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    101个给青年商人的忠告: 101个给年青人的忠告 第四章(5)

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        101个给年青人的忠告 第四章(5)

        虽然有“酒后吐真言”的可能,但在多数情况下,因为酒精的刺激,人往往会失去理智,这个时候说的话有可能与他心中所想不符,这个时候的话就是“场面话”,比如“只要你一句话,我一定鼎力相助!”“好说,好说!”“我们谁跟谁啊,你的事就是我的事!”……

        但是,如果你轻易就听信这种场面话,那你将犯下极大错误。虽然酒桌上的话真假难辨,但还是有规律可循的。

        ——微醺之人完全能够控制自己,逻辑清晰,思维也比较严密,有可能比平时多了更多技巧,隐含的意思可能更丰富。因此,这个时候需要细细琢磨,深入挖掘,谨慎听取。

        ——初醉之人的言行看起来不受主观意识的支配,大多数人会不停地说话,认真而严肃,语气坚定,在酒精的刺激下,他们精神亢奋,态度诚恳,没有世俗的顾虑,不考虑情面,据实陈述,这正是“酒后吐真言”的时候,也是最好的听话的时机,一定要好好把握。

        我告诫你,对于酒桌上的称赞或恭维,你要保持冷静和客观,看出对方的用心何在,不要被捧得乐上了天。对于拍胸脯答应的场面话,你不仅不能抱太大的希望,还要做最坏的打算,最好事后多求证几次,判断到底是不是缓兵之计,否则可能会坏了你的大事。

        29

        给别人留面子就是给自己留后路

        在杂志界能受邀参加一年一度的杂志评审工作是一项殊荣,很多人对此向往已久,但是很少有人能这么幸运每年都在应邀之列,充其量连续参加一两次,以后就再也无缘了。但是,沃恩却是最幸运的一个,他每年都会收到邀请函,参加此项工作,大家对他羡慕不已。

        他在年届退休时,有人问他其中的奥秘,他才微笑着告诉人们自己的“诀窍”。

        “其实要说专业眼光,坦率地说,我并不是特别在行,而且我的职位也不高,不足以成为别人重视我的原因,我相信,我之所以每年都会被邀请,就是因为我善于给所有人‘面子’,这看起来是件小事,可是它产生的影响却是难以想像的。”

        “并不是所有的杂志都办得很出色,但是在公开的评审会议上我始终坚持一个原则:多称赞、常鼓励、少批评。毕竟每一份杂志都有它的优点,而对于不足之处,我就会等会议结束后在私底下找来杂志的编辑人员沟通,指出他们的缺点。”

        尽管杂志有名次先后,但沃恩让所有人都有面子,也就难怪承办该项活动的人员和编辑都尊敬他、喜欢他,他能每年当评审也就在情理之中了。

        看来,“面子”是一件很重要的事,“士可杀,不可辱”就是这样一个道理,面子在有些场合甚至重于性命。也许你会说,讲究面子是虚伪的表现!对此,我并不否认,但这是人性的弱点,即使是圣贤也无法超越。如果你对这个问题不够重视,你就会吃亏,也许你能吃点闷亏、暗亏,甚至是明亏,但是我相信你同样也不会吃“没有面子”的亏。

        生意最重要的是“和”,和气才能生财;经商讲究“通”,路子通了,才能财源广进。但是,如果你处处不给人留面子,别人就会对你心存怨恨,也不会顾及你的情面,和你别扭,较劲,暗中堵你的门路。

        如果你给了别人面子,那结果就会大不一样。高帽子一顶顶地送,别人看了觉得自己脸上有光,自我的尊严或者说虚荣心得到了满足,地位得到了提升,别人也会如法炮制,心照不宣地给你面子。这种情形在圆滑而机智的生意场上最为常见,这也是为什么那些成功商人随时随地都会受欢迎的原因。</p>

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