101个给年青人的忠告 第五章（3）

    在场的新闻界人士听完这个故事，不解其意，艾森豪威尔笑了笑，说道：“反正我也是一头老实的牛，只要有新闻，我都会给大家的。”

    大家都会心地大笑起来，再也没有缠着总统问个不停。因为总统的话虽然很简短，但兜了个大圈子告诉记者们：“你们别紧追着问了，反正我有新闻一定会给你们的！”

    艾森豪威尔用的就是周旋和迂回之术，虽然他没有明明白白地请求记者们停止盘问，但是他一直绕着原来的话题，以讲故事的形式说服对方，破解盲点，让别人自动妥协，轻而易举地达到了自己的目的。

    在生意场上，谈判是家常便饭，如果在折扣、价格和合作条件等重要问题上处理不当，沟通不利就会遭受巨大的损失。对于双方争执不下的矛盾，大家都希望对方能够妥协退让。如果直接说出来，势必会让对方在面对事实的时候遭遇尴尬，这个时候，周旋和迂回地说话就变得非常重要。

    周旋就是为了让对方明白自己的真实意图，竭力让对方妥协，围绕着一直纠缠不清的问题开展辩论。但是所用的形式是多种多样的，或者是含义丰富的故事，或者是深藏意图的寓言，或者是一语双关的比喻，或者是半真半假的玩笑……总之，这需要你耐心地纠缠，或者让对方失去耐心，或者让对方妥协，这样你就达到了自己沟通的目的。

    面对商业计划的时候，需要对别人的提案逐条讨论，逐字研讨，寻找其中的纰漏，不给对方自圆其说的机会；对于不利于自己的地方可以转移目标，顾左右而言他，分散对方的注意力；对于合作条件的含义要步步紧逼，环环相扣，寻求最合理的解释；错综复杂的矛盾则可以通过多种渠道，双管齐下进行调和或者折中……

    生意上的事情讲究效率，争取时间就是获得机遇，周旋和迂回就是一种拖延战术，也可以看做缓兵之计。说话兜圈子，绕道而行；变化沟通的模式；避免正面冲突；寻找不同的借口和原因等方法，都是生意人在商业谈判和催讨钱款的常用手段。

    如果你善于此道，你就能得心应手地用最简短的言词，以最委婉的方式表达发人深省的意图。这样不仅为自己争取了充分的时间，而且还达到了沟通的目的，比起滔滔不绝讲述大道理来，既省事，又能避免尴尬，还可以给人留下精干的好印象，何乐而不为？

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    不要道人短长

    一位部门经理和外贸公司的胖子经理之间的合作关系一直都很好，因为外贸公司的业务，部门经理也赚了不少，胖子经理在一定程度上成了部门经理的财神爷。

    一天，部门经理接了一大笔生意，来寻求胖子经理的合作，他极力劝说胖子经理扩大贸易范围，但是胖子经理坚持自己的原则，到最后也没有松口。

    部门经理气急败坏，等胖子经理起身离开，消失在拐角处的时候，部门经理就轻蔑地说：“你看那胖子，要是站在电梯门口，电梯准得往下掉三层，蚊子只有侧着身子才能进来。”

    正说着，胖子经理忽然又转回来了，原来他的包忘了拿，正好听到部门经理的不逊之言。

    这位部门经理虽然想方设法向对方赔礼道歉，但是他们之间的合作关系再也不如以前了，有几次好机会，胖子经理都没有帮助部门经理争取，后来的合作越来越少，最后就没有了。

    这就是恶意道人短长付出的代价，我希望你能够从这个故事中汲取经验，不要用不礼貌的言辞评论别人，因为在你道人长短的时候，你会被别人判断成“喜欢道人长短”的人，这样对你有什么好处呢？</p>

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