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    101个给青年商人的忠告: 101个给年青人的忠告 第七章(4)

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        101个给年青人的忠告 第七章(4)

        不一会儿,海盗们就看见了从房间里扭打出来的父子俩,两人争夺的正是那个箱子。

        “你这个老头子,我不知道你在干什么?”儿子争抢着珠宝箱。

        “我什么也不会给你留下的!你这个败家子!傻子!”老人脸上的青筋都凸起来了,大声叫着。

        “哐”的一声,箱子跌落在甲板上,露出了里面华丽而别致的珠宝。老人抢先把箱子拾起来,用力一甩,箱子沉入了海底。

        “老头!除了教训我,你从来就说不出一句有价值的话!你昏了头!”儿子颓然地看着,大叫道。

        海盗们遗憾地散去了。

        老人对儿子说:“孩子,商人的性命总是重于财富的!必要时要懂得舍弃!”

        儿子好像突然明白了什么,激动地对父亲说:“我知道怎么回事了!这是我听到的最有价值的话。”

        这是一个机警的老人,面对谋财害命的勾当,在情急之中,舍弃财富是最安全的办法。很多人和故事中的儿子一样,认为上一辈人除了会教训自己外,说的都是没有任何价值的废话,跟不上形势。

        在商业中,也许前辈的思想会渐渐失去创造的活力,但是你没有必要因此全盘否定。即使他们没有多少成功的谈资,你也不要小看他们,因为他们失败的经历就足够你获益匪浅,毕竟他们有着丰厚的经验,城府比你深,知道商场上各色人等的心理,他们对所有事情都了然于心。也许他们玩不转电脑等高新科技用品,但是在长久的训练和工作中,他们有着丰厚的专业知识和技能,在这个行业,至少和你相比是有过之而无不及。

        而你,一个事业刚刚起步的年轻人,你自忖懂得多少人情世故?知道多少世事艰难?懂得何时进退?能看穿多少面子背后的计谋?……尽管你有你的优势,但是只要别人有长处就应该多多吸取,跨越这条讳莫如深的代沟,虚心向他们学习吧!

        不要自认为是青年才俊,而对那些手脚不利索的老一辈不屑一顾,不要盲目地坚信自己能够一日千里,即使你是半路杀出的一匹黑马,也应该明白老马识途的本领。“姜还是老的辣”永远都有说服力,只有“老”才够得上“巨猾”,而这正是年轻人在心理和生理上无法企及的。

        莫若放下虚荣心和面子,自认无知,挖掘前辈的光辉历史,倾听他们的逆耳忠言。他们的见解莫不深刻,他们的价值观莫不朴实……我相信从他们身上你应该大有收获。

        永远尊重老人,在他们面前表现出谦卑,这是永远不会过时的个性,它体现了一个商人良好的素质,是有教养的表现,这无疑有助于提升你在别人心目中的形象,获得别人的好感,而这是事业顺利的第一步。

        48

        对重利轻义者动之以利

        田地里生长着三棵树,还不是很粗壮,但吸引了很多蜜蜂、百灵和麻雀,它们把巢建在树枝上,过着惬意的生活。

        农夫看这三棵树没有什么大用处,长在那里也是白搭,心想,还不如把它们砍了当柴火用。砍第一棵树的时候,那群小东西苦苦哀求说:“你就是把它砍了也没有多少柴火啊!平时我们为你歌唱,给你带来快乐,你怎么就忍心毁掉我们的家呢?求求你,放过我们的家吧!”农夫没有理睬,一会儿,第一棵树颓然倒下了。

        砍第二棵树的时候,一只蜜蜂生气地冲农夫叫道:“你这个重利轻义的小人!我和你拼了!”农夫的臂膀被蜇了一下,他一怒之下两斧头就把树砍倒了。

        第三棵树上的一只老蜜蜂飞出来,对农夫说道:“你看,这棵树能给你带来多少好处啊!等它长大了,你可以用来做农具和家具。再看看这里!”老蜜蜂牵引着农夫的目光到树洞边上。农夫的双眼顿时发亮了,因为那里有一大块黄澄澄的蜂蜜。他禁不住尝了尝,甜丝丝的,于是放下斧头,打消了砍树的念头,从此对这棵树爱护有加。

        也许你正在忍受农夫这种重利轻义者的纠缠,他们让你的生意和事业陷入困境,甚至遭受毁灭性的灾难。对于如何防范和对付这种人,我希望你牢记这句话:与其示弱哀求或者针锋相对,不如动之以利。

        商场之所以充满了险恶,这种人的存在就是很重要的一个原因。他们本身没有多少能耐,但却能借助某些势力,或者抓住你的弱点和把柄,以此要挟,谋取利益和财富。这些人有可能是势力不小的混混;有可能是窃取商业机密或者个人的小人;也有可能是得理不饶人非要你威信扫地的浅薄之辈。形形色色,不一而足。这种“得志便猖狂”的人惟一能看见的就是利益、金钱和财富,在他们的字典里没有义气、良心、道德和节操之类的词语。

        对这种人,你千万不要以为他们没有多大来头就不放在心上,你的生意很有可能就因为他们的胡作非为而受到影响;你的家庭会因为他们的卑鄙无耻而被破坏;你的事业也可能因为他们的从中作梗而被葬送。这种人软硬不吃,能够打动他们的就是“利益”。

        如果你一味宽容,对他们苦口婆心地说教,希望他们良心发现,恐怕这是不现实的。相反,他们看到你的仁慈会更加有恃无恐,得寸进尺,你的损失将更多;如果你来硬的,与之针锋相对,他们的行径还不足以被绳之以法,却有可能与你仇恨更深。这样一来,恐怕你以后就没有多少安宁日子可以过了。别人可能蓄意为你的生意和事业设置障碍,你还会落得个后患无穷的结果。

        既然别人只讲功利,你也少不了要讲点功利了。你不妨像蜜蜂一样牺牲一窝蜂蜜,满足对方的利益需求,和你事业上蒙受的损失相比,至少算是“舍小救大”,也值得。最主要的是,这种人看有利可图,有可能成为你生意和事业的助力。在满足这种重利轻义的小人的胃口的同时,不要忘记向他展示你的发展会带给他许多利益。如此这般,你不仅挣脱了小人的纠缠,巩固了你自己的地位,而且有可能换取更大的利益。</p>

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