101个给年青人的忠告 第十四章（2）

    我要提醒你的是：名气有很多种，流芳百世是有名，遗臭万年也是有名，甚至名气保持的时间更加长久。如果你的广告只是虚有其名，你就只能名不副实，迟早有一天你会名存实亡，又何谈名留青史。

    与其炒作，制造轰动还不如做些实实在在的事情，全面地调查顾客，精确地计算投入费用，周密地考虑出现的纰漏，这样做出的广告费用不仅要小得多，而且定位也准确得多。这样的广告肯定能保证你的产品名列前茅，真正做到名不虚传。

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    广告要有创意

    大街上一会儿就有三三两两身材微胖的男男女女走过，他们有个共同的特点，那就是他们的上衣和裤子都异常的肥大，不知道穿的是哪个胖人的衣服，还有一个相同点，他们的上衣都印有：“借给我500元钱！”

    这样的景观引起了人们的好奇，上前观看的人把他们围得水泄不通。

    “你们为什么没有钱呢？为什么以这种方式借钱呢？”　　“我没有衣服穿啊！您看我的衣服都不合身了！您看这些衣服还能穿吗？”

    “什么？您是怎么瘦下来的？有这么神奇的减肥药品吗？”

    “我吃了某某减肥药品，一个月后，就瘦了好几圈呢！”　　两个星期后，某某减肥药品就在这个城市打开了销路。

    这样一招是你没有想到的吧。与众不同、新奇别致的广告就是能产生与众不同的效果。如果你能让你的广告冒出新意，你将会有一个新奇的发现。

    做广告是一门专业学科，需要策划和科学的管理。首先必须确定广告目标、广告对象和广告策略。说得通俗一些，就是要知道“说什么”、“说给谁”、“怎样说”和“说成什么样”。当然这只是最基本的要求。一个富有生命力的广告必须要有“新意”，不要重复别人做过的，不要模仿别人想过的，以新鲜的面貌刺激消费者，才能引起他们的注意。广告的形式、载体、文案等都没有固定的模式，而“与众不同”就是广告的原则和命脉。只有在内容和形式等各个方面都别具一格，并确保有亮点才能成功。

    成功的广告有很多，有的借助名人效应，让名人和明星们帮助企业承诺产品质量，为其优越性提供证词；有的制造新闻来炒作，精明的生意人经过一番精心策划，制造“事端”，看上去不是广告，却胜似广告；有的大牌企业干脆让广告无处不在，消费者想躲都不行。麦当劳就是最成功的例子，金黄色的“m”标志在任何城市的任何区域很容易就能找到……

    产生好创意广告的方法还有很多，但是万变不离其宗，广告创意必须生长在调查研究的土壤中，准确定位，广开思路，这样才能开放出灵感的花朵。

    所谓定位准确，就是要找准消费对象，确定产品在消费者心目中的位置，要做适合自己企业的广告。如果为孩子们喝的饮料做广告，把画面制作得沉静而怀旧，并且配上文绉绉的文案，你想小朋友们能理解吗？这个品牌会受他们的欢迎吗？

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    与其独吞　不如共享

    一天，老虎和熊在动物经常出没的山坡上相遇了。老虎眼尖，老远就看到了在山坡上吃草的小鹿，于是蠢蠢欲动。熊立刻阻止说：“先不要打草惊蛇，鹿跑得快，弄不好就逃走了。这样吧，我们前后夹击，它就走投无路了。”于是，老虎按照熊说的，绕到后面去攻击。

    小鹿被后面的响声吓了一跳，看到老虎就机敏地逃走了。眼看着摆脱了老虎的追赶，却和熊撞了个满怀，接着就遭受了熊掌重重的一击，然后什么也不知道了。

    熊张开大口就要把鹿叼走，老虎看见后抗议说：“这只鹿应该是我的，怎么你想独占吗？

    熊说：“要不是我的好主意和一巴掌，恐怕这只鹿早就逃之夭夭了，当然应该属于我。”

    “如果不是我发现了鹿，并且花大力气把它赶到这里，你哪能抓到鹿呢？”老虎气势汹汹地说。

    两个家伙争执不下，熊仗着力大无穷，伸出大熊掌，老虎也不甘示弱，躲闪还击。两个打得难解难分，不分胜负，最后都筋疲力尽地倒在了地上。

    昏倒在一旁的小鹿醒来后，一翻身爬起来，撒腿就跑，等老虎和熊反应过来，鹿已经跑得无影无踪了。

    如果老虎和熊能把捕捉来的小鹿平分，恐怕结局就大不一样了，至少不会两败俱伤，一无所有。你先不要嘲笑这两个惨兮兮的笨家伙，说不定你事到临头也会和它们一样采取愚蠢的做法。

    你觉得这种可能性不大，是吗？那么你不妨问问自己，是不是不愿意或者不习惯和别人合作？你是不是经常觉得，与别人合作得来的利益中自己的功劳是最大的？利益分配的时候，你是不是常常觉得自己得到的比期望的少？你是不是想得到更多？如果你的大部分答案都是肯定的，那么你很有可能会成为这两个笨家伙中的一个。

    现在，各个行业和产业的联系越来越紧密，纵使你再有能耐，也不可能一个人把原料、生产、销售、物流和服务全都包揽下来，不和别人合作那是不可能的。在竞争激烈的商业社会中，精明的商人都倾向于寻求别人的加盟与合作，这无疑是明智的，而且要挣大钱，成大事必须借助外力。要保持和维护长期合作必然要求有双赢的结果，谁也不甘心花费了心血和精力最终却毫无所获，或者所获甚少。但人性往往如此，每个人都看到了自己对这份利益的重大贡献，自然就希望获得全部或者大多数利益，于是一场你死我活的争夺就开始了。

    面对这一不可避免的矛盾，我给你的建议是：与其独吞，不如共享！即使利益的分配存在着不公，也不要过多地计较。因为如果对方很强大，为了征服对方你必然会耗费许多的精力和时间，也许你最终得到了自认为的公平，但是从长远看，你失去了一个合作伙伴。这样是不是有些得不偿失？那就大度一些吧！有钱大家一起赚，有好处大家一起分，即使不能达到百分之百的公平，也不要耿耿于怀，这次让别人赚多点，下次别人自然会让你多赚一点。也许这次你让别人独吞了，出于无奈也好，出于忍让也好，别人记在心中，下次也许就是你拿大头的时候了。

    当然这需要你有大度量，只有这样你才能在长期的良好合作的基础上，获得大的成功，而不是小打小闹。

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    在同行中出类拔萃

    两只兔子在森林里散步，白兔子的鞋带有些松散了，它也懒得管，依然悠闲自得地往前晃晃悠悠。

    灰兔子好心地提醒说：“你真懒，把它系上不好吗？”

    “又没有什么猛兽赶来，急什么？”

    “为什么要有猛兽追赶你才会系鞋带呢？”

    “那个时候我就会跑得快啊！”白兔子说。

    “但是你也跑不过猛兽啊！”灰兔子提醒道。

    白兔子半开玩笑地说：“我不是要跑得快过猛兽，我是要跑得快过你。”

    也许你听了这最后一句话会心生寒意吧。但是我却很赞赏这只白兔子，虽说它的话未免没有人情味，但是面临生死存亡的时候，竞争就是这样残酷无情。现在的人们都面临着激烈的竞争和迅猛的变数，跑得快不快很可能成为决定成败的关键要素。

    在生意上，我们说谁做得“好”，某某公司发展得“快”、谁“能干”，谁“聪明”都是相对而言的，参照物主要是我们的同行，有国内的也有国外的，看来，知道谁是你的竞争对手真的非常重要，至少可以减小很多压力，节省时间和精力。你想想，如果白兔子把猛兽列为自己的竞争对手，不知道它逃跑的速度要比灰兔的速度高出多少倍，岂不把它累死。

    有些人吃亏就在于盲目地定下错误的目标，想以超过世界最快的发展速度来发展自己的事业，想以高于其他行业的服务取胜，这绝对没有多大好处。一旦你在相反的方向上用错了劲，就有可能浪费许多精力，甚至功亏一篑。因此，你的成功决定于你是否懂得寻找捷径。

    当你找到了这样一个诀窍，你就能少走很多弯路，节省大量的时间，把心思放在如何对付同行业的竞争上，要比他们做得好，这样才能显出你的出类拔萃。</p>

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