101个给年青人的忠告 第十八章（3）

    有些商家富有，扯着嗓子在门口吆喝，这样是否真的能吸引顾客呢？我想告诉你的是：强拉硬拽是做不了什么大生意大买卖的。在这一点上，和谈恋爱有点像，只有你和对方在心灵上有所融合，对方才会信任你，喜欢你，不由自主地走近你。相反的是，花言巧语获得的只能是暂时的利益，而且一旦对方对你产生不信任感，那有可能是永恒的。

    简单地说，懂得了赢得人心就是掌握了赚钱的技术。赢得了多少消费者的心，你就占领了多大的市场，就会赚取多少利益。

    你可以急大家之所需，为顾客“雪中送炭”。在瘟疫横行的时候，一个社区的医疗卫生站想方设法运回大量口罩、药品和体温计，方便病人购买。从此以后，这家医疗卫生站得到了人们的信任，利润也随之增长了许多。

    与之相反的是，你也可以在顾客喜庆的时候，为他们“锦上添花”。你这种充满了人情味的举动会让别人心生感动，留下深刻的印象，很有可能就因此多了一位老主顾。如果你经营一家饭店，当你知道有顾客过生日，你为何不依照习俗免费赠送一碗鸡蛋寿面呢？这样别人感受到了人性之间的温情，以后还能不常来吗？

    上面只是赚取人心的两种方法，当然抓住别人的心理没有这么简单，还需要你在实践中仔细摸索，要善于举一反三，活学活用。相信你掌握了这一点后，肯定能寻找到你的宝藏。

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    善于借政扬名

    一家自行车厂了解到某外国总统将携夫人来本国访问，让他们欣喜不已的是，这位总统曾经在这个国家担任过驻外联络处主任，而且有一大业余喜好——经常骑着自行车在大街小巷闲逛。

    这家自行车厂认为这是一个天大的机会，于是特地制造了两辆色彩明亮、质地优良和款式新颖的自行车，并且通过外交部送给了总统夫妇，对他们的到来表示热情的欢迎。总统一看到这包含着友好情谊的礼物，就流露出喜悦和感动的神情，当即骑上自行车，连连夸赞说：“很好！很好！我很喜欢！”各大电视台和报社的新闻记者立即捕捉到了这个独特的新闻，拍下了当时热烈的场面。

    这家自行车厂一时名声大噪，随着媒体的报道声名远播，在国内外掀起了一股争相购买“总统级”的自行车的热潮。10天后，该厂陆陆续续接到了13份来自国外的订单。

    经济和政治是相互依存，不可分割的，这家自行车厂抓住了商业和政治的联系，也就抓住了生意红火的机会。如果你有心把生意做大做强，就一定要关注政治，善于从政治形势中寻找商机和经营环境，这样才能开创新的局面。

    在商言商天经地义，但是还要注重和政府部门搞好关系，因为在某种程度上来说，国家政府是最优秀的“推销员”，高知名度的政府官员就是无可挑剔的广告明星，一句话，借助政治可以扬名。

    真正有经验的商人和企业家总是热衷于参加政府部门主办的有关活动，会议也好，联谊活动也好，他们把这些场合当作听取领导和专家建议的宝贵机会，从中敏锐地发觉自己企业的困难、存在的差距和问题。在和政府部门交流的过程中，他们会和相关人员建立良好的关系，以便日后准确而及时地获得经济政策的相关信息。

    而让企业能直接迅速获得利益的还是那些由政府提倡和组织的公益事业和活动，如果企业能积极主动地参与，就会加深政府和社会对企业的信赖和赞许，同时产品和企业的知名度也会得到提升。

    很多精明的商家借助国事活动向国宾赠送礼品，这不能不说是一种行而有效的宣传活动。国宾都使用的产品还有什么可以怀疑的呢？正规新闻和权威报纸都报道的还能不是事实吗？借助“国宾”这样的“名人”就能创“名牌”，依靠新闻报道就能做免费的广告宣传。这样一番“折腾”之后，你的产品不想出名都难！

    “借政扬名”可以打开国际市场，而且还能加大在国内市场的分量，树立在国外的形象，既增进了国家间的友谊，又宣传和推销了自己的产品。

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    警惕虚假广告

    一天，在印刷品上搜寻发财机会的约翰突然眼睛一亮，他看到了一则令他心跳加速的广告。上面说：只要你按照我们的地址，汇款10美元，我们就能给你一个迅速赚到1000美元的致富之路，不要错过这样的好机会，事实已经证明很多人从这个方法中获得了意想不到的利润，而我就是其中之一……我相信，你不可能找到比这种方法更轻松更迅速的赚钱方式了，如果你心动了，就赶快行动吧……

    约翰兴奋得不得了，很快就把10美元按地址汇过去了，然后盼望着赚钱方法的到来，可是一直没有音信，他等不及了，于是又写了一封信询问。终于他收到了一封信，但不是他意料中的教授致富的资料或书籍，信上有一句话这样写道：我刚刚数完赚来的钱，方法很简单，就是找100个像你这样的傻瓜，当然你还需要支付一笔广告费。

    这只是我看到的一则笑话，不过我惊奇地发现，在现实生活中，各类报刊杂志的边缝或者角落里经常有相似而简单的广告，而且总是承诺你能从中获取多么大的利益，这些广告到底可信吗？

    有一本名叫《女人怎样减肥赚钱》的书。减肥还能赚钱？很多人好奇心顿时高涨，争相购买，可是，一整本书都快读完了，关于减肥倒是有很多人尽皆知的道理和常识，可就是没有提到如何赚钱。直到书的最后一行，才透露天机：至于怎样赚钱，就是写一本这样的书。很多人因为受到“减肥赚钱”这句“广告”的蛊惑上了当，这就是一种“虚假广告”。</p>

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