101个影响世界的营销寓言 第二章（3）

    10天过后。负责人问甲：“卖出多少把?”答：“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历经 的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小 和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是 买下一把。

    负责人问乙：“卖出多少把?”

    答：“10把。”

    “怎么卖的?”

    乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的主 持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”

    住持采纳了他的建议。那座山有10座庙，于是买下了10把木梳。

    负责人问丙：“卖出多少把?”

    答：“1000把。”

    负责人惊问：“怎么卖的?”

    丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对主持说： “凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓 励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’3个字，便可做赠品。”

    主持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也都很是高兴，一传十 、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

    营销寓言14：

    和尚没有头发，要梳子何用?更何况是把木梳卖给和尚，这听起来真有些匪夷所思。一 直这样想，当然不会有思路的啊。可以从别的地方着想，既然和尚没有头发，那可以让他们 送梳子给香客啊，香客可是都有那些烦恼丝的啊。真正的营销高手会从多角度去想问题，而 不是拘泥于那些俗套。

    15

    一张旧钞的神奇作用

    1970年，韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100万吨级的超大型油轮。对于造 船业来说，郑周永可算是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足地认为：“造船，和造发 电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不起的！”不多久，他就筹集了 足够的贷款，只等客户来订货了。

    但订货单可没有那么容易得到。当时，外商没有谁相信韩国的企业有造大船的能力。怎 么办?郑周永为此苦思冥想。终于，他想出了一招：从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元 的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其状极易使人想起现代的油 轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰 臣秀吉的侵略。郑周永随即身揣这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造 船的能力，而现在更是完全能够胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游说，外商果然 信以为真，很快就发出了两张各为26万吨级油轮的订单。

    订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油轮竣工了，而蔚 山船厂也建成了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。