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    101个给青年商人的忠告: 101个给年青人的忠告 第五章(3)

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        101个给年青人的忠告 第五章(3)

        在场的新闻界人士听完这个故事,不解其意,艾森豪威尔笑了笑,说道:“反正我也是一头老实的牛,只要有新闻,我都会给大家的。”

        大家都会心地大笑起来,再也没有缠着总统问个不停。因为总统的话虽然很简短,但兜了个大圈子告诉记者们:“你们别紧追着问了,反正我有新闻一定会给你们的!”

        艾森豪威尔用的就是周旋和迂回之术,虽然他没有明明白白地请求记者们停止盘问,但是他一直绕着原来的话题,以讲故事的形式说服对方,破解盲点,让别人自动妥协,轻而易举地达到了自己的目的。

        在生意场上,谈判是家常便饭,如果在折扣、价格和合作条件等重要问题上处理不当,沟通不利就会遭受巨大的损失。对于双方争执不下的矛盾,大家都希望对方能够妥协退让。如果直接说出来,势必会让对方在面对事实的时候遭遇尴尬,这个时候,周旋和迂回地说话就变得非常重要。

        周旋就是为了让对方明白自己的真实意图,竭力让对方妥协,围绕着一直纠缠不清的问题开展辩论。但是所用的形式是多种多样的,或者是含义丰富的故事,或者是深藏意图的寓言,或者是一语双关的比喻,或者是半真半假的玩笑……总之,这需要你耐心地纠缠,或者让对方失去耐心,或者让对方妥协,这样你就达到了自己沟通的目的。

        面对商业计划的时候,需要对别人的提案逐条讨论,逐字研讨,寻找其中的纰漏,不给对方自圆其说的机会;对于不利于自己的地方可以转移目标,顾左右而言他,分散对方的注意力;对于合作条件的含义要步步紧逼,环环相扣,寻求最合理的解释;错综复杂的矛盾则可以通过多种渠道,双管齐下进行调和或者折中……

        生意上的事情讲究效率,争取时间就是获得机遇,周旋和迂回就是一种拖延战术,也可以看做缓兵之计。说话兜圈子,绕道而行;变化沟通的模式;避免正面冲突;寻找不同的借口和原因等方法,都是生意人在商业谈判和催讨钱款的常用手段。

        如果你善于此道,你就能得心应手地用最简短的言词,以最委婉的方式表达发人深省的意图。这样不仅为自己争取了充分的时间,而且还达到了沟通的目的,比起滔滔不绝讲述大道理来,既省事,又能避免尴尬,还可以给人留下精干的好印象,何乐而不为?

        35

        不要道人短长

        一位部门经理和外贸公司的胖子经理之间的合作关系一直都很好,因为外贸公司的业务,部门经理也赚了不少,胖子经理在一定程度上成了部门经理的财神爷。

        一天,部门经理接了一大笔生意,来寻求胖子经理的合作,他极力劝说胖子经理扩大贸易范围,但是胖子经理坚持自己的原则,到最后也没有松口。

        部门经理气急败坏,等胖子经理起身离开,消失在拐角处的时候,部门经理就轻蔑地说:“你看那胖子,要是站在电梯门口,电梯准得往下掉三层,蚊子只有侧着身子才能进来。”

        正说着,胖子经理忽然又转回来了,原来他的包忘了拿,正好听到部门经理的不逊之言。

        这位部门经理虽然想方设法向对方赔礼道歉,但是他们之间的合作关系再也不如以前了,有几次好机会,胖子经理都没有帮助部门经理争取,后来的合作越来越少,最后就没有了。

        这就是恶意道人短长付出的代价,我希望你能够从这个故事中汲取经验,不要用不礼貌的言辞评论别人,因为在你道人长短的时候,你会被别人判断成“喜欢道人长短”的人,这样对你有什么好处呢?</p>

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