101个给年青人的忠告 第七章（3）

    毕业后，他更喜欢和不同行业的人聊天，和同一单位不同部门的人、不同专业的同事、不同背景的人聊天，也和不同单位的人聊天，更和非本行的外界人士聊天。不管大大小小的聚会，他都会和别人交换名片，并且寻找恰当的时机就一个具有新闻性的话题和对方攀谈，尤其喜欢请教对方擅长的专业问题。

    卡尔说：“虽然别人一听我问的问题就知道是个外行，但是我得到的回答却很专业，可能是每个人都喜欢自己在公众场合受到重视的原因吧，我向对方请教，他就会觉得受到了尊重，当然会知无不言，言无不尽。

    我能够在业绩上有突出的表现，一来得益于在这些场合中结交的朋友，二来因为我对不同行业都有所了解，在思考和判断本行业的时候可以打开思路，这也是我为什么能在大学毕业三年后就升迁的原因。”

    原来卡尔在商业上成功的一大要诀是向不同行业的人吸取新的知识。

    虽然说做生意最要紧的是懂哪行干哪行，但是各个行业都有着千丝万缕的联系，而且还有着相通之处，因此向别人请教就变得非常重要。比如研制产品的制造业、食品加工业、采矿业等就需要和那些销售产品的行业打交道。你需要懂得零售和批发业的流程，还要考虑产品包装和设计。此外，你不得不和一些诸如法律咨询等服务行业打交道，还有工商部门、税务部门等也是生意人不可避免要接触到的。

    在接下来的内容中，我还要为那些不善于此道的年轻商人朋友们讲述一下其中的要诀。

    ——千万不要和对方辩论。所谓“吸取”，就是要以低姿态出现在他的面前，肯定他，捧着他，即使他不是这个行业的泰山北斗。因为只有觉得自己得到了肯定，对方才会心甘情愿地把知道的告诉你。宁可多提几个问题让他解释，也不要用你知道的有限的术语和他辩论，毕竟你所知道的只是皮毛。就一般情况而言，你不会占上风，就算你赢了，你也会失去一个可以成为朋友的人！

    ——不要随便问问。这是你的态度问题，认真和诚恳总不会有错。一旦对方意识到你只是随便问问，他就会敷衍你，随便答答，而且还会不喜欢你的为人；这也是你的眼光和口才问题，问题问得不好，别人会认为你水平太差，甚至因此而鄙夷你。你总不能开口就说：“请你介绍你的专业吧！”问得太宽泛、太幼稚或者太离谱，对方就会不知如何回答，干脆就懒得回答。解决这个问题的办法是，平时多看报纸，广泛了解各个行业的动向。如果你实在不了解这个行业，你可以通过“这个行业现在挺好的吧？”这样的问题下手，这样准没错。

    ——不要热情过度，急于一时。如果你刨根问底地打探对方行业的情况，对方会觉得不舒服，甚至以为你是“商业间谍”，他不仅会缄口不语，而且还会处处提防你。这样有什么好处呢？最好是建立相互信任的关系，留给别人真诚的好印象，成为熟识的朋友后再逐步了解。

    总之，不要排斥和你不相干行业的人士，敞开胸怀接纳不同背景、不同行业的人吧！

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    多向商界前辈学习

    一群海盗盯上了一对父子的珠宝箱。

    “干脆把他们干掉！珠宝我们平分，要做得干净、利索……现在就动手吧……”

    老人碰巧听到了海盗们的阴谋，转身回到了船舱。</p>

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