101个影响世界的营销寓言 第七章（2）

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    用数字说话

    美国肯德基炸鸡店在决定进入中国市场之前，曾先后派过两位执行董事到北京考察市场 。

    第一位考察者下了飞机，来到北京街头，他看到川流不息的人流，就回去报告说中国市 场大有潜力，但很快他就被总公司以不称职为由降职调动了工作。

    接着公司又派出了第二位考察者。这位先生用几天的时间在北京几个不同的街道上用秒 表测出行人流量，然后又向500位不同年龄、不同职业的人询问他们对炸鸡味道、价格以及 对炸鸡店堂设计等方面的意见。不仅如此，他还同时对北京的鸡源、油、面、盐、菜及鸡饲 料进行了调查，并将样品、数据等带回美国逐一做了化学分析，经电脑汇总，打出报告表， 从而得出肯德基打入北京市场有巨大竞争力的结论。

    果然，北京肯德基炸鸡店开张不到300天，赢利就高达250万元。原计划5年回收的成本 ，不到2年就收回了。

    营销寓言40：

    这是个成功的市场调查的范例。一门学问只有发展到了用数字说话的地步才能叫做成熟 。市场调查也是这样的。一些定性的语言并不会有多大的说服力，并且也不能明确地表示出 市场的导向。数字语言虽然没有什么感彩，但往往能够反映一些很本质的东西。我们在 准备开拓一个市场时，也要做到上文一样，有一些明确的数字来支撑。同时，在瞬息万变的 经营环境中，企业家要为自己的企业航船把握正确的方向，仅靠个人的生活经验和直观感觉 是不行的，要借助于现代成熟的数字分析方法，用以检验经验与直觉的可靠性和正确性，并 根据数字分析结果，进行正确的决策。

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    人和偶像

    有一个商人从集市上买来一个守护神，希望他能够保佑自己生意兴旺，赚到更多的金钱 。他每天对着自己全心仰赖的守护神膜拜，虔诚地祈祷，认为守护神一定会被自己的诚心所 感动，让自己成为一个富有的人。然而，似乎他的诚心并没有得到回报，甚至于自己的生意 越来越差劲，财富也越来越少。

    他心中很疑惑，难道是自己还不够诚心?不是啊，自己每天祈祷，完全是真实心意的表 达，甚至为了祈祷，还会耽误自己所从事的工作，那为什么守护神却如此不公地对待自己呢 ?

    他越想越生气，悲伤、愤怒和失望也一齐涌上心头。“既然守护神不能帮助自己，那么 留着他还有什么用呢?”想到这里，他再也忍不住了，从地上拿起一块石头把神像砸个粉碎 。

    然而，就在他砸碎神像的同时，毁损的神像体内竟然哗啦啦掉出了无数金币。

    原来，只有把神像打碎了才会得到财富啊！

    营销寓言41：

    怎么样去开拓市场呢?看到别人都热火朝天，而自己却毫无起色，这会是什么样的一种 感觉呢?在书上找原因分析，找别人的成功经验，还在不断问自己：我就是这样做的啊，可 怎么没有效果呢?古人说：“尽信书则不如无书。”将什么书本、条框全部丢开，按照自己 的设想放手去做，成功往往就是在这样的勇气和开拓中来到的。

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    万分之一的机会

    有一次，甘布士要搭火车去外地，但事先没有买到车票。这时刚好是圣诞前夕，到外地 去度假的人很多，因此火车票很难买到。甘布士夫人打电话到车站询问，答复是全部车票已 经卖完，不过如果不怕麻烦的话，可以到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。车站还特别 强调了一句：这种机会或许只有万分之一。</p>

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