101个影响世界的营销寓言 第六章

    营销寓言33：

    第二个报童是一个聪明的营销者，他懂得对于同样的产品，在一个市场中一定要先占领 先机，要抢在对手前面去开拓市场，自己占领的市场份额越大，对手的市场也就越小。同时 ，要猾发展客户——当然也包括一些潜在的客户，尽可能多的将客户资源抓在自己的手中 ，这样，自己的产品售出的机会就越多。

    34

    两家商店

    有两家商店，同时装修，同时开业，商店设备也大致一样。但经营了一年之后，甲店比 乙店经营得好，也就是说：甲方赚了而乙方亏了。

    为什么同时开业，同样的“硬急，但赚钱的情况却不一样呢?

    说来也简单，甲店的老板喜欢和顾客闲聊，顾客的所需所爱也就全在老板的了解之中。 所以，顾客要为家里的老人买饼干，他会说：这位太太，老年人吃这种被好，您可以试试 这种，这种饼干好消化。

    或者他会说：这位妈妈，小男孩吃这种饼干好，这种饼干加有钙；理查德，这种包装的 咖啡，送礼又好看又不贵……

    “汉森先生，夫人今天怎么没来?”“病了。”晚上甲店老板就让自己的私人医生预约 了汉森先生。他们一同出现在了汉森先生的门口。

    营销寓言34：

    掌握顾客的心理往往就是制胜的法宝。甲店的老板经营得好，主要就是因为他和顾客常 常闲聊，在这谈话之中就了解到了顾客的需求，同时也拉近了他自己和顾客的心理距离。顾 客就有了一种安全感。顾客对于商家充分信赖，而商家也了解顾客的需求，这样的经营岂有 不胜的道理？

    35

    两个钓鱼者

    有两个非常要好的朋友，他们有一个共同的爱好，就是钓鱼，而且两人都是钓鱼高手。 这两位钓鱼高手个性很不相同，其中一个性格孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一个 却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

    有一天上午，他们相约来到一个池塘钓鱼，中午时分两人都大有收获。正当他们为自己 的收获庆幸时，又有一群游客来到这里垂钓，但是因为这群人的水平实在一般，所以，这些 人怎么钓都毫无收获。

    性格外向的这位高手看到游客钓不到鱼，就说：“不如我来教你们钓鱼吧，如果你们学 会了我传授的诀窍，钓到很多鱼，那就每十条分给我一条。”游客们都十分乐意。

    性格外向的这位高手，教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授垂钓技术，依然 要求每钓十条回馈给他一条。

    一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者，但获得的竟是满满一 大筐鱼，还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高手却没享受到这种为人们服务的乐趣，闷钓 一整天，而且收获远没有同伴多。

    营销启示35:

    如果你帮助了别人，也会从中得到相应的回报，助人为乐一定能让你得到回馈。而营销 就应该是这样一种既帮助了别人，又帮助了自己的快乐事业。营销者将自己的产品销售顾客 ，顾客从购买的商品中满足了自己的所需，营销者也得到了相应的经济回报，这应该是一种 双赢。

    36

    一味等待会错过时机

    有一个年轻人靠在一块大石头上，懒洋洋地晒着太阳。

    这时，从远处走来一个怪物。

    “年轻人!你在做什么?”怪物问。

    “我在这儿等待时机。”他回答。

    “等待时机?哈哈!时机什么样，你知道吗?”怪物问。

    “不知道。不过，听说时机是个很神奇的东西，它只要来到你身边，那么，你就会走运 ，或者当上了官，或者发了财，或者娶个漂亮老婆，或者……反正，美极了。”

    “嗨!你连时机什么样都不知道，还等什么时机?还是跟着我走吧，让我带着你去做几件 于你有益的事吧!”怪物说着就要来拉他。

    “去去去!少来添乱!我才不跟你走呢!”他不耐烦地说。

    怪物叹息着离去。

    一会儿，一位长髯老人来到他面前问道：“你抓住那个怪物了吗?”

    “抓住它?它是什么东西?”他问。

    “它就是时机呀!”

    营销寓言36：

    人最容易犯的错误就是空等，以为机遇会自动来到自己的身边。其实，机会就在我们身 边，好好去抓住它、把握住它，我们就会取得胜利。

    37

    鸡和珍珠

    有一天，一只母鸡满地啄来啄去寻找食物，它要给自己和自己的孩子寻找可以填饱肚子 的东西。突然间，它从一堆废弃的树叶中发现了一颗完美的珍珠，它惋惜地说：“如果是你 的主人找到了你，他会非常高兴地把你捡起来，把你当成是宝贵的财富；可我寻找的是米粒 ，而不是你，对于我来说，你毫无用处，一文不值啊！世界上一切珍珠，都不如米粒对我有 吸引力。”

    同样地，一只精明的猎狗在森林里寻找主人打下来的猎物，却偶然间看到了一袋黄金， 它懊丧地想：“哎，我本来还以为自己终于找到了主人打下来的猎物呢！可是走近一看才发 现是一袋黄金。主人没有看到猎物会责罚我的。”然后，它摇摇尾巴迅速跑开了。

    有一天，一个无知的男子在整理仓库时，发现一本非常珍贵的手抄古籍，他把手稿送给 了邻居的书店老板以换取一点小钱。这个人说道：“我相信这手稿一定写得非常不错，但我 更倾心那一枚枚小小的银币。”</p>

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