101个影响世界的营销寓言 第十章（11）

    再后来，煤油炉也渐渐用旧用坏了，于是顾客只好买新的。这个公司也奇迹般地起死回 生了。

    营销寓言94：

    这就是营销学中著名的“毒品法则"，当你把商品做成了“毒品"，那还愁卖不出去吗?

    95

    狐假虎威

    狐狸在路上行走，不小心撞上了一只饥饿的老虎。

    惊慌了一下之后，机智的狐狸马上镇静了下来。它对老虎说：“你知道吗?我现在是森 林之王了，大家都对我非常敬畏。”

    老虎很吃惊，它没想到狐狸会说出这样的话来。

    狐狸又说：“如果你不相信，可以随我一同到四处走一走，看看大家的反应，如果事实 如我所说的一样，那么，以后我们就互不侵犯如何?”

    老虎答应了。于是，狐狸与老虎在森林中四处游走，沿途的动物看到它们都纷纷四处逃 窜，因为它们畏惧老虎。

    狐狸得意洋洋地对老虎说：“看到了吧，它们看到我无不避让逃跑，这就是我的威力。 ”

    营销寓言95：

    某企业生产的电器经过多年市场开拓和科技创新，成为市场的老虎，于是便接二连三地 上项目，生产电脑、手机等多种产品，以便实现规模扩张，试图也借自己在电器市场上的地 位威风一回，可惜往往事与愿违。

    品牌的延伸有多种策略战术，在竞技场上有句名言“抱着冠军的包袱不如去争取冠军的 奖杯”，市场也一样——守着名牌不如继续创造名牌，特别是有实力的企业更是如此。如何 不断建立名牌，而不是单纯地增加衍生产品，才是企业经营者最重要的战术抉择。

    96

    小吃一条街

    有一家公司，拥有半个街巷的门面房。这个街巷附近，是一个很大的居民区。公司由于 十几年来业务不景气，只好撤了门店，空房对外招租。

    有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意竟出奇的好。许多风味小 吃全聚到了这条街上来，这条街上人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。

    见租房的人生意这么好，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门 面房，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没 料到仅仅一个月，这条街巷又冷清起来，许多常来常往于这条街上的食客，竟然慢慢不再来 了。公司的效益也出奇地差，自己独家做生意的收入，竟还没有房租的收入高。

    公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的老市场研究专家。专家听了，微笑着问 他说：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街 上去?”

    经理说：“当然哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”

    专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，同一条街上只有 一家餐馆有什么不同呢?”

    经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租，这条 街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。

    营销寓言：96

    有专家忠告说：“别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱，赚大钱就必须把自己融入市 场去才行，因为每一个购买者都具有自己选择的权利和心理。"生意不能远离市场，靠大市 场才能赚钱，远离了大市场，就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的商人都最明 白不过的经营道理。所以也不要总想着将自己的对手全部消灭。

    97

    兔子的优越性

    一只兔子悠然自得地享受着中午的阳光，天气好得让它失去警觉。

    一只狐狸悄悄靠近，并一把抓住了兔子：“谢谢上帝，我会仔细品尝这丰盛的午餐。"

    兔子说：“别急！别急！我正在写一篇论文，题目是《兔子比狐狸和狼更有优越性》， 过几天等我完成了再吃我好不好?"

    狐狸说：“你疯了吗?我应该现在把你吃掉，你怎么可能跟我比啊?"

    兔子说：“你到我那里看一下，如果我不能说服你，你可以立即就把我吃掉。"

    兔子把狐狸领到洞里，狐狸再就没有出来过。

    过了一段时间，兔子又大摇大摆地出来乘凉，碰到了一只狼。狼也有好多天没吃饭，饿 得很，见到兔子就猛扑了过去。

    兔子说：“哎，别急，别急。我正在写一篇叫《兔子比狐狸和狼更有优越性》的论文， 等我写完了，你再吃掉我。"

    狼说：“也许我真的应该考虑要不要吃你，因为你脑子真的有病。"

    兔子说：“你先仔细读一下我的论文，如果你不同意我的观点，再吃掉我不迟。"

    于是，狼跟它到兔窝里去了。进去之后，狼再也没有出来了。

    有一天，兔子又大摇大摆在外面纳凉，碰到另外一只兔子。

    “听说你再也不怕狐狸和狼了，是真的吗?"

    第一只兔子说：“为什么要怕?不信?你到我的房里看一看就知道了。"另一只兔子到他 的窝里一看，桌上有一台电脑，上面打着一行字：《兔子比狐狸和狼更有优越性》。房中间 有一只睡眼朦胧的狮子，左边是一堆狼的骨头，右边是一堆狐狸的骨头。

    营销寓言97：

    相对于狐狸和狼来说，兔子是弱小的，但是兔子却能利用自己的聪明与灵活战胜它们。 同样，在营销中，并非大的企业就一定会有优势，相对来说，小的营销企业会更聪明、灵活 。而对小的营销企业来说，重要的是如何发挥自己的优势，在市场中求得生存和发展。

    98

    三个商人

    有三个商人死后见到了上帝，上帝说：“你们每个人都将自己在人世的功绩讲一讲，看 看谁的功绩大。”</p>

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