101个给年青人的忠告 第七章（4）

    不一会儿，海盗们就看见了从房间里扭打出来的父子俩，两人争夺的正是那个箱子。

    “你这个老头子，我不知道你在干什么？”儿子争抢着珠宝箱。

    “我什么也不会给你留下的！你这个败家子！傻子！”老人脸上的青筋都凸起来了，大声叫着。

    “哐”的一声，箱子跌落在甲板上，露出了里面华丽而别致的珠宝。老人抢先把箱子拾起来，用力一甩，箱子沉入了海底。

    “老头！除了教训我，你从来就说不出一句有价值的话！你昏了头！”儿子颓然地看着，大叫道。

    海盗们遗憾地散去了。

    老人对儿子说：“孩子，商人的性命总是重于财富的！必要时要懂得舍弃！”

    儿子好像突然明白了什么，激动地对父亲说：“我知道怎么回事了！这是我听到的最有价值的话。”

    这是一个机警的老人，面对谋财害命的勾当，在情急之中，舍弃财富是最安全的办法。很多人和故事中的儿子一样，认为上一辈人除了会教训自己外，说的都是没有任何价值的废话，跟不上形势。

    在商业中，也许前辈的思想会渐渐失去创造的活力，但是你没有必要因此全盘否定。即使他们没有多少成功的谈资，你也不要小看他们，因为他们失败的经历就足够你获益匪浅，毕竟他们有着丰厚的经验，城府比你深，知道商场上各色人等的心理，他们对所有事情都了然于心。也许他们玩不转电脑等高新科技用品，但是在长久的训练和工作中，他们有着丰厚的专业知识和技能，在这个行业，至少和你相比是有过之而无不及。

    而你，一个事业刚刚起步的年轻人，你自忖懂得多少人情世故？知道多少世事艰难？懂得何时进退？能看穿多少面子背后的计谋？……尽管你有你的优势，但是只要别人有长处就应该多多吸取，跨越这条讳莫如深的代沟，虚心向他们学习吧！

    不要自认为是青年才俊，而对那些手脚不利索的老一辈不屑一顾，不要盲目地坚信自己能够一日千里，即使你是半路杀出的一匹黑马，也应该明白老马识途的本领。“姜还是老的辣”永远都有说服力，只有“老”才够得上“巨猾”，而这正是年轻人在心理和生理上无法企及的。

    莫若放下虚荣心和面子，自认无知，挖掘前辈的光辉历史，倾听他们的逆耳忠言。他们的见解莫不深刻，他们的价值观莫不朴实……我相信从他们身上你应该大有收获。

    永远尊重老人，在他们面前表现出谦卑，这是永远不会过时的个性，它体现了一个商人良好的素质，是有教养的表现，这无疑有助于提升你在别人心目中的形象，获得别人的好感，而这是事业顺利的第一步。

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    对重利轻义者动之以利

    田地里生长着三棵树，还不是很粗壮，但吸引了很多蜜蜂、百灵和麻雀，它们把巢建在树枝上，过着惬意的生活。

    农夫看这三棵树没有什么大用处，长在那里也是白搭，心想，还不如把它们砍了当柴火用。砍第一棵树的时候，那群小东西苦苦哀求说：“你就是把它砍了也没有多少柴火啊！平时我们为你歌唱，给你带来快乐，你怎么就忍心毁掉我们的家呢？求求你，放过我们的家吧！”农夫没有理睬，一会儿，第一棵树颓然倒下了。

    砍第二棵树的时候，一只蜜蜂生气地冲农夫叫道：“你这个重利轻义的小人！我和你拼了！”农夫的臂膀被蜇了一下，他一怒之下两斧头就把树砍倒了。

    第三棵树上的一只老蜜蜂飞出来，对农夫说道：“你看，这棵树能给你带来多少好处啊！等它长大了，你可以用来做农具和家具。再看看这里！”老蜜蜂牵引着农夫的目光到树洞边上。农夫的双眼顿时发亮了，因为那里有一大块黄澄澄的蜂蜜。他禁不住尝了尝，甜丝丝的，于是放下斧头，打消了砍树的念头，从此对这棵树爱护有加。

    也许你正在忍受农夫这种重利轻义者的纠缠，他们让你的生意和事业陷入困境，甚至遭受毁灭性的灾难。对于如何防范和对付这种人，我希望你牢记这句话：与其示弱哀求或者针锋相对，不如动之以利。

    商场之所以充满了险恶，这种人的存在就是很重要的一个原因。他们本身没有多少能耐，但却能借助某些势力，或者抓住你的弱点和把柄，以此要挟，谋取利益和财富。这些人有可能是势力不小的混混；有可能是窃取商业机密或者个人的小人；也有可能是得理不饶人非要你威信扫地的浅薄之辈。形形色色，不一而足。这种“得志便猖狂”的人惟一能看见的就是利益、金钱和财富，在他们的字典里没有义气、良心、道德和节操之类的词语。

    对这种人，你千万不要以为他们没有多大来头就不放在心上，你的生意很有可能就因为他们的胡作非为而受到影响；你的家庭会因为他们的卑鄙无耻而被破坏；你的事业也可能因为他们的从中作梗而被葬送。这种人软硬不吃，能够打动他们的就是“利益”。

    如果你一味宽容，对他们苦口婆心地说教，希望他们良心发现，恐怕这是不现实的。相反，他们看到你的仁慈会更加有恃无恐，得寸进尺，你的损失将更多；如果你来硬的，与之针锋相对，他们的行径还不足以被绳之以法，却有可能与你仇恨更深。这样一来，恐怕你以后就没有多少安宁日子可以过了。别人可能蓄意为你的生意和事业设置障碍，你还会落得个后患无穷的结果。

    既然别人只讲功利，你也少不了要讲点功利了。你不妨像蜜蜂一样牺牲一窝蜂蜜，满足对方的利益需求，和你事业上蒙受的损失相比，至少算是“舍小救大”，也值得。最主要的是，这种人看有利可图，有可能成为你生意和事业的助力。在满足这种重利轻义的小人的胃口的同时，不要忘记向他展示你的发展会带给他许多利益。如此这般，你不仅挣脱了小人的纠缠，巩固了你自己的地位，而且有可能换取更大的利益。</p>

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