101个给年青人的忠告 第八章（1）

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    谨防鸠占鹊巢

    一个寒冷的夜晚，阿拉伯人在温暖的帐篷中休息，帮他托运的骆驼把头探进来说：“外面太冷了，平时我们风里来雨里去，我把头伸到帐篷里来不为过吧。”

    阿拉伯人听了很惭愧，同意了。

    骆驼说：“我的脖子不挨着地面，不占地方。”阿拉伯人立刻让它把脖子伸进来。

    骆驼又说：“我的前腿也占不了多少地方。”主人点点头。骆驼又说：“主要是身子冷，我再进来一点吧！”阿拉伯人挪动了身子，给骆驼让出足够的空间。

    “现在我的后腿忍受着所有的寒冷，而且我这样站着，风从门缝里灌进来了，对你也没有什么好处。我进来吧！”阿拉伯人想想又同意了。

    骆驼庞大的身躯占去整个帐篷的一大半，它说：“帐篷太小太挤了，装不下我们俩，装小个子的你，还浪费许多空间。我在里面刚好住下，还是你出去吧！”说完，用后腿轻轻一推，弱小的阿拉伯人就被挤了出去。

    自己创业很有可能会承担一些风险，而且往往由于势单力薄，于是许多人努力寻求能够给自己技术支持，或者资金帮助，或者能带来安全感的合伙人。所谓合伙人，既要“合得来”，又要能成为事业上的“伙伴”。

    就目前看来，许多个人创业者和合伙人一般都有亲缘关系，或者是好朋友。建立在这种合作基础上的私营企业或者股份制企业，无论是在制度、管理还是在财务上都有些脆弱，也很敏感，所以在处理合伙人的关系时要有所警惕。像骆驼这样暗藏野心的人还是为数不少，如果你是一个足够精明的创业者，我建议你在真诚热心地对待合伙人的同时也要保留自己的底线，要不然你真有可能落得个鹊巢被鸠占的后果。我不是怂恿你去怀疑自己的合伙人，只是提醒你因为合伙不当而失败的企业太多了，你最好谨慎一些。

    不同的人有不同的理念和目标，也许你的合伙人追求的只是这项事业给他的地位和名声，也许他在乎的是隐含在事业中的挑战性，也许他的目的在于丰厚的收入和利润。这些目标分歧势必会激化成各种矛盾，也许是心理上的不平衡，也许是利益上的不公平，也许是人际关系中的不协调……有的矛盾是可以化解的，但是一定要注意处理方式，最好不要弄得对方很尴尬。如果协商或者交谈，甚至是让步都不能解决，需要采取批评和指正的时候，你也就没有必要一味地容忍谦让了。不过根据以往的经验，我可以告诉你一个绝妙的批评策略——“三明治法则”。三明治把最鲜美的火腿夹在两片大面包里，你也可以把最核心的批评夹在大量的真诚的赞美中。

    如果你看穿了你的合伙人是一头不折不扣的“骆驼”，面对这种排挤，我建议你在必要时断然说“不”，不能让他得寸进尺的贪欲持续增长。如果你一时感情用事，觉得拒绝会让对方在面子上过不去，结果遭受损失的是你自己，是你的事业和你的财富！

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    把财物交给信赖的人

    狼对牧羊人说：“你现在把牧场经营得这么好，你真有本事啊，我太崇拜你了，我愿意为你效劳，让我保护你的羊群吧！”

    牧羊人犹豫不决，可是狼表现得太诚恳了，它流着悔恨的泪水说：“你总不能因为我以前的错误而否定我的一生吧。我会像你的猎狗一样忠实，而且我拥有抵御外来侵扰的力量，如果那些老虎和狮子来了，我会和它们死拼到底的……”</p>

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