101个给年青人的忠告 第十四章（1）

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    产品要“广而告之”

    利普顿火腿加工厂的生意一直不好，不管是从肉质，还是从口感上来说都应该深受消费者欢迎，但是产品上市好长时间，反应一直很平淡。

    厂长着急了：“这该怎么办才好呢？”他来来回回地在厂子里巡视，到底是哪儿出了问题呢？正想着，他走到了屠宰猪的场所，忽然灵机一动。他请来一位善于画画的人，按照他的要求画出了引人注目的漫画。

    这副漫画很特别,画上是一只肥硕的小猪，正在痛哭流涕，表情就像一个无辜的孩子，惟妙惟肖，对人们说：“我成了可怜的孤儿，我的父母、兄弟、姐妹和所有的亲戚都被送到利普顿工厂加工成了火腿……”

    漫画成了精美的印刷品，张贴在工厂的门口，后来又分发到各个超市和食品店。

    大批大批的顾客到了超市和食品店都要寻找这副风靡一时的漫画，"利普顿孤儿"已经深入人心了。一个星期之后，这家火腿加工厂的生意开始蒸蒸日上。

    利普顿火腿再好，也只是自我感觉良好，如果不用“利普顿孤儿”广告这么宣传一番，恐怕还是会“养在深闺人未识”。由此可见，产品需要“广而告之”，这样才能引起消费者的注意，刺激他们的购买。

    “好酒也怕巷子深”，每个行业的产品都在日趋丰富，顾客会选择哪个种类，哪个品牌，在很大程度上取决于对商家的印象。这就意味着商家要主动出去把自己的“好酒”展现在别人面前，而不能等着别人循着香味摸索到深巷子里来，这样才能赢得更多的顾客，占有更大的市场。

    不论你从事什么行业，经营什么生意，你一生成败的大部分都依赖你营销的能力，给人们留下深刻印象的总是能获得胜利。要做到这一点，就需要你动用小智力，最简单最直接的办法就是——广告。

    广告宣传对于生意到底有多大的影响？听听一位美国记者的见解吧：“如果给我足够的经费，我就能把一块砖头卖出金条的价钱。”夸张归夸张，但广告的力量却可见一斑，广告有可能让你的生意起死回生。

    再看看那些国际知名品牌，美国的可口可乐和福特、日本的松下和索尼、中国的海尔和长虹，尽管这些产品的质量和售后服务都是遥遥领先，但是没有哪一家不进行产品广告和品牌宣传。

    有的人说，广告是知名大企业的“法宝”，我现在规模不大，不值得花那个钱去作广告宣传，再说广告费用也不少。我要对你说的是，小企业和小公司更不能忽视广告和宣传的作用。

    你的投入会带来大的回报。也许现在“四两黄金”对你来说是一大块心头肉，但是“千斤黄金”会是你最终的收益。花一笔钱就能提高企业和公司的知名度，就能产生高效益，又有什么不划算呢？“万宝路”香烟起初的市场占有率只有4％，但是经过广告的一番宣传，后来就提高到了21％。

    事实上，你的广告费用不必很大，大的广告费用未必能获得大的成功，而小的广告费只要用到点子上，就能产生好的效果。

    如果你的产品质量绝对过硬，不要不屑于宣传，因为你不“广而告之”，生意就会越来越差，而且别人还会越来越好，差距会越拉越大，迟早你会被别人吞并或者自我放弃。

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    广告要注重实效

    一个老板模样的中年男人早上七点就会准时出现在十字路口，这一情况已经连续出现十天了。他的手里拿着一块秒表，不时地看一看过路人，若有所思的样子，还不时地在一张纸上记录着什么。附近的人们都不知道这个男人在干什么，要干什么，有的甚至以为他神经有问题。

    一个星期过后，这个中年人又出现在这个路口，他忙碌着，指挥工作人员制作一个大广告牌，确定地点、摆好架梯、固定广告牌……

    附近的人们在一旁围观，一个人禁不住问中年男子：“我看见你前一段时间老在这里转悠，是不是为了这个广告牌啊？”

    中年男子微笑着说：“是啊！每天我都会记下这里行人的大致数目，观察他们，估计他们的消费水平和精神状态，我还会留心他们目光停留的地方和时间……”

    发问的那个人崇敬地问：“你工作这么认真，这笔广告费用肯定很大吧？”

    “不大，只有五万多！”男人平静地回答。

    广告牌制作出来，人们才知道这是一家世界有名的跨国公司。

    一个五万多的广告牌对于一个知名的跨国公司来说，算什么？江水中的一瓢而已，可别人就是这么认真。论实力，这家公司可以对市场实行狂轰乱炸，制造轰动效应，但是他们没有。因为他们懂得如何用广告促进企业产品的销售，提高效益，让广告发挥它应该起的作用，而不是为了广告而广告。在广告中争高下是肤浅的虚荣，是无知的炫耀，是奢侈的排场。

    在价格战和服务战之后，更多的生意人转向了广告这样一个新战场，而且乐此不疲。因为媒体的报道不仅可以帮自己“吆喝”来生意，而且还能扩大自己的名气，有的老板干脆把产品拨到一边，自己站出来“秀”一把，过一把“包装瘾”、“镜头瘾”或者“人物瘾”。可是顾客要购买的不是老板，而是产品啊！到头来广告投入得不少，却始终起不到实际的作用。

    还有的人把广告看成公司和企业实力的硬性指标，为了证明自己也是个大大小小的“腕儿”，不是“好惹”的，你的广告费花七万，我就出九万，你上了一亿很风光，我比你更神气，一甩手就是两亿……广告不就是一场变相的赌博吗？财大的气就粗，花得多名就大，名声响了，还怕生意不好？广告产生了轰动效应还怕不能提高收益？</p>

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