101个影响世界的营销寓言 第十章（8）

    权威的老鼠说完后，会场里响起雷鸣般的掌声。“对呀，真是个好主意啊！”你一言我 一语的话声随着安下心来的笑声充斥着会场，这只老鼠也满面笑容地接受着大家的夸奖，心 中暗暗得意。

    这时，一个小老鼠一边往后退缩，一边胆怯地说：“要在猫的脖子上挂铃铛，好可怕啊 ，那会被吃掉的，我可办不到。”会场在瞬时之间变得寂静无声。这个办法是非常绝妙的， 也是十分稳妥的，但是派谁去把铃铛挂在猫的脖子上呢?

    营销寓言：83

    一个好的营销策划是能有效地在市场中得到有效执行并创造效益的。有一些策划人经常 吹嘘做了某个大策划，但客户往往却执行不下去。好的策划方案是应该可以执行下去的，执 行不下去的只能是一张废纸。

    还有一些策划方案，看起来很漂亮，从理论上看也很能打动人，但对提升销量却作用不 大。这种策划的效果是同企业的目的有关的。对建立品牌或者资本运作的策划，与实现销量 和赢利的策划是不一样的。相比之下，如果是以销售产品为目的的策划，那么销量和利润就 是检验策划成功与否的标准。

    84

    猴子和豚鱼

    从前，生活在大海里的豚鱼是人类的朋友。每当有船只在大海上遇难，豚鱼一定会出现 ，然后将溺水的船员扛在背上，送到岸边。

    当然，豚鱼并没有想过要获得什么回报，它们似乎是很乐于帮助人类。也许它们也很喜 欢看到被救上岸的人欣喜的样子。没有人知道为什么，或许对海上的居民豚鱼来说，人住在 陆地上这一点就足以让它们感兴趣，所以希望能够在援救溺水的人时，顺便从人那里听到陆 地上的事情。

    事实上，水手之间就有一个默契，由于豚鱼喜欢听人说话，所以得到它们的援救时，在 上岸之前，一路上要尽可能详细地说明自己出生长大的村庄或城市景象，以及那里所举行的 庆典等等，这是最起码的回报。

    有一天，有一艘船从雅典出发，在大海上航行，刚启航时风和日丽、波平浪静，船员们 站在船头眺望大海，一只猴子在甲板上跳来跳去，它是一个船员为了排遣旅途中的寂寞带上 船的。

    当到达雅典阿提卡的苏尼翁海峡时，天气突变，海上起了大风暴，船被狂风巨浪打翻了 ，船员全部都掉到了海里，各自勉强抓住损毁船只的碎片，在海面上漂流。豚鱼闻讯赶来， 它先在四周游了一圈，从即将耗尽体力的人着手，依序背负着溺水者，快速送到岸边。那只 猴子也勉强抓住一块木头，眼看就要淹死了，豚鱼看到了它，以为它也是人，立即钻到它底 下，把它驮在背上向岸边游去。

    在快要到达雅典海港珀赖欧斯时，豚鱼问道：“你是哪里人?"

    猴子回答：“我是土生土长的雅典孩子。"

    豚鱼说：“那是一个大城市吧?你在那边是做什么的?"

    猴子说：“我什么都不需要做，因为我生活在一个富贵的家族。所有高官名绅我都认识 。如果你来雅典，可以来找我，我会尽量招待你。当然用餐时我会摆上最豪华的美食，还可 以介绍国王给你认识，而且不只是雅典的，连其他都市的贵族朋友都可以帮你介绍。有我的 介绍，你到哪里旅行，人家都会把你当成贵宾看待。"豚鱼听了很感动。

    豚鱼接着又问它知不知道珀赖欧斯。猴子以为海豚所说的也是个人，所以答道：“他是 我非常要好的朋友。"

    海豚对猴子的谎话十分气愤，便不再托住猴子，猴子挣扎了半天，最终淹死在海中。

    营销寓言84：

    这个故事讲述的是一个有关诚实的事例。建立在自尊基础上的诚实，是一个推销员迈向 成功之路的不二法门。任何人都必须赢得别人的信任，才能出人头地。如同文中的猴子，顾 客其实就是我们的海豚，我们在宣传和介绍产品时一定要诚实，欺骗顾客的人只能是被顾客 和市场遗弃。

    85

    没有门牌的房间

    一天，某公司总经理叮嘱全体员工——“谁也不要走进8楼那个没挂门牌的房间”，但 他并没有解释为什么。

    在这家效益相当不错的公司里，员工都习惯了服从，大家牢牢记住了总经理的叮嘱，谁 也不去8楼那个没挂门牌的房间。

    一个月后，公司又招聘了一批员工，总经理对新员工又交代了一次“不要走进那个没挂 门牌的房间”。

    这时，有个年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么?”

    总经理满脸严肃地答道：“不为什么。”

    回到岗位上，那个年轻人还在不解地思考着总经理的吩咐，其他人便劝他只管干好自己 的工作，别的不用瞎操心，听总经理的，没错。

    年轻人却好奇地偏要刨根问底。众人便拿出公司的规章制度，提醒他别砸了手里让人羡 慕的饭碗。

    可年轻人偏偏来了犟脾气，非要走进那个房间看看。

    他轻轻地叩门，没有反应，再轻轻一推，虚掩的门开了。不大的房间里只摆了一张桌子 ，桌子上放着一个纸牌，上面用红笔写着几个字——把纸牌送给总经理。

    年轻人十分困惑地拿起那个已沾了许多灰尘的纸牌，走出房间。

    这时，已经有人知道了年轻人闯入了那个禁止进去的房间，并且还拿出一个纸牌。有人 开始为他担忧，有人替他出主意，劝他赶紧把纸牌送回去，大家同情地表示：一定替他保密 ，谁也不会说他曾进入那个房间。

    可年轻人却谢绝了众人的好意，乘电梯直奔15楼的总经理办公室。当他将那个纸牌交到 总经理的手中时，总经理一脸笑意地宣布了一项让他震惊的结果——“从现在起，你被任命 为销售部经理。”</p>

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