101个给青年商人的忠告: 101个给年青人的忠告 第五章(3)
101个给年青人的忠告 第五章(3)
在场的新闻界人士听完这个故事,不解其意,艾森豪威尔笑了笑,说道:“反正我也是一头老实的牛,只要有新闻,我都会给大家的。”
大家都会心地大笑起来,再也没有缠着总统问个不停。因为总统的话虽然很简短,但兜了个大圈子告诉记者们:“你们别紧追着问了,反正我有新闻一定会给你们的!”
艾森豪威尔用的就是周旋和迂回之术,虽然他没有明明白白地请求记者们停止盘问,但是他一直绕着原来的话题,以讲故事的形式说服对方,破解盲点,让别人自动妥协,轻而易举地达到了自己的目的。
在生意场上,谈判是家常便饭,如果在折扣、价格和合作条件等重要问题上处理不当,沟通不利就会遭受巨大的损失。对于双方争执不下的矛盾,大家都希望对方能够妥协退让。如果直接说出来,势必会让对方在面对事实的时候遭遇尴尬,这个时候,周旋和迂回地说话就变得非常重要。
周旋就是为了让对方明白自己的真实意图,竭力让对方妥协,围绕着一直纠缠不清的问题开展辩论。但是所用的形式是多种多样的,或者是含义丰富的故事,或者是深藏意图的寓言,或者是一语双关的比喻,或者是半真半假的玩笑……总之,这需要你耐心地纠缠,或者让对方失去耐心,或者让对方妥协,这样你就达到了自己沟通的目的。
面对商业计划的时候,需要对别人的提案逐条讨论,逐字研讨,寻找其中的纰漏,不给对方自圆其说的机会;对于不利于自己的地方可以转移目标,顾左右而言他,分散对方的注意力;对于合作条件的含义要步步紧逼,环环相扣,寻求最合理的解释;错综复杂的矛盾则可以通过多种渠道,双管齐下进行调和或者折中……
生意上的事情讲究效率,争取时间就是获得机遇,周旋和迂回就是一种拖延战术,也可以看做缓兵之计。说话兜圈子,绕道而行;变化沟通的模式;避免正面冲突;寻找不同的借口和原因等方法,都是生意人在商业谈判和催讨钱款的常用手段。
如果你善于此道,你就能得心应手地用最简短的言词,以最委婉的方式表达发人深省的意图。这样不仅为自己争取了充分的时间,而且还达到了沟通的目的,比起滔滔不绝讲述大道理来,既省事,又能避免尴尬,还可以给人留下精干的好印象,何乐而不为?
35
不要道人短长
一位部门经理和外贸公司的胖子经理之间的合作关系一直都很好,因为外贸公司的业务,部门经理也赚了不少,胖子经理在一定程度上成了部门经理的财神爷。
一天,部门经理接了一大笔生意,来寻求胖子经理的合作,他极力劝说胖子经理扩大贸易范围,但是胖子经理坚持自己的原则,到最后也没有松口。
部门经理气急败坏,等胖子经理起身离开,消失在拐角处的时候,部门经理就轻蔑地说:“你看那胖子,要是站在电梯门口,电梯准得往下掉三层,蚊子只有侧着身子才能进来。”
正说着,胖子经理忽然又转回来了,原来他的包忘了拿,正好听到部门经理的不逊之言。
这位部门经理虽然想方设法向对方赔礼道歉,但是他们之间的合作关系再也不如以前了,有几次好机会,胖子经理都没有帮助部门经理争取,后来的合作越来越少,最后就没有了。
这就是恶意道人短长付出的代价,我希望你能够从这个故事中汲取经验,不要用不礼貌的言辞评论别人,因为在你道人长短的时候,你会被别人判断成“喜欢道人长短”的人,这样对你有什么好处呢?</p>
<b>狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。
狠男人网最快更新,无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。
- 大玄印
第六百四十八章 参赛名单 - 仙道少年行
第143章 行路 - 规则怪谈:死亡黑猫饲养指南
第218章 诡梦列车(11) - 骑砍玩家狂想曲
第一百三十二章 诺德王国分裂 - 猎天争锋
第1900章 跨越星区的薪火相传! - 秦刀
第八十三章洗脱嫌疑 - 得知真相,七个师姐跪求我原谅
第一百三十三章关键时刻 - 大隋:我杨俨,继承大统
第一百一十二章 审问 - 十日诡谈
第一百八十五章 强煞(二) - 界起通天
第1069章云尘闭关再入极境 - 开局:葬神峰主,我培养大帝无数!
第九十六章 我应该没有强迫你吧?求推荐 - 灵宠创造模拟器
第1295章 冥府与后土大神的关系 - 重生:我在修仙界大杀四方
第一百零一章一剑斩苍穹 - 亿万萌宝老婆大人哪里跑
第3645章 你们都还好吗? - 永夜圣典
第九十七章,全新的魔族 - 第一瞳术师
第1882章 番外:现代篇(44) - 道婿下山
第24章 挖祖坟 - 恐怖复苏之全球武装怪胎
第2249章 拔钉(下) - 抛夫弃子,我带六个女儿吃香喝辣
第834章 电棍 - 妈咪轻点虐,渣爹又被你气哭啦
第350章 别让她伤到自己的眼睛 - 刚出娘胎,定亲转世女帝
第182章 赢给你看