101个影响世界的营销寓言 第十章（9）

    “就因为我把这个纸牌拿来了?”年轻人不解地追问。

    “没错，我已经等了快半年了，相信你能胜任这份工作。”总经理充满自信地看着年轻 人。

    那个年轻人果然把销售部的工作搞得红红火火。

    事后，总经理向众人解释道：销售是最需要创造力的工作，只有不被条条框框束缚的人 才能胜任。

    营销寓言85：

    这个故事讲的就是一个公司选拔销售经理的事例。我们应该会从这个故事中知道一些作 为一个销售人员应该具有的基本素质，那就是不拘常规。现在许多公司都要求销售人员要有 创新意识，而创新的根源则在自己的好奇和决心。

    86

    站起来的次数

    一位父亲很为他的儿子苦恼，都已经十六七岁了，却一点男子汉的气概都没有。毫无办 法之际，他去拜访一位拳师，请求这位武术大师帮助他训练他的儿子，重塑男子汉的气概。

    拳师说：“把你的男孩留在我这里半年，这半年里你不要见他，半年后，我一定把你的 孩子训练成一个真正的男子汉!”

    半年后，男孩的父亲来接回男孩，拳师安排了一场拳击比赛，来向这位父亲展示半年来 的训练成果，被安排与男孩对打的是一名拳击教练。

    教练一出手，这男孩便应声倒地了。但是，男孩才刚刚倒地便立即站起来接受挑战。他 倒下去又站了起来……如此来来回回总共二十多次。

    拳师问这个父亲：“你觉得你孩子的表现够不够男子汉气概?”

    “我简直无地自容了，想不到我送他来这里训练半年多，我所看到的结果还是这么不经 打，被人一打就倒。”父亲伤心地回答。

    拳师意味深长地说：“我很遗憾，因为你只看到了表面的胜负，但你有没有看到你儿子 倒下去又立刻站起来的勇气和毅力呢?那才是真正的男子汉气概!”

    营销寓言86：

    我们常听到营销员抱怨业务难做，有的营销员甚至说在某些地方成功率只有百分之一二 的样子。如果说被对方拒绝一次就再也不联系了，那只有那么个比例就一点也不奇怪了。这 个男孩的成功其实没有什么秘密，就是站起来的次数比倒下去的次数多一次。营销者需要的 是顾客答应肯与我们合作，只要顾客最终答应了，我们还会在乎拒绝的次数吗?

    87

    羊的危机意识

    很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，温度比较适宜羊的生 存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。冬天来了，气温骤降，寒 冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。

    牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一 个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。羊感到了生存的危机，以不断的奔跑来防 止狼的袭击。这样的奔跑有效地阻止了寒冷的侵蚀。在狼的威胁下，羊反而比以前死的少了 。

    营销寓言87：

    危机意识是企业发展的保护伞。在国外，有很多企业的管理者经常有意识地制造危机， 以实际行动去增强员工的危机意识，最大限度地调动他们的积极性。从这个寓言我们不难看 出，有时候危机反而能够使我们更好地生存。一个营销企业也是这样，只有将危机意识落实 到行动上，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去，并获得更快的发展。

    88

    扁鹊的医术

    魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟3人，都精于医术，到底哪一位最好呢?”

    扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

    文王再问：“那么为什么你最出名呢?”

    扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因， 所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时，一般人以为他只能治轻微的小 病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时，一般人都可以看到我能做在经 脉上穿针管放血、在皮肤上开刀敷药一类的大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍 全国。”

    营销寓言88：

    扁鹊的成名在于他所擅长的是外人看来医病的关键环节，因此获得了广泛的认可。一个 成功的营销企划不仅仅在于它的完美，更在于它是否抓住了关键，将产品最吸引眼球的地方 展示给大家。扁鹊的成功正是源于他在最重要的环节着手，专注于人们最注重的关键所在。

    89

    推销收割机

    有一位朋友，有一次要去农场向农场主推销一台收割机。到达农场后，才知道前面已有 十多个推销员向农场主推销过了，但农场主都没有买。他来到农场里，无意中看见花圃里有 一棵杂草，便俯身去把那棵杂草拔掉了。这一小小的动作被农场主看在了眼里。

    当他见到农场主时，正准备向农场主介绍他的收割机，那位农场主连忙阻止说：“不用 介绍了，你的收割机我要了。”

    这位推销员大感诧异，说：“农场主先生，我的产品你看都没看就决定购买了?”

    那位农场主说：“第一，你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值 得信赖；第二，我确实也需要一台收割机。”

    就是这么简单，心态决定一切。

    营销寓言89：

    营销员本人是需要良好的素质的。因为他们是在和顾客做面对面、一对一的接触。顾客 对于商品的印象完全来自于营销员的叙说和陈词。而顾客的决定很大程度上来自于顾客对于 营销员的感觉。诚实、有责任感、心态良好，这些都是一个优秀的推销员的必备素质。</p>

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