80/20法则 第十一章（1）

    高卖低进的逆向思维

    按常理，大家都在股票上涨时去买，股票下跌时去卖。这是因为受周围环境影响而缺乏理性。在鼎盛时期，任何一个说这种现象会持续下去的平庸理论，都会让人信服，而如果你说，价格不可能无限上涨，必定会遭到大家的讥讽。这是一种传统的逢低买进，逢高卖出的投资理念。

    而80/20思考法却认为：当所有人都在买进时，你应该逢高卖出；当大家都对股市悲观时，你可以考虑逢低买进。

    如果你想做好投资理财，或者想用二成的投资变成八成的收益，那你就必须要借助逆向思维的观念，来从事这种理性的投资活动。因为逆向思维可以帮助你做反向的思考，从各种角度的研判、推演、设计或规划等的慎密行为，让自己预先设定获利的目标。其次，逆向思维的运用也可以在一定程度上帮你化解一些风险，使你从投资环境中，获取最大的利益，将风险降至最低以减少投资损失。

    在理财与投资的外在环境上，每个人的机会均等，所以胜败的关键，就全部在于内在的因素。

    内在的因素有很多，例如：投资的观念、使用的战术或策略、目标、时机、资金的多寡、评估风险的高低、市场的资讯管道等。在众多的内在因素中又以理财与投资的观念最为重要。

    观念左右了一切的思想、行事风格、程序、获利与风险的高低等投资成败的关卡。我们常常可以看到有些人轻轻松松地利用投资来大笔大笔地赚钱，因为他们有着清晰灵活的投资观念。

    同时我们也看到非常多的人，整日忙进忙出，有如无头苍蝇般的乱窜，却很少有丰硕的投资收获，究其原因就是投资观念上的不同。

    很多投资活动，都是以顺向思维的客观条件来作规范与限制，所以你如果以顺向的思维观念来看待投资活动，要想达到预期的收益，那是非常困难的。所以从事这种投资活动，一定要有逆向思维的观念，即以反向思考的方式来研究。

    在一次记者会上，有位记者向国际投资专家索罗斯提出一个问题：“您如何在股市里赚钱呢？”

    他不假思索地回答：“逢低买，逢高卖。”

    “逢低买，逢高卖。”成了投资市场的最高指导原则。他就是凭借着这六字真诀，纵横于国际投资市场，他是各国都想要的“投资客”，也是各国都害怕的“投机客”。

    但是何为低点？何为高点？其前述的本益比是我们必须参考的标准。

    顺向思维者为何会赔钱呢？因为顺向思维者常持有一种错误的观念，那就是“涨价”就是后市看好，涨停就非得跟进抢着买，所以往往进场都是买到“最高点”；而若“跌价”就是属于后市不看好，跌停时则抢着非卖不可，就怕卖不掉会亏更多的钱。所以，顺向思维的人在投资的市场里，经常都是“买在最高点，而卖在最低点”，是十足缴学费与只赔不赚的人。

    逆向思维者为何会赚钱呢？因为他们会以逆向操作的方式来进入投资市场，当大家都不看好时，或者一路在跌时，他们就一路逢低场开始酌量分批的购进、捡些便宜货（有时还外带打压、放尽利空的风声，用来加速控底），所以当顺向思维者对后市不看好时，正是逆向思维者大展身手、一展鸿图的最佳机会，他们能够在投资市场买到最低价位。

    当市场逐渐复生时，或者是逆向思维者已吃饱喝足了之后，便开始制造许多“利多”的讯息，来诱惑赔钱者赶快进场买进，以便回填过去在交易上的损失。于是逆向思维者，一路拉抬价位用“后进行出”的策略，把手上的商品一一抛售出去，而此刻顺向思维者则一路高价承接，所以逆向思维者永远都是在赚顺向思维者的钱。

    在一场谈判中，80％的争议是围绕着20％的观点产生的。

    人们总希望自己的论点胜过对方，有时候不惜为了无足轻重的细节而争论。对于别人哪怕是一点点儿的让步，也会显得非常高兴。因此，在谈判中，有技巧的谈判者总是故意在无关紧要的环节上退让，以换取对方的信任。

    如果，你要与生产厂家谈10项产品的订购，而这其中只有两项是最重要的，而这20％的项目却占整个订购总价格的80％。这样，你的考虑重点应该大部分放在这两项产品上。但谈判开始，你却要在看起来并不重要的80％上付出关注，仿佛它对你很重要，并在对方力争时，做些适当的让步，以此来作为重要项目谈判的筹码。

    如果你负责催收一笔拖欠很久的款项，与对方约在下午3点钟见面，而他在4点钟还有一个很重要的会议。那么，先别心急，真正的结果可能出在3点50分。切勿太早向对方提出要求，以给他足够的回旋余地。

    与此类似，通常，在谈判过程中80％的让步，出现在谈判最后20％的时间里，这时提出额外的要求或问题，双方都比较有空间，也更容易接受。因为时间可以对谈判造成莫大的压力，如果谈判开始，就直逼对方，很可能会谈不拢。

    要增加谈判时间

    毫无疑问，一个经营者最重要的工作是业务上的谈判。然而，在通常情况下，经营者花费在“公司内部业务”上的时间比我们想像得更多。

    例如，在每天从9点到5点的8小时工作时间里，除去吃饭开会，写公司内部报告等的时间，到底还有多少时间用于纯粹的谈判？

    把80/20法则应用于8小时工作时间，480分钟乘以20/80＋20=96分钟，也就是大约1个半小时的时间。当然，去谈判路程上花费的时间并不计算在内。所以，我们应该再投入更多的时间运用于我们能够取得成效的谈判工作。</p>

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