101个影响世界的营销寓言 第十章（12）

    第一个商人说：“我和家人一直能够愉快地生活在一起，尽管我的经营濒临破产，但我 和我的家人并不在意。"上帝给他打了60分。

    接下来，第二个商人说：“在我离开人世以前，我已经是一个亿万富翁了，但我也为此 减少了和家人相处的时间，因为我的心思都在我的生意上。"上帝也给他打了60分。

    最后，第三个商人说：“我虽然每天都忙于生意，而我并没有忘记自己的家人，与朋友 相处也很融洽，我还会将时间留给我的客户，我们经常在钓鱼或打高尔夫球时，就谈成了一 笔生意。人活着真是美好的时光啊！"上帝给他打了满分。

    营销寓言98：

    公司为了增加利润和销售额，必须花费大量的时间和资源搜寻新的客户，而不是仅仅将 眼光盯住自己的产品。

    一个成功的营销企业一定是懂得发展与维系自己的顾客与消费群的，他们不断加强与顾 客的联系，提高顾客忠诚度。过去，许多营销企业认为顾客是不成问题的，他们的顾客或者 没有很多可供选择的供应商，或者其他供应商在产品质量和服务上马马虎虎，或者就是市场 迅速扩张，以至于公司不必去担心他的顾客是否满意。很明显，现在的情况已经改变了。

    99

    割草的男孩

    一天，一位太太接到一个电话，是一个替人割草打工的男孩打来的，他说：“太太，您 需要一个割草工吗?”

    “对不起，不需要。”太太说。

    “我可以为您清除花丛中的所有杂草，我在这方面很在行。”男孩说。

    “但是，我的割草工已经为我做了。”太太说。

    男孩又说：“我还可以帮您把走道周围整理得很好，太太。”

    太太说：“我的割草工也已做了，而且做得很好，因此，我不需要新的割草工了。”

    男孩轻轻地挂断电话，男孩的妹妹奇怪地问道：“这位太太不就是你帮忙割草打工的吗 ?你为什么还要给她打电话?”

    男孩微笑着说：“我只是想知道，我在那里做得有多好！”

    营销寓言99：

    男孩懂得咨询自己所服务的客户，从中找寻自己的不足，以提高服务的质量。对于一个 营销企业来说，只有以顾客为中心的公司才能获得成功，这需要企业向顾客提供优质的服务 ，同时要建设顾客队伍，而并非仅仅是改进商品。它们不仅应在产品工程方面驾轻就熟，而 且在市场工程方面也应该很内行。

    100

    致人“死亡”的香烟

    威尔逊是一个美国商人，专门经营香烟。这位商人运气不太好，几年来商品几乎无人问 津，公司一直亏损，濒临破产。他百思不得其解，最后决定改变经营方法。

    一天，他在商店门口画了一大幅广告：“请不要购买本店生产的卷烟，据估计，这种香 烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1％。”另用红色大字标明：“有人曾因吸了此烟 而死亡。”

    这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新闻节目，人们便对这一商店很熟 悉了。一些人专程从外地来买这种烟，还说：“买包抽抽，看死不死人!”还有些人抽这种 烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意因此日渐兴隆，现在已成为拥有5 个分厂、14个分店的大企业。

    营销寓言100：

    促销要做到顾客容易接受的确不是一个简单的事情。这个时候就应该从人的心理入手。 “逆反心理”是一种常见的心理现象，它不仅被人们利用在商业中，而且运用于生活中的各 个方面。

    101

    生命赛跑

    白天，兔子在前面跑，老虎在后面追，晚上老虎在一棵大树下休息，兔子就在前面的一 棵树下休息，第二天天刚亮，老虎一开始跑，兔子在前面也马上跑起来。

    创造万物的宙斯问兔子：“你为什么跑呢?"

    兔子说：“我不跑就会被老虎吃掉！"

    宙斯点点头却不解地问老虎：“兔子怕被你吃掉而奔跑，而你奔跑又是为了什么呢?"

    老虎说：“我不吃兔子就会被饿死呀！"

    兔子怕被吃掉而奔跑，老虎怕被饿死而奔跑，目的都是为了生存。

    营销寓言101：

    物竞天择，适者生存。商业竞争更是如此。营销人员抱怨不休：业务难做，疲惫不堪， 此业最难。这种观念违背了太阳的魅力始于每日不懈地升起之原理。抱怨怎能产生朝气?上 帝创造了人类，给人以不同的职业，在不同的职业里定会产生强者与弱者，弱肉强食是一条 亘古不变的自然法则。因此，要成为成功出色的营销员，首先应该有一种每日必须奔跑的惯 性观念，并且以自然的行动来替代人为的抱怨，才能显出心态的从容和恒定的朝气，这样你 就具备了鼓舞人心的魅力。

    后　记

    《101个影响世界的营销寓言》是中国民航出版社精心推出的“101成功励志系列图书” 的第四册。

    本书收集了在全世界广为流传的101个经典营销寓言，这些寓言从不同的方面阐释了营 销的精髓，让营销企业的管理者和营销员都得到了深刻的启发，从而转变了观念，创造了营 销佳绩。

    为了使本书更具完整性和权威性，在编写此书的过程中，我们积极寻找营销理论，利用 各种途径查阅相关资料，力争为读者奉献出一本最完美的营销精品。在我们参阅的资料中， 有一些极好的理论，我们进行了阐释和引用，在此，对这些营销寓言的倡导者一并表示感谢 与敬意。

    如果本书能对您的营销、职业和人生有所帮助，将是我们最大的欣慰。

    编者

    [end]</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。