101个给年青人的忠告 第十八章（4）

    重视广告，借其宣传是商人的经商之道，可以扩大商家的影响力，刺激别人消费。但是虚假广告就不同，这是在玩弄权术，搬弄花招，欺骗顾客购买或者诱导客户交易。手段无非就是夸大产品，或者避而不谈苛刻条件，或者借助文字歧义引起误会。虚假广告上的东西个个都独一无二，每一个都不容错过，否则就是一生中不可挽回的损失……一旦你因为好奇或者轻信，你就等着多一次上当受骗的经历吧。

    虚假广告无非就是夸大宣传产品或者服务，吸引更多的顾客，赚取或者骗得更多的利润。虽然他们的手段并不见得有多高明，但是他们善于捕捉人性中的弱点，要么引发你的好奇心，要么利用你的虚荣心，要么诱发你的同情心，要么欺负你的

    智商，要么依靠你贪图便宜的心理。

    对于这些虚假的广告，你要善于怀疑，善于推理，善于考证，只要动脑子想一想，就能发现其中的逻辑和常识破绽。你应该知道，天上的馅饼并不会如此轻易地砸到那些人身上，而且别人也不会心甘情愿地和你共享。多用用脑子，提高警惕，别把面前的陷阱当成了天上的馅饼。

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    把资金捏在自己手上

    两只狗在路上捡到一大块肉，争得不可开交，差点就要打起来。

    一只狐狸看见了那块鲜肉，就开始转动脑筋，想把肉弄到手。

    “你们不要为了一块肉而伤了和气嘛！”狐狸和善地劝解说，“要不我帮你们分肉吧，保证你们两个人得到的肉大小相同。”狐狸说。

    两只狗觉得狐狸的话很有道理，也很公平，于是就答应了。

    第一次分出来的肉大小不一，狐狸连忙说：“对不起，年纪大了，手容易抖，这样吧……”说着它就在那大块上咬下一大块。一只狗抗议说：“不行，这块又比那块小了！”狐狸看了看说：“这好办！”然后又在多的那块上啃下一大块。狐狸就这样在两只狗的抗议下，左咬一块右咬一块，等他吃饱了肚皮，抹抹嘴巴，把剩下的两块肉递给两只狗。它说：“现在是一样大了，你们应该满意了，举手之劳你们就不用多谢了，再见！”　　那两块肉的确大小相等，但是只有拇指般大小了。

    资金是商业中人人都想把握和操控的那块鲜美的肥肉。为了把资金牢牢地握在手中，同行之间相互争夺，其他行业的人也心有所图，煞费苦心，为之用尽伎俩。掌握资金的好处是不言而喻的，不用我多说，你也会明白。我把这个故事讲给你，无非是要你学习狐狸的聪明。

    也许你会觉得狐狸太狡猾，它的所作所为是一种欺骗。但是，年轻人，我要告诉你的是，在谋求发展的空间和条件的时候，你需要使用必要的手段才能达到目的。在日常生活中如此，在商业中更是这样。兵者，诡道也，兵不厌诈。商场如战场，这也是为什么“无商不奸”的原因。也许你会心高气傲地反问：“这明摆着不是骗人吗？那商人和骗子又有什么区别？”

    你要时刻记住你是在生意场上，只要是合法的，无论什么诡道之术，都不为过，都可以被认为是合情合理的。虽然说狐狸有欺骗的嫌疑，但是最起码他实现了自己许诺给两只狗的帮助。它在这种“合作”过程中顺势而行，有所限制地获得自己的利益，有所约束地兑现自己的诺言。当然，在这样一种“双赢”和“互利”中主要是为自己谋求利益，尽量把别人的利益最小化。不是我为狐狸辩护，而是我实在认为这次不公平的“互利”只能怪罪于狗的愚蠢，是它们自己不懂得防备，不懂得保护好自己的利益。

    生意场上盛行这样一种说法：只要合法，无所不为。举个例子，如果你现在资金周转不过来，而面前有一个大客户，一旦和他合作，你就能扭转局面。在这样一种情况下，你是向他陈述你能给他带来的利益呢？还是老老实实地告诉他你面临的困境？虽然说诚实是一种美德，但是有些时候老实并不能获得别人的同情。因为在生意场上，没有人愿意为了怜悯而冒亏本的危险。相反，你的“诱敌就范”足以保证你免受挫折。你的承诺就是诱饵，就是用来与之周旋的工具。这样的承诺可以是为别人提供的帮助，也可以是给别人带来的利益。当别人有所不满时，你可以提醒他：“只有我才能给你带来你想要的，你最好还是耐心点。”然后，你就可以像狐狸一样，一点一点地控制大部分的资金，占有尽可能大的利益。

    当然，你还要谨记：在合法的基础上，还要注意不合情理产生的社会效果和舆论影响，不可太过，掌握其中的分寸，才能广开财路。

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    见好就收  见坏更要收

    一个人想出了一个捕捉火鸡的好办法，他把箱子制作成一个有进无出的陷阱，一旦火鸡进去了，只要把进口堵上，就难以逃出来。

    这天，他抓来一把玉米，从箱子外面一路撒下去，一直撒到箱子里面，然后他在箱子盖上系了一根绳子，自己攥着绳子的一端，远远地躲在一边，等着火鸡的到来。只要他把绳子轻轻一拉，箱子盖就会关上，火鸡就跑不出来了。

    不一会，一群火鸡看到了玉米粒，都欢快地啄食起来，他数了数一共有10只呢。10只够他吃好几天的了。有3只进箱子里了，已经有7只了，8只了，他盯着外面的两只火鸡，要是它们也进去了，自己就可以一个礼拜不用出来工作了。

    他正想着，一只火鸡溜了出来。他懊悔地想刚才真该拉绳子。如果再进去一只我就关，他这样想。可是又出来两只，在他想的时候又跑出来两只……</p>

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