101个影响世界的营销寓言 第三章（2）

    推销员要和顾客建立长久的合作关系，就要处理好和这个客户的各种关系。这并不是利 用感情，而是一种和顾客拉近距离的手段。同时这种方式还可以建立起彼此的信任。这些都 是一个优秀的推销员的成长过程中所必须经历的。

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    狼和小山羊

    有一只山羊妈妈独自养育着几个孩子。小山羊还很小，每天吸着妈妈的奶，慢慢地长大 。为了让小羊每天都可以吸到可口的奶水，山羊妈妈必须每天吃柔嫩鲜美的草。

    因此，每天早上让小山羊吸饱奶汁之后，山羊妈妈就必须出去吃草，暂时把小山羊留在 家里。这件时间最让山羊妈妈担心了，因为附近的森林里就住着一只狼，有时也会在这一带 出没。山羊妈妈于是想出了一个好点子，一再叮嘱小山羊说：“为了你们安全，要十分小心 ，没有听到‘狼和它的全家都去死吧'这个暗号，千万不要开门！"

    就在这时，有只狼恰好从门外路过，听到了这句暗语，并记在了心中。山羊妈妈没有发 现这个贪婪的家伙，出外走了。

    等到山羊妈妈的背影看不见了，狼就滴着口水，敲了敲门，并学着母山羊温柔善良的声 调喊道：“狼和它的全家都去死吧！"它以为这样一来，自己就能骗开门。小山羊听到后， 刚想要照妈妈说的把门打开，可是又觉得有点奇怪，那声音和妈妈温柔的声音好像不太一样 ，小心的小山羊多了个心眼儿，它透过门缝往外看，并说：“把白蹄子伸出来给我瞧瞧，不 然我是不会开门的。"白蹄子可是个关键问题，要知道，狼是没有白蹄子的。

    狼被这话难住了，不得已只得夹着尾巴灰溜溜地饿着肚皮跑了。

    营销寓言18：

    一直以来，有特色经营的商家多半都发展得比较好。原因除了是特色之外，还有就是别 人无法模仿。保持了多年而没有被模仿，只能说是有大智慧。我们是否能创造出自己的特色 呢?我们是否能保持住自己的特色呢?

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    聪明的老板

    有一个记者，竟然因为在吃饭时和一家著名点心店的服务生起了一点争执，而在一本休 闲杂志上写文章，极尽非难地批评这家点心店的食品难以下咽等并非事实的情形。

    点心店的员工看到这屁导都很生气，纷纷要求老板找律师去告那个记者。没想到，老 板非但没有为这件事烦恼，反而胸有成竹地发信给各大媒体，邀请他们来参观一场“挑战× ×杂志：传统面食制作表演”。

    点心店特别休市一天不营业，但是门户大开，欢迎民众来观赏表演。这一天，店里四处 张灯结彩，喜气洋洋，非常热闹。

    只见点心店老板一副古装打扮，身手灵活得就像是表演杂耍似的，做出薄得可以看透的 包子皮；拉出细细长长、挂在手上一圈又一圈的面条；烙出的葱油饼一层又一层、松松软软 的，煞是惹人食指大动。

    在现场的记者都成了现成的评审，逐一品尝之后，一个个伸出大拇指直夸好吃。

    这场大挑战是赢定了，因为经各媒体这么一报导，点心店的生意更加红火了。

    营销寓言19：

    要学会利用各种方式为自己的产品做宣传。被人在报纸上批评，这本来并不是一件好事 ，可是这个老板却将计就计，利用这个机会为自己的店做了个绝佳的广告。在营销之中，就 要学会使用各种复杂情况为自己创造有利的条迹

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    无人认领

    假若一条条崭新的西裤挂在巴士站上，无人认领，你猜想路人会有什么反应?其实这是 以色列一间成衣厂想出的怪异宣传招数，希望能促销他们生产的西裤。顺手牵羊取走裤子的 市民对这家慷慨的成衣厂赞不绝口。</p>

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