101个给年青人的忠告 第四章（5）

    虽然有“酒后吐真言”的可能，但在多数情况下，因为酒精的刺激，人往往会失去理智，这个时候说的话有可能与他心中所想不符，这个时候的话就是“场面话”，比如“只要你一句话，我一定鼎力相助！”“好说，好说！”“我们谁跟谁啊，你的事就是我的事！”……

    但是，如果你轻易就听信这种场面话，那你将犯下极大错误。虽然酒桌上的话真假难辨，但还是有规律可循的。

    ——微醺之人完全能够控制自己，逻辑清晰，思维也比较严密，有可能比平时多了更多技巧，隐含的意思可能更丰富。因此，这个时候需要细细琢磨，深入挖掘，谨慎听取。

    ——初醉之人的言行看起来不受主观意识的支配，大多数人会不停地说话，认真而严肃，语气坚定，在酒精的刺激下，他们精神亢奋，态度诚恳，没有世俗的顾虑，不考虑情面，据实陈述，这正是“酒后吐真言”的时候，也是最好的听话的时机，一定要好好把握。

    我告诫你，对于酒桌上的称赞或恭维，你要保持冷静和客观，看出对方的用心何在，不要被捧得乐上了天。对于拍胸脯答应的场面话，你不仅不能抱太大的希望，还要做最坏的打算，最好事后多求证几次，判断到底是不是缓兵之计，否则可能会坏了你的大事。

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    给别人留面子就是给自己留后路

    在杂志界能受邀参加一年一度的杂志评审工作是一项殊荣，很多人对此向往已久，但是很少有人能这么幸运每年都在应邀之列，充其量连续参加一两次，以后就再也无缘了。但是，沃恩却是最幸运的一个，他每年都会收到邀请函，参加此项工作，大家对他羡慕不已。

    他在年届退休时，有人问他其中的奥秘，他才微笑着告诉人们自己的“诀窍”。

    “其实要说专业眼光，坦率地说，我并不是特别在行，而且我的职位也不高，不足以成为别人重视我的原因，我相信，我之所以每年都会被邀请，就是因为我善于给所有人‘面子’，这看起来是件小事，可是它产生的影响却是难以想像的。”

    “并不是所有的杂志都办得很出色，但是在公开的评审会议上我始终坚持一个原则：多称赞、常鼓励、少批评。毕竟每一份杂志都有它的优点，而对于不足之处，我就会等会议结束后在私底下找来杂志的编辑人员沟通，指出他们的缺点。”

    尽管杂志有名次先后，但沃恩让所有人都有面子，也就难怪承办该项活动的人员和编辑都尊敬他、喜欢他，他能每年当评审也就在情理之中了。

    看来，“面子”是一件很重要的事，“士可杀，不可辱”就是这样一个道理，面子在有些场合甚至重于性命。也许你会说，讲究面子是虚伪的表现！对此，我并不否认，但这是人性的弱点，即使是圣贤也无法超越。如果你对这个问题不够重视，你就会吃亏，也许你能吃点闷亏、暗亏，甚至是明亏，但是我相信你同样也不会吃“没有面子”的亏。

    生意最重要的是“和”，和气才能生财；经商讲究“通”，路子通了，才能财源广进。但是，如果你处处不给人留面子，别人就会对你心存怨恨，也不会顾及你的情面，和你别扭，较劲，暗中堵你的门路。

    如果你给了别人面子，那结果就会大不一样。高帽子一顶顶地送，别人看了觉得自己脸上有光，自我的尊严或者说虚荣心得到了满足，地位得到了提升，别人也会如法炮制，心照不宣地给你面子。这种情形在圆滑而机智的生意场上最为常见，这也是为什么那些成功商人随时随地都会受欢迎的原因。</p>

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