101个影响世界的营销寓言 第七章（3）

    甘布士欣然提了行李赶到车站，可是等了好久，一直没人退票，甘布士仍然耐心等待。 就在火车还有5分钟就要出发时，一个女人匆忙来退票，因为她家里有急事，只得改期。

    于是甘布士如愿以偿，搭上了火车。

    到了目的地，甘布士给夫人打了一个长途电话：“我抓住了那只有万分之一的机会了， 因为我相信，一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”

    甘布士在生活中也正是靠着不放弃万分之一机会的执著，才终于在芸芸众生中脱颖而出 ，从一家织造厂的小技师，成为拥有5家百货商店的老板，然后又成为企业界举足轻重的人 物。

    营销寓言42：

    在拿到一个客户的资料后，有时也许会对自己说：“他的可能性不大哦。”然后，我们 可能就会很敷衍地和他谈判。其实，在没有争取的情况下，谁能够知道他的可能性有多大呢 ?除了有毅力和决心之外，我们还要有把握任何一个机会的意识。

    43

    两个商贩

    有两兄弟从小就失去了父母，相依为命地过着辛苦的日子。长大之后，两人都做起了小 买卖，当起了小商贩。

    有一年夏天，弟弟对哥哥说：“总在我们这个村附近销售商品也不是办法，我们应该到 更远的地方去寻找市场。”

    哥哥表示同意。于是两个人就背着沉重的商品，辛辛苦苦地爬过一座山头，准备到另一 个村落做买卖。

    这个夏天特别热，另一个村子又与他们相距很远，汗水湿透了他们的衣服，热得受不了 的哥哥擦着满身的汗对弟弟说：“哎!太热了，以后再也不要到这种地方做生意了。”

    弟弟笑着回答：“我的想法跟你不一样，我想这座山如果再高几倍，那该有多好。”

    哥哥不以为然，抱怨地说：“你爬糊涂了，山当然要越低越好。”

    弟弟说：“如果山很高的话，许多商人都会知难而退，那么我们就可以多做一些生意， 赚更多的钱了。”

    哥哥听了之后连连点头称是，再也不抱怨了。

    营销寓言43：

    这是个积极开拓市场的例子。作为一个营销员，有没有像故事中的弟弟这样想问题呢? 我们的许多营销员都想去做好做的业务，可是有没有想过这个业务自己好做，别人也好做的 道理么?弟弟的话说得很对，我们也应该去做比较艰难的，那既是对自身的一个挑战，又能 从中获取巨大的利润。

    44

    海　报

    有一位广告专业毕业的大学生，一毕业就急着找工作，可是由于毕业生人潮汹涌，找工 作的学生满街都是，所以一时之间无法顺利地找着，他的心里很着急。

    大学生在报纸广告中找不到工作，于是就跑到一家国际知名的广告公司。他心想，这是 自己最向往的公司，虽然被录用的可能性不大，但还是不妨姑且一试。

    到了公司后，他壮起胆子要求见广告部门的主管。主管一听来意，就立刻像大学生所预 料的那样，说：“对不起，目前我们不缺人。”大学生很有礼貌地笑了笑，由袋子里拿出一 张海报交给主管，并且说：“对不起，打扰您了，我将这张海报贴在贵公司门口好吗?省得 您麻烦。”

    海报上画的是：“一个篮球教练举起双手，打出‘t’形的暂停手势。旁边有一行小字 ：暂停人员招募。”这张海报画得实在是太出色了，主管赞许地点点头，对大学生说：“等 一等，或许广告部门还有个空缺。”

    营销寓言44：

    营销人员的第一步就是推销自己。推销的前提是沟通。经常有人误以为沟通就一定要靠 嘴巴说话，其实这是一个很僵化的观念。我们可以用很多方式来沟通：笔、肢体、眼睛、微 笑甚至是倾听。选择一个正确的沟通方式往往就是成功的第一步。

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    挖金山

    有一个人到山上挖宝。他挖呀挖，终于挖到一个金元宝。他高兴地拿着金元宝，提着锄 头回家去了。

    后来，又有一个人来到这里接着挖，只挖了几下，便惊奇地发现这里竟然是一座金山。

    第一个人轻易满足现状，这让他失去了发大财的机会，因为只要他再多挖几锄，便会发 现金山。</p>

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