不可不知的5q法则 第六章（2）

    富翁看看推销员没有笑容的面孔，只好离开展台走到了另一艘陈列的汽艇前。这次他受 到了一个年青推销员的热情接待。推销员脸上挂满了热情的微笑，如同太阳一样灿烂，使富 翁有宾至如归的感觉，他又一次说:“我要价值2000万美元的汽艇!”推销员脸上依然挂着微 笑说道：“我为你介绍我们的系列汽

    艇。”微笑让他达成了一笔大生意。因为，这个推销员在推销任何东西以前，先把世界上最 伟大的东西推销出去了——这就是微笑。

    这位富翁留了下来，签了一张500万美元的支票作为定金，事后他对这位推销员说:“我 喜欢人们表现出非常喜欢我的样子，你已经用微笑向我推销了自己。在这次展览会上，你是 惟一让我感到自己是受欢迎的人，明天我会再带一张1500万美元的保付支票给你。”

    这位推销员用微笑把他自己推销出去了，并且连带着推销了汽船。所以，微笑是无价之 宝，不仅能让你建立良好的人缘，更能给你带来获得财富的机会。

    训练你的幽默感

    笑和幽默是人类独有的特质。一个幽默的人，能够给朋友带来无比的欢乐，并且在人际 交往中增加魅力，因而备受欢迎。　　你有幽默感吗?也许你会说自己是个刻板严肃的人， 不过我要告诉你，有些人天生就浑身充满了幽默细胞，但并不是说没有这种秉赋的人就会一 辈子刻板严肃，因为幽默感是可以训练培养的。那么，怎样训练、培养自己的幽默感呢?

    首先，要累积幽默的素材。如果你不是能即兴幽默的人，不妨大量地看看漫画和笑话， 从中体会幽默的感觉，久而久之，便可自己制造幽默，至少也可运用看来的笑话了。此外， 你也可体会别人的幽默感，然后模仿一番。

    敞开你的心胸。就好比让阳光洒进屋子一般，去接受各种不同的人和事物，这些人和事 物会在你的心中留下痕迹，成为幽默感的酵母。

    保持愉快的心情。这是幽默感的“土壤”，如果你心情沉郁，老是想一些不快乐的事情 ，怎能制造出属于快乐的幽默感呢?

    与自己幽默。幽默大部分都和人有关系，有时你与他人幽默，但这种幽默不好把握，因 此不如与自己幽默，一方面不得罪人，一方面也可让人了解你是个心胸广大、易于相处的人 。不过有一点必须注意，发挥你的幽默感时，必须看场合和对象，最好避免粗俗的幽默，否 则就不是幽默，而是闹笑话了。

    幽默可以使人放松心情，以愉快开朗之心去应付复杂的人生。但是，讲述幽默笑话时， 也必须注意到时机、场合和听众，因为不是所有的幽默笑话都适合在各种场合讲给所有人听 ，它可以使人欢笑，但若使用不当，也会使人不悦。

    因此，一个“幽默高手”在讲述笑语时，应顾及听者的心情与尊严，避免过度的讥笑与 嘲弄，否则自以为幽默的笑话，一不小心擦枪走火，反而会冒犯他人，得不偿失。所以，西 方哲人说：“幽默是用来逗人发笑，而不是用来刺伤人心的。”

    让人人都喜欢你

    在开往费城的火车上，一个妇人中途上了车，走进一节车厢，坐在了座位上。这时候， 走过来一位略显肥胖的男子，坐在她对面的座位上，点了一根香烟。妇人禁不住咳了几声， 身子也挪来挪去。

    可是，那个男子丝毫没有注意到她的暗示。最后，妇人终于忍不住开口说道：“你多半 是外国人吧？大概不知道这趟车有一节吸烟车厢，这里是不让抽烟的。”那个男子一声不吭 ，掐灭了香烟，扔出了窗外。</p>

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