十八、以和为贵，万事可成（2）

    煮熟的鸭子不能让它飞了。胡雪岩于是当即与朋友嵇鹤龄、裘丰言周密筹划，上下疏通。由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们作出了让步，同意拿出五千支由裘丰言经手，仍然是每支三十二两，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。

    胡雪岩认为不能要这五万两银子，因为这笔钱数目巨大，等于是剜去了对方的心头肉，而且为了钱让对方记恨自己划不来。事实上也已经得不到这五万银子的好处了，因为洋枪每支的向上报价是二十五两，好处减半仅仅剩下了两万五千两，除掉抚台衙门的一万两，实落只有一万五千两。就这一万五千两胡雪岩建议派作分三份，裘丰言得两份，剩下五千两给龚家父子，而自己和嵇鹤龄则分文不要，黄宗汉愿意戴多少“帽子”随他自定。

    当时有许多人不理解胡雪岩的做法。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从情理上分析，这笔生意的好处胡雪岩无论如何都是应该拿的。再说做生意就是为赚钱，该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。但胡雪岩却认为钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。

    拿了以后让人不舒服的钱，也就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服的钱。因为龚家父子之所以最终肯剜去自己的心头肉让出五万两银子的好处，实际上是在胡雪岩施以官场压力的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲。如果胡雪岩拿了这笔好处，就等于与对方结下大怨。一旦对方心怀怨恨，必须会寻机报复胡雪岩，这也就等于虽得一时的利益，却为自己埋下一颗随时会爆炸的炸弹。留下极大的隐患，实在不划算。这是一笔拿了会得罪、结怨于同行的钱，即使有可拿的道理，胡雪岩也是宁可不拿，也不能得罪人。

    事实上在这桩生意的整个运作过程中，龚家父子本就已经对胡雪岩抢走军火生意，心存怨恨。正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩的机智过人，而且也知道胡雪岩是一个注意同行情分、做事极“漂亮”的人物，由怨恨而至钦服并成为胡雪岩生意场上的朋友。为表示对胡雪岩的感激，龚家父子马上在胡雪岩的钱庄存进八万两银子的公款。

    由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但应该时时刻刻考虑赚什么样的钱以及赚钱后果。烫手的钱即使再多也不能要，这个原则任何一个生意人都应该记取。

    “钱要拿得舒服，烫手的钱不能用”，这是胡雪岩为人处世的名言。那么，哪些钱属于会烫手的钱呢?不外乎包括以下三类：

    第一类是会触犯法律的钱。如靠走私贩毒等违法手段赚来的钱，也就是通常所说的“黑钱”，肯定是烫手的钱。赚这种黑钱天理难容，必将招来灾祸，受到惩罚。为身外之物而冒被绳之以法的危险，不值得。

    第二类是以损人利己为后果，靠蒙骗欺诈损害同行利益赚来的钱。比如龚家父子在胡雪岩的军火生意上斜插一杠想要赚取的钱，也是会烫手的钱。这种钱既违背了商场交易必须互利互惠的原则，也践踏了人自身应该遵循的基本道德准则。而且，加害于人，必然会为别人报复，赚这种钱等于为自己种下招祸的根由。

    第三类是那种虽然不违法，也有正当的理由去拿，但拿了却有可能得罪同行或朋友，结怨于他人的钱。比如胡雪岩夺回军火交易后硬从龚家父子那里挖出来的钱。

    一般来说，对于上述的前两类，人们比较容易判断，大多数人都能明白，并且不会去拿那两种烫手的钱。但对于第三类，人们则很难看得清楚，有时即使看清楚了，常常由于利益的诱惑也很难主动放弃。应该说这是可以理解的。一方面，这类钱的获取并不违法，也不是以不正当手段损害他人。另一方面，商人图利，在别人看来赚不到钱的地方都要设法挖出银子来，何况有现成的钱好赚呢?并且还有赚这“现成”钱的正当理由呢?

    能够时刻做到不拿烫手的钱，这里确实需要时时刻刻能够设身处地，将心比心，需要有为他人着想的自觉意识。胡雪岩就是一个常常为别人想的人。

    胡雪岩常说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。”这句话虽然貌似平淡无奇，却透露着对于商场运作规律的深刻理解。人们常说，商场如战场，这仅仅注意到商场中的商业竞争，而往往忽略另一面，即商场上在有竞争的同时更有合作。无论你实力有多强大，也不管你的本事有多高，没有哪一个人能够独占整个市场。明智的生意人非常懂得，要在商场上站稳脚跟，不仅要有天时、地利，还必须要有人和。胡雪岩就非常懂得商业中合作关系的重要，而且还特别善于营造于己有利的“人和”。

    虽然生意场上并无朋友可言，但胡雪岩却认为，在共同利益的驱动下，双方真诚合作还是有可能的，这便需要遵循结交朋友的一些基本原则，即在生意场上交朋友，一定要记住双方应该处处以和为贵、互惠互利，切莫相互拆台，不要拿那些以坑害同业为前提的烫手的钱。

    3.处处小心，不自招嫉妒

    胡雪岩在为人处世中，处处以和为贵，他认为只有和为贵才能万事兴。他虽有官场势力做保护伞，却处处小心，从不自招嫉妒，引发同行之间的不和。正因为胡雪岩这种圆融求和的处事方式，才赢得了同行和客户的赞誉。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。