101个影响世界的营销寓言: 101个影响世界的营销寓言 第九章
101个影响世界的营销寓言 第九章
营销寓言52:
抓住了机会,未必就能把握市场。只有正确分析该市场上消费者的行为特征,企业才不 会坐失良机。
53
仅有点子是不够的
1992年,正当肯德基在中国快速发展的时候,北京肯德基中国公司的一帮年轻人却毅然 辞职,建起了自己的快餐店——小木偶快餐店。
为了在短时间内让北京的老百姓接受小木偶,他们推出了一个非常大胆的营销点子:“ 多少钱?您看着给!"在开业的头两天,所有到餐厅用餐的人可以根据自己对饭菜的满意程度 自己决定付多少钱。
开业头两天,小木偶门庭若市,两天的营业额竟达1万元。虽然比餐厅的指导价低5%, 但却由此引发了一场新闻大讨论,各种新闻媒体纷纷报道,小木偶很快声名远播。
不过,两年之后,小木偶还是败给了实力强大的洋快餐。
营销寓言53:
此营销点子,不可谓不绝,但再好的营销点子,如果没有先进的企业管理为依托,其营 销效果也只能是暂时的,无法保证企业长期稳定的发展。
54
一个年轻人
有一天,一个年轻人在大街上捡到一只老鼠。他把老鼠送给一家药铺,得到一枚钱。
他用这枚小钱买了一点糖浆,又用一只水罐盛满一罐水,送给刚从树林里采花回来的花 匠们。花匠们每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。 这天,花匠临走时,又送给他一些鲜花。
用这样的办法,他不久便积聚了一些钱财。
又有一天,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。这个人 得知后,便主动提出帮园丁免费清除,条件是将这些枯枝败叶送给他。园丁答应了。
于是,这个人走到一群正在玩耍的儿童中间,将买来的糖果分给他们。儿童们帮他把所 有的枯枝败叶捡拾一空,堆在御花园门口。
这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴火。他便买下了这堆柴火。
营销寓言:54
成功的关键在于善于发现产品的价值,把最合适的产品卖给最需要的人。这个过程也就 是寻找市场的过程。
55
选 择
一头驴子外出觅食,发现两堆相距不远的草料。
东边是一堆干草料,西边是一堆新鲜的嫩草。驴子很高兴,跑到大堆的干草料处刚要吃 ,突然想,西边那堆草料那么新鲜,肯定好吃,此时不去可能会被别的驴子吃掉,于是它就 跑到嫩草堆。
刚要吃,它又想,这堆草虽然很嫩,可别的驴子把那一大堆干草料吃光的话自己就要饿 肚子了,还是回去吃干草吧!
如此往返,这头驴子最后饿死在草堆旁。
营销寓言:55
在营销中,解决问题的方法很多,由于市场情况的复杂性,不可能每一种方法都使用。 但在列出10种解决方案之后,你会发现事情很简单。值得提出的是,选择方法容易陷入某种 困惑。人们将这种选择上的困惑称为“布里丹效应"。要避免“布里丹效应"的时常发生,必 须具备过人的知识、胆识、见识、能力、经验、心理、智慧以及决断的勇气。
56
倒过来试试
有一个青年画家,画出来的画总是很难卖出去。他看到大画家阿道夫?门采尔的画很受 欢迎,就登门求教。
他问门采尔:“我画一幅画往往只用一天不到的时间,为什么卖掉它却要等上整整一年 ?"
门采尔深思了一下,对他说:“请倒过来试试。"
青年人不解地问:“倒过来?"
“是的。要是你花一年的工夫去画,只要一天工夫就能卖掉它。"
“一年才一幅,这多慢啊!"
“对!创作是艰巨的劳动,没有捷径可走的。试试吧,年轻人!"
青年画家接受了门采尔的忠告,回去以后,他苦练基本功,深入搜集素材,周密构思, 用了近一年的工夫才画了一幅画。果然,它不到一天就卖掉了。
营销寓言:57
这个故事有说明两个问题:一,好产品并非一蹴而就。二,当产品铺天盖地时,销售就 成了大问题。
57
袋鼠与笼子
一天,动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高 度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。
结果,第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到,隔天他们居然又看到袋鼠全跑到外面来了,于是管理员们大为紧张,决定一不 做二不休,将笼子的高度加高到100米。
某日,长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子? ”长颈鹿问。
袋鼠说:“很难说,如果他们再继续忘记关门的话!”</p>
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