101个影响世界的营销寓言 第十章（5）

    72

    拐弯处的发现

    有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖 地望着窗外。前面有一个拐弯，火车减速，一座简陋的平房缓缓进入他的视野。也就在这时 ，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景，甚至有的乘客开始议论 起这房子来。

    年轻人的心为之一动。返回时，他提前下了车，不辞辛苦地找到了那座房子。主人告诉 他，每天火车都要从门前驶过，噪音实在让人受不了，便很想以低价卖掉房屋，但多年以来 一直无人问津。

    不久，年轻人用3万元买下了那座平房，他觉得这座房子正好处在拐弯处，火车经过这 里都会减速，疲惫的乘客一看到这座房子就会精神一振，用来做广告是再好不过的了。

    很快，他开始和一些大公司联系，推荐房屋正面这道极好的“广告墙”。后来，可口可 乐公司看中了这道墙，在3年租期内，支付给年轻人18万元租金。

    这是一个绝对真实的故事。

    在这个世界上，发现就是成功之门。生活中，有许多细节中隐藏着机遇，只要我们用心 去发现，就一定可以得到成功的启示。

    营销寓言：72

    营销就是要有善于发现的眼光，常言说：“处处有商机。”在我们的日常生活中正隐藏 着许许多多类似的“拐弯处”。有时候，你错过了细节，也就错过了一次成功的机会。

    73

    医治驼背的医生

    在某地，有一个医生自称专治驼背，他说：“无论背驼得如何厉害，只要经过我的医治 ，就一定能够治好，保证像树干一样直。”

    一个驼背者听到这样的话，就信以为真，专门前来请他医治。

    奇怪的是，医生没有给他检查，也没有给他吃药，而是拿了两块木板和绳索，把一块木 板放在地上，让驼背的人趴在上面。

    驼背不理解，问：“你这是要做什么?”

    医生回答：“你不用问，你的驼背很快就会治好了。”说着，他用另一块木板压在驼背 的身上，然后用准备好的绳索将驼背紧紧绑在两块板子中间。接着，那个医生便跳上木板， 在上面使劲蹦跳。驼背痛得大叫起来，而医生毫不理会，反而更加用力了，这样，驼背的背 真的“直了”，可人也没有了气息。

    驼背的家人找上门来，可这医生却说：“我是只管治驼背，人的死活与我无关！”

    营销寓言73:

    现在，在许多企业营销中，企业的广告只是一味地吹嘘自己的产品如何优秀，能够解决 客户的一切问题，却丝毫不考虑顾客的实际情况，也不管客户接受了自己的产品后最终的效 果会如何，以致顾客与经销商之间的官司频起，到处是此类的新闻。其实，好的营销是彼此 达到双赢，企业的产品应该能够真正满足顾客的需求，而不是目光短视，只看到眼前的一点 儿利益。

    74

    狮子、野狼和小鹿

    一只狮子和一只野狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同去追捕那只小鹿。它们合作良 好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死了。

    但这时狮子起了贪念，不想和野狼分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵 抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也受了很重的伤，没有力气享受美味了。

    营销寓言74:

    大自然的弱肉强食是只依靠力量，而不考虑日后的长久利益的，这是为了生存上的需要 。但人类社会和动物世界不同，人类社会远比动物世界复杂，个人和个人之间，团体和团体 之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何你死我活或你活我死对自己都是不利的。

    市场营销也是如此，在严酷的事实下面，每一个营销企业要获得一点市场份额都需要与 竞争对手进行激烈的争夺，但是彼此用一些激进的方法伤害对方，肯定都无法达到双赢，其 结果反倒会两败俱伤。

    75

    狼和狐狸

    狼在沙漠中遇见了迷路的狐狸。狐狸说：“狼先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿 洲的标志，我愿意用4两黄金和这颗5克拉的钻戒买你身边的那桶水。”

    狼兴奋地答应了。经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而狼的水也用完 了。

    “狐狸先生，你能不能给我点水喝?”狼哀求道。

    “可以的，不过，你得用我那4两黄金及5克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你得 多付些代价！”狼以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付 出了更高的代价。

    营销寓言75：

    营销企业与顾客之间并非是残酷的欺骗与利益关系，像狐狸那样为了达到自己的利益而 不择手段，最终会失去更大的市场。

    76

    温度匙

    美国加州有一家小工厂，专门生产各种汤匙和小勺，经理是一名年轻人。

    因为资金少，又有实力强大的公司竞争，工厂生产的汤匙销路一直不好。

    有一天，这位年轻人正在街上行走，突然，一位抱小孩的妇女吸引了年轻人的注意。

    这位妇女正在用小汤匙给婴儿喂汤。她一边向汤匙吹气，一边不断地用舌头试汤的温度 ，直到汤的温度合适了，才让婴儿喝下。

    看到这一情形，这位年轻人心里有了主意。

    他把温度计装在汤匙上，开发出了“温度匙”，非常适合母亲喂婴儿用。

    果然，年轻人生产的汤匙销路马上就打开了。

    营销寓言76：

    聪明的年轻人能够从小事中发现机遇，这是一个优秀的营销人的素质。而“一切为顾客 ”的营销理念，会激发出营销人的无穷智慧。将顾客的利益放在首位，一切从顾客的利益考 虑，才是最好的营销策略。</p>

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