101个影响世界的营销寓言 第八章（2）

    “你们根据什么限量出售衬衫?”

    “根据实际情况，”经理毫无表情地回答着，“我破例给您两件吧。”

    有一个年轻人在一个小时内几进几出，买到了大批衬衫。这时，经理的电话铃响了，经 理有点应接不暇了。百货商店门口竟然排起了长队，赶来维持秩序的警察优先买了一件衬衫 。

    下午，亚图申斯基又想出一个窍门：出售衬衫搭手帕。顾客虽然怨气冲天，但仍争相购 买。傍晚，所有积压的衬衫被抢购一空。经理的脸上露出了谁也不易觉察出来的笑容。

    营销寓言48：

    这又是一个成功促销的例子，同样是因为掌握了人的心理致胜。要让顾客买自己的东西 ，第一步是要让顾客有深刻的印象。声嘶力竭地大喊大叫并不是一个很好的办法，引导他们 的心理却会收到很好的效果。

    49

    国王和画家

    一个国王听说有一位画家擅长水彩画，有一天他专程去拜访那位画家。

    “请你为我画一只孔雀。”国王要求说。

    一年后，他再次登门拜访画家。

    “我订购的水彩画在哪儿?我曾经要你为我画一只孔雀。”

    “你的孔雀就要画好了。”画家说。

    他拿出了画纸，不一会儿功夫就画了一只非常美丽鲜艳的孔雀。国王觉得很满意，但是 价钱却使他吃惊：“就那么一会儿功夫，你看来毫不费力、轻而易举地就画成了，竟要这么 高的价钱?”国王问。

    于是画家领着国王走遍他的房子，每个房间都放着一堆画着孔雀的画纸。画家说：“这 个价钱是十分公道的，你看起来不费力、似乎很简单的事情，却是花费了我很多的时间和精 力，为了在这一会儿时间为你画这只孔雀，我可是用了一整年的时间准备哩!”

    营销寓言49：

    古语有道：“厚积而薄发。”我们会羡慕好多人在谈判、洽谈时的游刃有余和猾主动 ，可是我们却无法知道他们在这些背后付出了多少努力和准备。在和客户洽谈时，准备好了 自己产品的资料、客户的实际需求以及一些特殊要求等相关资料吗?准备得越充分，成功的 可能性越大，一定要时刻记住这个道理。

    50

    鹭　鸶

    一天，一只鹭鸶迈着一双长腿漫无目的地在踱步。它沿着河岸散步，河水清澈，气候舒 适，鲤鱼和饄鱼在水中游弋。鹭鸶瞧着它们游到河边，本可唾手可得，但鹭鸶并没有这样做 ，它出身高贵，按时进餐，生活有规律，这时还没有胃口。

    过了一会儿，它有了食欲，于是走近河边，看到几条冬穴鱼游到水面，鹭鸶不喜欢这道 菜，它喜欢上等的食物。它的脸上浮现出一种不屑一顾的神情：“要我吃冬穴鱼?我堂堂鹭 鸶大人，吃这样差的饭菜?把我当成要饭的了?！”

    放走了冬穴鱼后，饄鱼又游了过来。“饄鱼！就这个小点心?要我为这没品位的东西动 嘴?上帝也不会同意！”

    最后，当鹭鸶饥饿难耐却又找不到一条鱼的时候，它却为更差劲的食物张开了嘴。它看 到了一只蜗牛，感觉到自己还是被幸运女神眷顾着，于是猛然扑过去，把蜗牛吞进了嘴里， 甚至还来不及细细品尝。真不知道它那高贵的胃是不是可以消化掉蜗牛的硬壳。

    人不应该过于挑剔，最精明的人就是最随和的人，过于苛求反而会一无所得。要记住不 能轻视任何事物，尤其是在自己的要求容易得到满足的时候。

    营销寓言：50

    在现实生活中，最常见的就是小钱不赚，又等不到大钱赚。于是生命、精力和资源就耗 费在一些无谓的等待中了。一个优秀的企业营销者绝不会轻易放弃可以让自己壮大的任何机 会。

    51

    烧成木炭的香木

    有位青年，他把一种香味无可比拟的树木拿到市场上去卖。可是没有人买他的香木。偏 偏与他相邻的那个摊位在卖木炭，生意竟出奇的好。

    他心想：“既然木炭这么好卖，为什么我不把香木变成木炭卖呢?"

    于是，他把香木烧成木炭，挑到市场上卖。一会儿就卖光了。他高兴地回到家里，把这 一消息告诉了他的父亲。父亲听了，忍不住落下泪来。

    原来，青年烧成木炭的香木，是世界上最珍贵的树木——沉香。只要切下一小块，它的 价值就会超过一车的木炭。

    营销寓言51：

    这个青年将自己的香木变成了木炭，却损失了更具价值的产品。所以，对于一个营销企 业，营销的目的并不仅仅是将自己的产品销售出去，而是要以合适的价格卖给顾客，获得合 理的利润。

    52

    小生意中的大学问

    在一个城市中，有一条热闹的夜市街道，街道两端分别有一家肯德基和麦当劳。

    一位下岗职工买了一台身高体重测量仪，每到傍晚就把它摆在肯德基对面，可生意很清 淡。

    一天，有一个人对他说：“肯德基开业已两年多，人们的新鲜感已过去。麦当劳却刚开 业几个月，生意兴隆。而且那儿紧靠著名古迹，是这座城市夜晚最热闹的地方。只要你搬到 麦当劳对面，一定会吸引许多少年儿童来测量，而他们的父母家人也顺便关心一下你的生意 ，无形中就增加了你的顾客群。你又是独家经营，不愁不发。"

    那位下岗工人有点半信半疑，但还是没有挪动。

    过了几天后，人们发现那位下岗工人已搬到麦当劳对面，正在那儿热火朝天地忙着，还 有许多小孩在等着。</p>

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