101个影响世界的营销寓言 第四章（2）

    本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样 的女性共结连理。

    广告一登，书店里毛姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵，印刷厂必须赶工才能应付 销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想 了解女主角究竟是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个 富翁这么着迷，再者他们也要防止自己的女友去应征。

    从此，毛姆的小说销售一帆风顺。

    营销寓言26：

    这也是一个成功推销的例子，主要是广告宣传做得妙，激发了顾客的好奇心理。在营销 实战中，使用一些奇招往往可以收到很好的效果。这些招式相当一部分都是利用顾客的好奇 心理的。

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    卖鸡蛋

    有一位中年男子，摆了一大篓子鸡蛋在菜市场中央吆喝叫卖着，可是很多人走过来只瞄 了一眼就走了。有一个妇人嘴里还直嘀咕：“鸡蛋这么小!”男子看了看自己卖的蛋，今天 进的货的确是小了点。但是现在货进了又不能退，眼看天气愈来愈热，再不快些卖掉这些蛋 ，一旦变质就得全扔了，这样岂不血本无归?

    眼看一天下来卖出去的蛋不多，男子心情烦闷地回到家里，喝了一小杯酒之后坐在沙发 里发呆。中年男子的老婆看着愁眉苦脸的丈夫，也没有多说话，只是拿起还没有织完的毛衣 ，坐在男子的身旁默默地织着。

    男子两眼无神，茫然地注视着老婆纤细的手指一上一下穿梭在毛线之间。忽然，他坐了 起来，转身由篓子里拿起两个鸡蛋，将其中一个放在老婆的手中。

    男子看看自己手中的蛋，再看看老婆手中的蛋，然后很高兴地说：“明天你到菜市场帮 我卖蛋，我去卖别的东西。”

    第二天，中年男子和老婆一大早就来到菜市场，他老婆纤细的手指在篓子里一边拨弄鸡 蛋，一边吆喝：“新鲜鸡蛋!快来买哟!”

    中年男子也坐在老婆的身边吆喝，可是他吆喝的是：“快来买好吃的巧克力豆哟!”

    只见一大盒巧克力豆摆在鸡蛋旁边，显得鸡蛋大多了，再加上女人纤细的手指，今天的 鸡蛋看起来一点也不小。菜市场收市的时候，中年男子一手拿着空空的蛋篓，另一手搂着老 婆笑得合不拢嘴。

    营销寓言27：

    促销是一门很大的学问。如何让顾客在不知觉的情况下接受你所暗藏的信息呢?利用对 比所产生的视觉误差，往往会产生一些奇妙的效果。比如，一位作威作福的胖太太和服侍她 的瘦丈夫，可能会成为最受欢迎的减肥广告。

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    胖子出不来的门

    有个新成立的减肥中心，自从开业以来几乎是门可罗雀。主要原因是减肥市场的竞争实 在是太激烈了，在资金不足的情况下，又不能像大型减肥美容公司一般大做电视报纸广告。 知名度不够，上门的客人自然就少了。减肥中心的女老板眼看着每日如流水般的各项支出， 却见不着有多少进账可以平衡这些开销，心里如热锅上的蚂蚁，不知道怎么办才好。

    在一个炎热的下午，她若有所思地站在门口，看着门外形形色色来来往往的行人，思考 着自己一直不敢碰触的一个问题：“是不是该结束营业了!”就在绝望得几乎要放弃的时候 ，忽然一个念头跃进了她的思绪，使她的眼睛一亮，就像是在海上的迷雾中看到了一座灯塔 。

    两周后，报纸上出现了一则广告：“美美减肥中心‘胖子进去，瘦子出来’。在美美减 肥中心的大门口，您绝对见不到一个胖子走出来。欢迎每日前来印证，如发现有胖子由大门 走出者，本中心赠奖金10万元。”

    此广告不仅是被登在报纸上，而且还在宣传单上四处散发。这个奇特的广告吸引了许多 群众围观。果真，每日由大门走出来的都是瘦子，见不到一个胖子。

    群众里有几个胖子心里想，我进去再出来看你有什么话说。但是即使有人故意找碴，还 是不见一个胖子由大门出来。这是在变什么把戏?

    其实说穿了也很简单，女老板灵机一动，将大门改装成两个不同的出入口。外面看起来 这两个出入口的大小形状都一样，可是她特别在出口的内层，加装了两道很粗的钢管，人必 须侧身由这两道钢管的中间通过，才能抵达出口大门。当然啦!两道钢管中间只容得下一个 侧过身的瘦子穿过去。

    那么胖子又怎么走出去呢?当然是由减肥中心后面的小门走出去喽!

    美美减肥中心从此生意好得应接不暇，原因是什么?

    ——许多好奇或是贪图奖金的群众前来推涨声势。

    ——人们在门口看不到胖子，必定好奇地进入里面。当他想出来时，能走出来的瘦子自 然得意。而必须走后门的那些福泰一点的人一定愧疚地想：“哇!不得了，我被列入胖子群 ，该减肥了!”于是就不由自主地坐下听宣传人员的解说。胖子只能走后门，有一点伤人的 自尊心，于是前来减肥的顾客痛下决心，一定要有一天从大门开开心心地走出去。</p>

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