101个影响世界的营销寓言 第一章（2）

    3

    驴子和小狗

    一个农户家里养了一只驴子，它每天都要驮运柴薪、拉货车、载人，身体很疲累，但即 使这样，主人并没有给它过多的关爱。相反地，在主人家里还养了一只小狗，这只小狗什么 工作都不做，只要主人把脸凑过去，小狗就会不停地舔他的脸；家里的人一叫它的名字，它 就会很高兴地飞奔过去，汪汪大叫；抚摸它的头，它就直摇尾巴；凝视它，它就会同样歪着 头直视对方，举起前脚，去拉主人的手。

    一天，小狗来到驴子面前，驴子说：“你这个只会讨主人欢心的东西，快滚开！”吓得 小狗赶紧跑了。驴子看着跑开的小狗心想：“为什么每个人就都这么宠爱它呢?相对它，我 已经在这个家里出了这么大的力气，每天累得要死，他们却看都不看我一眼，是什么原因啊 ?”

    驴子一边想着，一边呆呆地看着主人和小狗愉快的样子，忽然它发觉到，自己的行为和 小狗的行为显然不太一样。驴子心想：“自己到目前为止还不曾有过那样的举动，如果自己 也这么做，一定也会获得同样的宠爱。”

    正在这时，主人离开小狗朝它走来，驴子决定用与小狗同样的动作来获得主人的宠爱。 等主人挨近时，它就尽可能用看到的小狗的动作，在主人还没有来到旁边，就先呜呜大叫， 跑向主人，然后用后脚站起，粗大的前脚晃呀晃地搭在主人身上，再伸出大舌头舔主人的脸 。主人大吃一惊，当然并没有好好地娇宠它，反而把它拴在一棵树上怒气冲冲地棒打了一顿 。

    营销寓言3：

    为什么小狗的那一套动作可以博得主人的好感，而驴子去做却得到一顿棒打呢?我们该 怎么样做才可以被顾客接受呢?俗话说：“人有人样，狗有狗样。”只有适合顾客的产品才 有市场，我们在进入市场、面对顾客的第一件事便是找对自己的市场定位：我做什么好，做 什么不好。这样，自然会得到顾客的认可和接受。

    4

    丑的也是美的

    有一次，美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。心烦意乱之时， 他驾车到郊外散步，看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫，简直到了爱不释手 的地步。

    布希耐意识到，某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的 头脑中产生一股灵感，促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”，迅速推向市场。果 然一炮打响，并且引发美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。

    从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事，例如“病球”、“粗鲁陋夫”，臭 得令人作呕的“臭死人”、“狗味”、“呕吐人”，售价也超过正常玩具的水平。但出乎人 们预料的是，这些玩具问世以后一直畅销不衰，其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑 陋玩具”系列给艾士隆公司带来了极其丰厚的利润。

    营销寓言4：

    营销人员如何找到自己产品的卖点呢?在很多的时候，我们的销售人员都是按照一种固 定的路子来对产品进行推广。而实际上呢?我们要深入了解市场需求。在很多的时候，市场 缺乏的就是那些标新立异的产品。

    5

    巧舌如簧

    常有些人善于变化嘴脸，他们总能在危险的情况下化险为夷。这些人见机行事，今天举 起左手拥护这个主义，明天又举起右手拥护那个主义。

    一只蝙蝠正在树上休息，可能是一个好梦惊心，不小心掉了下来。这并没有什么，不过 可怕的是，在树的下面有一个黄鼠狼的巢穴。</p>

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