十八、以和为贵，万事可成（1）

    古人认为决定事情成败的有三个关键条件：天时、地利、人和。只有这三个条件都具备了，事情才能有成功的希望。而三者之中，“人和”又是决定事情成功与否的首要条件。有一句谚语说：“家和万事兴”，做事同样如此，唯为人和，万事才有可能成功。胡雪岩深谙人和在事情成功中所起的关键作用。

    1.以和为贵，推让名利

    追求名利是许多人的愿望。然而在名利的诱惑下，胡雪岩却眼光卓远，能够以和为贵，推让名利，不夺人之美，不为自己树下仇敌。令当时许多人称赞并传为佳话。

    不抢人之美，是胡雪岩做人处事方式的基本准则。他一直恪守这一准则，不仅在商场，就是周旋于官场也是如此。

    胡雪岩经商多年，尽管他不愿意做官，但出于生意和场面上人物来往，没有功名，身份低微，才花钱买了个顶戴。王有龄由于身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，正好胡雪岩捐官成功，王有龄就说要委任胡雪岩为海运局委员。

    对此，胡雪岩再三推辞。海运局委员在一般人认为，似乎是求之不得的美差。胡雪岩却不为名利所动，是因为胡雪岩会处处以和为贵，从来不做损人利己的事情，处处为别人着想。胡雪岩告诉王有龄，海运局里原来有个周委员，资格老、辈分高，依照惯例王有龄卸任，应由周委员替代。如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，等于抢了周委员应得的好处。虽然自己有了名分、地位但却与人结下怨恨，破坏了双方的友好和睦的关系这样做不值得。这时周委员已经被自己收服，即使周委员代理当家，凡事依然会与胡雪岩商量，等于还是胡雪岩幕后代理。既然如此，就应该把代理的职位赏给周委员。

    胡雪岩这一推让，既避免了将周委员的好处抢去，为自己树敌，同时也为自己赢得好的名声。所以说，他的“舍”实在是极有眼光、有见地的高明之举。

    胡雪岩利用同样的做人观念还曾帮了王有龄一次忙。王有龄官场得意，身兼湖州府知府、乌程县知县和海运局坐办等三职。当时，王有龄在四月下旬接到升迁派令，身边的人等纷纷劝他，速速赶在五月初五端午节前接任职位。理由很简单：尽早上任，尽早搂到端午节的“节敬”。

    清代末年，红包回扣、孝敬贿赂乃是公然为之，蔚然成风。风气所及，冬天有“炭敬”，夏天有“冰敬”，一年二节还另外有额外收入，称为“节敬”。浙江省本是江南膏脉之地，而湖州府又为浙江首富之地，各种孝敬自然丰富。

    王有龄询问胡雪岩的意见，胡雪岩却执与众人截然不同的意见，他说：“银钱有用完的一天，朋友交情却是得罪了就没得救!”胡雪岩劝王有龄等到端午节之后，再走马上任。

    胡雪岩这样建议是有多方面考虑的，“节敬”事小，为人处世要考虑官场的人际关系。王有龄不是湖州的第一任知府，还有前任。别人在湖州府知府衙门混了那么久，就指望着端午节敬，有一些银子进项。王有龄当然可以在端午节前接事，抢前任的“节敬”，也是名正言顺。但这么一来，无形中就和前任结下梁子，为自己留下后患。如果将来在要命的关键时刻发作，墙倒众人推，落井猛石下，那可就划不来了。

    江湖上有云：“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”这意思是说，为人处世，好处不能一个人占绝，干事情不能一个人吃干抹净，一点后路都不给别人留。胡雪岩这样认为，人家前任知府被扫地出门，心里就够沮丧了。你新官上任之际，春风得意，总得设身处地地替人家想想，送对方一顿“节敬”，自己不仅没有损失什么，却颇能让别人见情，何乐而不为呢!

    处处以和为贵，不抢同行的饭碗，不因谋求个人利益去伤害他人，并非回避竞争与冲突，而是舍去近利，保留交情，从而带来更长远、更巨大的商业利益。胡雪岩在官商之间游刃有余，处处畅通，便得益于他的这种处世哲学。

    2.设身处地，为别人着想

    “生意人要学会前半夜想想自己，后半夜想想别人”，这是胡雪岩的一句名言。“想想别人”，也就是设身处地为别人着想，想想别人的处境和难处，想想别人和自己一样的辛苦，也是和自己一样为了赚自己该赚的那份银子。商人重利，作为生意人当然要为自己生计着想，不能不去细心地算计筹划如何去赚钱，因为钱既是赚来的，更是算计筹划来的。作为生意人，要做到“和气生财”，在想自己的时候不妨也设身处地地为别人想一下，这样做会避免犯错误，避免因拿了烫手的钱而给自己也“拿”来一些不必要的麻烦。说到底，为别人着想，也就是为自己着想。

    为了浙江防务，胡雪岩曾建议王有龄购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支购进价格二十五两银子(其中五两为中间人的“好处”)。不料想半路杀出个程咬金，浙江炮局坐办龚振麟父子走了浙江巡抚黄宗汉三姨太的路子，以每支三十二两银子的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。

    听了这个消息，胡雪岩大为诧异。买洋枪本是胡雪岩的建议，如果试用满意，以后可以大量购置，当然仍由胡雪岩一手操办，不知为何换成龚家父子做生意了。而且一笔生意，每支枪起码有十二两的利润，一万五千支枪就是十八万两银子，还没有计算洋人的回报。</p>

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