受用一生的忠告 第二十章（3）

    可是他这样争辩并不明智，指挥官命令士兵剥光他的衣服，活活地用鞭子把他打死了。

    这名军械师是好辩者的典型，因为强要争辩而丢了自己的性命。

    好辩者相信自己是意见和论证国度里的大师，他们希望自己能通过争辩赢得胜利，实际上，这个胜利很惨重。当一个人只知道为了言辞和口头的胜利而争辩时，他很容易忘记自己面对的是什么人。

    人人都相信自己是正确的。一般说来，言辞很难说服他人改变立场，因此好辩者的推理等于落入聋者的耳朵。尤其对那些位居于上位的人，争辩不起任何作用，也不会得到别人的认可和赞赏。即使你是对的，在争辩的氛围和别人的排斥心理中你也会成为错的。在某种程度上说，不是你陈述的道理让人难以信服，而是你陈述的方式——争辩难以获得别人的喜欢。

    说佛人、表达己见，那是你的权利和目标，你不需要放弃，但你必须放弃争辩的方式，寻找间接的途径，审慎地选择别人易于接受的方式。

    巧妙应对小人

    查尔斯因为出色的能力非常受老板器重，这次又被派往国外洽谈一个重要合作项目。老板说：“你还需要人手，公司人员尽管挑选，事情办好后少不了你的好处……”

    查尔斯说：“至于挑人，我就要杰克吧。”老板吃了一惊，杰克的狡猾和贪婪大家有目共睹，喜欢抢风头、争功名更是出了名的，动不动就在背后说别人的坏话，总而言之，他是一个十足的小人。可是为什么查尔斯还要和他一起工作呢？而且还是如此重要的一个项目。

    查尔斯对迷惑不解的老板说：“这次谈判对公司来说很重要，我需要公司内部给我提供大量可靠的信息和全力的支持，如果其中的任何一环出了问题，事情就会砸。本来杰克就插手了这件事，现在难保他不眼红，就怕他暗中作梗，岂不坏了大事？但是我把他放到眼皮底下，派他点用场，分他点功名，就能堵住他的嘴。再说他还是很精明的，并不是一无是处……”

    老板听后明白了查尔斯的深远用意，连称高明。

    君子易应对，小人却难缠。不计其数的人因为得罪了小人，或者不屑于和他们为伍，而最终栽倒在小人手上。

    所谓“井水不犯河水”，遇上了小人也是不管用的。相反，你越是正直，小人越是嫉恨你，因为你的“正”凸显了他的“邪”。因此，对他们你不能不屑一顾，还要“高度重视”他们，宁可冒犯十君子，也不要得罪一小人。

    如果你不能改变小人，无法扭转乾坤，那就尽量不要得罪他们，关键时刻要把关于他们的不利因素转化为有利因素，巧妙地、不露痕迹地避免和他们对抗与冲突。

    不要和小人深入交往。没有十足的把握，不要轻率地攻击和揭发他们。因为小人往往斤斤计较，会不择手段地报复，千万不要把自己推到小人设置的刑台上。和小人说话也要加倍小心，涉及个人、对他人的抱怨和对上司的指责不要对小人说，因为这些有可能成为他们“修理”你的证据和资料。不要试图和小人评理，即使你吃亏了，也要大度一些，因为和他们有理也讲不清，弄得不好就会结下深仇大恨。和他们在经济上的来往也应该避免，因为他们会没有任何理由地要求你与之分享，而如果他即将失去利益，他们会把责任和损失都嫁祸于你。</p>

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