不张扬，不在同行中锋芒太露；第二，做事不贪，不能总想着自己好事占全；第三，待人宽容，时刻注意得饶人时且饶人，以化解可能产生的敌意。总之一句，做事要不落痕迹。

    以上这些做法，都是一个想广结善缘的生意人必须注意和必须做到的。试想一个能广结善缘的人又何愁不能广博天下财。

    4.给人留一条出路

    “多个朋友多条路，多个敌人多堵墙”，“给人留一条出路，等于给自己留一条出路”。可见无论何时何地交友总比树敌好处要多得多。因而，胡雪岩做事从来不把事情做绝，与人为敌，而是有意放人一条出路，从不会为自己埋下后患。即使对方做了对不起自己的事，有负于自己，胡雪岩也不会得理不让人，而是特别注意保全对方的面子。因为胡雪岩认为，保全了对方的面子，也就等于保全了自己的面子。

    在信和做“跑街”时，胡雪岩用自己收回的一笔“死账”资助了王有龄。这笔“死账”钱庄本来已经认定是吃了“倒账”，就没有打算能够收回。如果胡雪岩悄悄资助王有龄，也不会有第三个人知道。但胡雪岩仍然向钱庄和盘托出，并且按照钱庄规矩，还代王有龄写了一张借据交给钱庄。这种做法显示了胡雪岩做人的本分与诚实，但胡雪岩却因此而丢了差事，落到生路维艰的地步。

    王有龄进京捐官成功，回到杭州，找到吃“门板饭”的胡雪岩。当他知道了胡雪岩的经历之后，第一件事自然也就是还上信和钱庄的那五百两银子，好为胡雪岩洗刷恶名。王有龄弄清了借据的内容和利息的算法，十个月最多不超过五十两利息，立即就在海运局支出六百两银子，要亲自去信和去了却这笔账。但当王有龄穿上官服，让人准备鸣锣开道，要和胡雪岩一同前往，准备好好地为自己的救命恩人出一口气时，却被胡雪岩拒绝了。原来此时的胡雪岩思忖，如果在自己得意之时，就寻恶于钱庄的昔日同事，虽然说为自己洗清了恶名，出了心中的怨气，但却于事无益。俗话说“和气生财”，只有以德报怨，笼络同行，与同行交友，日后自己在商界才能有发财的机会。

    胡雪岩不去的原因是，“信和”钱庄的“大伙”就是当初将他开除出“信和”的张胖子。如果此时胡雪岩和王有龄一同前往，势必让张胖子非常尴尬，大失面子。此事一旦传扬开来，张胖子在同行、在东家面前的面子也没有了，张胖子与胡雪岩之间的梁子结得更深了。这是胡雪岩不愿意做的事情。他不但没有与王有龄同去，而且还叮嘱王有龄：“请你吹捧信和两句，也不必说穿我们已经见过面。”</p>

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