101个给青年商人的忠告: 101个给年青人的忠告 第七章(3)
101个给年青人的忠告 第七章(3)
毕业后,他更喜欢和不同行业的人聊天,和同一单位不同部门的人、不同专业的同事、不同背景的人聊天,也和不同单位的人聊天,更和非本行的外界人士聊天。不管大大小小的聚会,他都会和别人交换名片,并且寻找恰当的时机就一个具有新闻性的话题和对方攀谈,尤其喜欢请教对方擅长的专业问题。
卡尔说:“虽然别人一听我问的问题就知道是个外行,但是我得到的回答却很专业,可能是每个人都喜欢自己在公众场合受到重视的原因吧,我向对方请教,他就会觉得受到了尊重,当然会知无不言,言无不尽。
我能够在业绩上有突出的表现,一来得益于在这些场合中结交的朋友,二来因为我对不同行业都有所了解,在思考和判断本行业的时候可以打开思路,这也是我为什么能在大学毕业三年后就升迁的原因。”
原来卡尔在商业上成功的一大要诀是向不同行业的人吸取新的知识。
虽然说做生意最要紧的是懂哪行干哪行,但是各个行业都有着千丝万缕的联系,而且还有着相通之处,因此向别人请教就变得非常重要。比如研制产品的制造业、食品加工业、采矿业等就需要和那些销售产品的行业打交道。你需要懂得零售和批发业的流程,还要考虑产品包装和设计。此外,你不得不和一些诸如法律咨询等服务行业打交道,还有工商部门、税务部门等也是生意人不可避免要接触到的。
在接下来的内容中,我还要为那些不善于此道的年轻商人朋友们讲述一下其中的要诀。
——千万不要和对方辩论。所谓“吸取”,就是要以低姿态出现在他的面前,肯定他,捧着他,即使他不是这个行业的泰山北斗。因为只有觉得自己得到了肯定,对方才会心甘情愿地把知道的告诉你。宁可多提几个问题让他解释,也不要用你知道的有限的术语和他辩论,毕竟你所知道的只是皮毛。就一般情况而言,你不会占上风,就算你赢了,你也会失去一个可以成为朋友的人!
——不要随便问问。这是你的态度问题,认真和诚恳总不会有错。一旦对方意识到你只是随便问问,他就会敷衍你,随便答答,而且还会不喜欢你的为人;这也是你的眼光和口才问题,问题问得不好,别人会认为你水平太差,甚至因此而鄙夷你。你总不能开口就说:“请你介绍你的专业吧!”问得太宽泛、太幼稚或者太离谱,对方就会不知如何回答,干脆就懒得回答。解决这个问题的办法是,平时多看报纸,广泛了解各个行业的动向。如果你实在不了解这个行业,你可以通过“这个行业现在挺好的吧?”这样的问题下手,这样准没错。
——不要热情过度,急于一时。如果你刨根问底地打探对方行业的情况,对方会觉得不舒服,甚至以为你是“商业间谍”,他不仅会缄口不语,而且还会处处提防你。这样有什么好处呢?最好是建立相互信任的关系,留给别人真诚的好印象,成为熟识的朋友后再逐步了解。
总之,不要排斥和你不相干行业的人士,敞开胸怀接纳不同背景、不同行业的人吧!
47
多向商界前辈学习
一群海盗盯上了一对父子的珠宝箱。
“干脆把他们干掉!珠宝我们平分,要做得干净、利索……现在就动手吧……”
老人碰巧听到了海盗们的阴谋,转身回到了船舱。</p>
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