十八、以和为贵，万事可成（4）

    王有龄听胡雪岩这么一说，对胡雪岩有了更加深刻的认识，心想：“此人居心十分仁厚，做事手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃?而他竟然宁肯委屈自己，也要顾全别人的面子，好宽的度量!”

    因为知道了胡雪岩的一番良苦用心，王有龄还这笔借款时，也做得非常漂亮。他特意换上便服，也不要仪仗随从鸣锣开道，只乘一顶小轿，把六锭银子用包袱一包，悄悄来到信和。非常大度地对张胖子说：“去年承宝号放给我的款子，不胜感激，我今天来料理一下。俗话说‘有借有还，再借不难’，我知道宝号资本雄厚，信誉阜著，不在乎这笔放款。不过，在我总是早还了早了。请宝号把利息算一算，顺便把原借据取出来。”

    由于信和当初就认定这笔款子是胡雪岩放给王有龄的一笔收不回来的死账，因此根本就没有把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事，不知随便扔到哪里去了。此时王有龄来还钱，居然找不到当时的借据。急出一身汗的张胖子对王有龄说：“老实禀告王大老爷，这笔款子放出，可以说万无一失，所以借据不借据，无关紧要，一时间也不知放到哪里去了，以后找到了再来领。至于利息，根本不在话下，钱庄盘利钱，也要看看人。王大老爷以后照顾小号的地方多得是，这点利息再要算，教敝东家晓得了，一定责怪我。”

    话说得够漂亮，但王有龄十分清楚胡雪岩的心意，决定比他做得更漂亮，便把五百五十两银子堆到桌上，大度地说道：“承情已多，岂好不算利息?当时我听那位姓胡的朋友说过，利息多则一分二，少则七厘，看放款期限而定。现在我们通扯一分，十个月时间，我送利息五十两。这里一共五百五十两，你请收下，随便写个本利两清的收据给我。原来我开出的那张借据，寻找了便烦你销毁了它。宝号做生意真能为客户打算，佩服之至。”王有龄还不失时机地美言几句信和。

    这一出了清旧账的戏确实“演”得精彩漂亮。正像王有龄所想的那样，自己曾经受了冤枉，并且丢了面子，落魄潦倒，现在终于有机会可以为自己洗刷恶名，要是平常人大约真的不会白白放过这次挣回面子，让自己扬眉吐气一回的机会。但胡雪岩做人做事常常首先想到的是以和为贵，如何保全别人的面子，为人留一条出路。难怪王有龄会打心眼里佩服他：“好宽的度量!”

    不仅如此，信和钱庄的“大伙”张胖子后来过生日，祝寿的人络绎不绝。胡雪岩还特意精心准备了一个纯金的“寿”字，给“大伙”拜寿，并且将官场中人王有龄引见给“大伙”。官府人士给自己祝寿，实在是大大地让“大伙”脸上有光，给“大伙”在钱庄长了面子。“大伙”欢喜之余，拉着胡雪岩的手直拍自己的胸口保证：“日后有事，必当两肋插刀。”在寿宴上，胡雪岩热情地给前来祝寿的老同事、新伙计和客户们分送着各式各样的礼物。胡雪岩以德报怨的行为让这些人都深深感到，胡雪岩真是个忠厚仁义之人，大家也就越发从内心里敬重他。自此之后，胡雪岩在钱庄行业中的声誉大振，这为胡雪岩日后开办自己的钱庄打下了坚实的基础。

    保全别人的面子，就是保全自己的面子。其实，如果胡雪岩在还钱时真的为了自己扬眉吐气而使张胖子下不了台。别的不说，胡雪岩至少不会让王有龄看到他的居心仁厚和“好宽的度量”。更重要的是，在与人交往过程中，为别人留一条退路，也就是为自己开了一条出路，所谓“维人一条路，伤人一堵墙”，说的就是这个道理。别的不说，胡雪岩这一次为张胖子保全了面子，就使张胖子对胡雪岩的为人处世发自内心地佩服之至。在其后胡雪岩创业过程中，张胖子真心实意以自己掌管的钱庄的力量，为胡雪岩解决了许多实际困难。比如为海运局垫付漕米款项，比如出面为漕帮作保向尤五借款以使漕帮渡过难关。

    5.不轻易敲碎别人饭碗

    胡雪岩非同一般之处，其实就在于他深谙“为人处世和为贵”的道理，即使属下犯下了不可饶恕的错误，他也能够宽厚待人，不轻易敲碎别人的饭碗。

    万事和为先，既使在处理店铺内部员工的违纪问题上，胡雪岩仍坚持了和气生财，给人一条生路的原则，做到了不轻易敲碎别人饭碗，以情感人，使职工忠心耿耿地为自己做事。

    比如在对待“吃里爬外”的手下朱福年的问题上，胡雪岩仍然牢记“维人一条路，伤人一堵墙”的道理，使这件事处理得极为漂亮。

    朱福年为人做事十分不地道，不仅在销洋庄的事情上暗中作梗，而且还拿了东家庞二的银子“做小货”，庞二自然不能容忍。依庞二的想法一定要彻底查清朱福年的问题，并狠狠地整他，然后将他扫地出门。但胡雪岩却觉得这样做事太绝，不妥当，他说：“一发现这个人不对头，就彻查之后请他走路，这是一般人的做法。最好是不下手则已，一下手就叫他晓得厉害，心生佩服。要像诸葛亮‘七擒孟获’那样使人心服口服。‘火烧藤甲兵’不足为奇，要烧得让他服服帖帖，死心塌地替你出力，才算本事。”胡雪岩先通过关系，摸清了朱福年在同兴钱庄所开“祸记”账户历年进出的数目，将丝行的资金划拨“做小货”的底细摸得一清二楚，然后再到丝行看朱福年做的账，并在账目上点出朱福年的漏洞：“有没有错，要看怎么个看法，什么人来看。我看是不错，因为以前的账目，跟我到底没有啥关系，叫你们二少爷来看，就是错了。你说是不是呢?”胡雪岩仅仅是点到为止，并不点破朱福年“做小货”的真相，也不再加以深究，让朱福年感到自己“做小货”似乎已经被抓到了“把柄”，但又摸不着头脑，觉得自己成了“孙悟空”，无论怎么跳也跳不出胡雪岩这尊“如来佛”的手掌心，只有主动认错，表示服帖，才是上上大计。</p>

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