101个影响世界的营销寓言 第五章（2）

    又有一个人要穿过沼泽地。看着前面两人的脚印，想都未想便沿着走下去，他的命运也 是可想而知的。

    又有一个人要穿过沼泽地，看着前面众人的脚印，心想：这必定是一条通往沼泽地彼端 的大道，看，已有这么多人走了过去，沿此走下去我也一定能走到沼泽的彼端。于是大踏步 地走去，最后他也沉入了烂泥。

    营销寓言：31

    在商场上看到最多的事便是“跟风"。看到做这个有利可图，结果大家都一窝蜂地上， 这样大家都没有多少利润了，更不说一旦这个是没有利润的了。盲目地和别人做一样的事， 结果就会像故事中的这几个人一样，都沉入沼泽中了。

    32

    没有鞋子的岛国

    有一家鞋业制造公司派出了两个业务员去开拓市场，我们姑且称之为甲和乙。他们都是 满怀信心，希望能够开创一个良好的市场局面。

    一天，他们来到了南太平洋的一个岛国，这是一个很少与外界接触的地方，而且他们惊 奇地发现，在这个岛国里竟然没有一个人穿鞋！从国王到贫民、从村姑到贵妇，竟然无人穿 鞋子。

    甲说：“上帝啊，这里竟然没有一个人穿鞋子，他们根本没有穿鞋子的习惯，我们还如 何把鞋子推销给他们呢?这里根本就没有市场，我们明天就回去吧！”

    乙说：“太好了！这里的人都不穿鞋，这是一个多么大的市场啊！我不但不会回去，还 要把家搬来，在这里长期住下去！”

    于是，甲离开了，而乙则留了下来。

    一年之后，岛国上的居民都穿上了鞋子……

    营销寓言32:

    这是营销界尽人皆知的一个寓言故事，它被无数营销课程所沿用。它警示我们，要有发 现市场的眼光，而不是一味地抱怨市场难以开拓，事实上，在很多时候，新市场就在你的面 前，只不过你要懂得如何发现这个市场机会，切莫让大好前途从你眼前溜走。

    33

    两个报童

    有一个报童在一个小镇上卖报纸，他很勤奋，叫喊的嗓门也很大，往往能得到一些收入 。然而，有一天，又有一个报童来到这个小镇上，两个人成了竞争对手。

    第一个报童更加勤劳地去卖报，嗓门也提得更高了，可是他的报纸销售量却明显地减少 了许多。反而是第二个报童后来者居上，卖的报纸越来越多。

    原来，第二个报童非常聪明，他不仅将眼光定位在沿街叫卖上，还更多地跑茶楼、酒店 、菜场，去了之后，就将报纸先给读者，等到这些地方都跑完了，他再转回头来收钱，时间 长了，大家也都习惯了这种买报纸的形式，也没有人会赖账。这样一来，他节省了大量时间 ，将最佳的销售时间占用了，等到第一个报童送报的时候，大家手上早已有了报纸了。所以 ，第一个报童的报纸越卖越少，一个月之后，便坚持不下去，只好另寻别的职业去做了。</p>

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