101个影响世界的营销寓言 第十章（10）

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    石头汤

    有一个装扮奇特的人来到一个小村庄，他向迎面而来的几位妇女说：“我有一颗神奇的 汤石，如果将它放入烧开的水中，会立刻变出一锅美味的汤来，如果不相信，我现在就煮给 大家喝喝看。”

    立刻就有人找了一个大锅，还有人提了一大桶水，并且架到了炉子上，燃起了大火。

    这个陌生人很小心地把汤石放入滚烫的锅中，煮了好一会后，他尝了一口，很兴奋地说 ：“哇!太美味了，如果再加一点洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一堆洋葱加进了汤 里，陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又有一个妇人快速回家端 了一盘肉放进汤里“再有一些蔬菜就可以说是完美了。”陌生人又建议道。

    在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，还有人捧来其他的佐料，当大家一人 一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下最美味最好喝的汤。

    而那个汤石其实不过是陌生人在路边随手捡到的一颗普通石头而已。

    其实只要我们愿意，每个人都可以煮出一锅如此美味的汤来。当你贡献出自己的一份力 量时，众志成城，汤石就在每个人的心中。

    营销寓言90：

    这个故事讲述的是一个完美的团队合作的范例。我们也应该建立起这样的一个营销团队 ：有什么问题就解决什么问题，大家同心协力。有这样的队伍，还愁什么目标不能被攻克?

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    蛇头与蛇尾

    蛇由蛇头和蛇尾组成，它们都曾经是人类噩梦中的主角。在上帝将它们都造出来的时候 ，都被赋予了可怕的毒液。因此在它俩之间，发生过一场由谁带头先行的争论。

    头总在尾巴之前先行，于是尾巴便向上帝申诉：“我与它共同走过许多道路，可是你为 什么让它走在前面，而我就好像专门为了讨它开心似的，你以为我就一辈子愿作它的跟屁虫 ?我本应与它平起平坐，可如今就好像一个使唤丫头。既然我们情同手足，我和它又同有毒 液，功效相当，所以对我们应当一视同仁。请您下一道命令，让我带着蛇头前进，我将好好 引导，绝不让它有半点怨言。”

    如果上帝对这类请求发慈悲，那就是帮了倒忙，恩赐的结果往往会把事情办糟，对这类 荒唐的要求本应不屑一顾，但上帝竟同意了蛇尾的请求。结果，让蛇尾作引导就如同盲人骑 瞎马，它一会碰着石头，一会儿又撞着路人，要不就触到了树上，最后干脆把蛇头引进了地 狱之河，共同走向死亡。

    营销寓言91：

    一个公司有几个产品在市场上，这是很令人感到鼓舞的事。然而，自己的几个产品发生 冲突的现象也时常看到。怎么会这样呢?一般的，每个产品都分属不同的部门，每个部门都 想让自己成为公司的支柱。这无可厚非，可是在公司看来就不是这么回事了。将产品定位于 不同的层次，分清主要的和次要的，这是销售的一个基本思想。

    92

    诚信经营

    某香烟公司推销员站在市场上大叫：“新牌香烟，芳香可口，防虫牙，除百病……”

    围着看热闹的人群将信将疑。

    突然，从人群中钻出一个老头儿。他帮着推销员说：“其他好处我来补充：新牌香烟还 可使小偷不敢进屋，狗不敢咬人，抽烟的人永不衰老……"

    推销员听了大喜，连连向老头致谢并希望他再向听众们解释解释。

    老头说：“很简单：抽烟的人，整夜咳嗽，小偷岂敢进屋?抽烟的人身体虚弱，走路时 拄着拐杖，狗敢咬吗?抽烟的人易得肺癌，能活到老吗?"

    营销寓言92：

    建立以“诚信经营"为核心的营销文化已成为营销界的头等大事，而惟有诚信才是企业 长久发展的根本。许多人都认为欺骗、说谎话是一种有利可图的行为。他们以为欺骗的手段 是很值得使用的。所以许多声誉好的商店，也往往会掩饰自己商品的缺点而登载各种欺人的 广告。

    他们不明白，在他们多得到一分金钱的同时却损失了诚实的品格。他们的钱袋中固然是 有所增益了，但他们的人格却减低了！

    最终，世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺骗的行为是不可靠的，是要失败的！所以 从实现愿望这一点考虑，诚实也是一种最好的策略！

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    鹿与狼

    某人养了很多鹿，但关在鹿圈里老是生病，死了很多。

    后来他索性引来几匹狼，把鹿放出圈子，结果鹿群成天被狼追逐，虽然也有少数跑的慢 的被狼吃了，但绝大部分都从此不再生病，也长得特快。

    营销寓言93：

    这实际上是一个竞争的游戏。但现在，“狼来了"已不是预警而是现实了。市场经济给 了企业机会，也给了风险，不怕风险才有机会。

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    毒品法则

    美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始，大肆刊登广告，极力宣传煤油 炉的诸多好处，但收效甚微，其产品几乎无人问津，货物大量积压，公司濒临绝境。

    有一天，老板突然灵机一动，让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。职员们大惑不解 ，还以为老板愁疯了呢，但看着老板那诡秘的神情，只得依令而行。

    住户们真是大喜过望，一个个竞相给公司打电话，索要煤油炉。不久，公司的煤油炉就 被一送而空。

    当时，炉具还没有现代化，人们生火做饭只能用木柴和煤。这时，煤油炉的优越性明显 地体现出来了，家庭主妇们简直一天也离不开它了。

    很快，他们便发现煤油烧完了，这回只能自己到市场上去买，公司可一毛不拔啦。当时 煤油价格不低，但已离不开煤油炉的人们也只得自掏腰包了。</p>

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