101个给年青人的忠告 第六章（4）

    春风得意的杰克森慷慨地请朋友们大撮了一顿，半醉之际，他对告诉他重要消息的朋友说：“要不是你我这层关系，我哪有今天的收获啊！”

    杰克森的话确实是发自肺腑，从他的财运可以看出，多一个朋友，多一层关系，在商业竞争中就多一点优势，就有可能占尽先机。

    对于商人来说，关系是一笔重要的无形资产，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的利润。细心观察那些成功的商人，你会惊奇地发现，他们不仅是赚钱的高手，更是人际关系的艺术家，没有谁不具备优良的社会交往能力。对于一般人来说，人际关系意味着生活的和谐与心情的舒畅，而对于商人却有着更为特殊的意义，那是他成功的重要因素。

    你现在还年轻，在商场上滚摸的时间可能还不长，你就更需要注意建立稳固而广泛的人际关系网。也许你举目无亲，孤独感油然而生，但没有必要为此灰心，其实编织属于自己的关系网并不难，你可以经常主动联系朋友、创造机会认识想结交的人、不轻易得罪别人、仗义相助潦倒的“英雄”、提升人缘层次、结交优秀的人……一旦你的关系网铺开了，你就会发现，这是一张不同寻常的网。

    ——关系可以网罗商机。你的某位朋友会在适当的时候把适合你发展的最新的重要信息告诉你。你可以据此调整经营战略和方式，抢先占领市场，这是你怎么苦苦努力也得不来的机遇啊。

    ——关系可以送给你实惠。商人之间的关系大多由业务发展而来。在相互交流的过程中，双方不仅会在利益上相互依存，还会在感情上相互信任，所谓“互惠互利”，对方为了实现自己的利益势必会分给你一点实惠，没有人愿意毫无缘由地把利益送给不相干的人。

    ——关系意味着无处不在的方便和支持。在外有业务伙伴的帮助，在公司有同事的帮助、员工的支持、上司的信任，在家有亲朋好友的鼓励和安慰。广泛的关系网会让你受益无穷。

    有了关系，生意就会灵活、方便，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇、利益和帮助，虽然它不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。

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    没有天经地义的帮助

    一户人家每天都给财神上香磕头，虔诚之心让财神很感动，于是经常暗中帮助这家人。这家人渐渐富裕起来了，女主人高兴得不得了，感叹说：“我们现在算是走了鸿运了！”

    男主人不无得意地反驳说：“那还不是我脑子聪明，做生意机灵，又这么勤劳，不发财就是财神爷瞎了眼睛！”他们开始只忙着挣钱，慢慢地疏于烧香磕头了。

    一天，男主人进了一大缸陈年老酒，盘算着可以卖个好价钱，大赚一笔。为了挪出一块地方，他索性把供奉着财神的桌子搬走，打算把酒放在那里。财神心想：你能有今天，多亏有我暗中帮助，那天你骂我瞎子就是了，今天竟然让我没有立足之地，看我怎么惩罚你！只听一声响，不知怎么回事，摆放在桌子中间的铜烛台和香灰缸一齐滚落到酒缸里了，更糟糕的是，酒缸被砸破了。一缸美酒汩汩地从裂缝和两个大洞处流出来了。

    男主人心疼不已，叫骂道：“老子一直虔诚地求你，香火不断，连烛台都是铜的，你帮我发财不是理所当然的吗？财神啊，你瞎了眼啊！”

    财神也说话了：“没有老子你哪里会有今天，帮不帮你要看我高兴不高兴，你烧香才是天经地义的！”</p>

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