启动天狮直销事业（3）

    守则5：激励下级

    啦啦队长是上级一定要扮演的重要角色。能够适时地给予下级掌声，不仅能强化他们成功的决心，也能让团队建立起良好的“赞美文化”，而赞美是提高生产力的神奇妙方。激励可以从以下几个方面入手。

    (1)告诉下级他们一定做得到，无论何时上级都要在一旁支持他们。

    (2)指出下级进步或表现好的地方，公开表扬。

    (3)下级遇到问题时，指出解决方向。

    (4)善用正面语言。

    (5)给予下级成长和犯错的机会。

    克服异议的8个策略

    一般来说，直销商在开展事业的过程中，都会遇到很多异议。如若不能正确对待这些异议并很好地解决，这些异议很可能会让你失去一次次的机会。

    那么，直销员究竟应该怎么处理异议呢？下面是天狮高级直销商们在实战过程中用经验总结出来的克服异议的技巧。

    一、没有时间

    (1)每个人都有时间，问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确实了解了这门生意可为您的经济带来自由，您一定会说有时间。

    (2)您是否说您已经把全部的时间用在别的地方？那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比昵？这种销售模式可用更少的时间带来更丰厚的收入，您何不一星期抽出两三个晚上来试试？对您会有很大的帮助的。

    二、这生意不适合我

    生意不能说适合或不适合一个人，如果是诚实的且可以建立起幸福的将来，我们就应该试试。既然那么多人喜欢天狮事业，我认为它同样适合于您。您觉得不适合自己，很可能是因为您误认为天狮是一个推销或求人的工作，其实不是。只要您能按照我们正确的方法去做，成功只是一个时间问题。

    三、我考虑考虑

    如果他只听了业务说明会，直销商还可以邀请他听产品讲座，反之亦然。如果他在听过业务说明会和产品讲座后，还是不能下决心，你就告诉他：所有成功的人都是有决断力的，所以当别人还在想着某种生意是否可做时，一个有决心的人已牢牢地抓住机会了。当然您也可以再等6个月，不过6个月后，您再去推荐你的朋友时，他可能会说：“哦，您为何不早来？上个月我刚加盟天狮公司。”

    总而言之，如果一个小本钱的生意也下不了决心，那以后要投资大生意时，将会更难决定。为何您不现在就下个决心呢？如果您不早下决心，那么到时候您很可能会感到后悔：“唉！早知道，我那时候做就好了！”

    四、我不能，我没有信心

    (1)您为何认为自己就不行呢？

    (2)当您加盟天狮的时候，虽然只是一个人，但您却不会孤独,您的推荐人和很多经验丰富的业务代表及专门的教育机构都会鼓励您、辅导您，有了他们的协助，您一定会信心十足。

    五、我没有兴趣

    (1)您会这么说也许是因为您对天狮直销事业有所误解，认为是推销的工作、小生意等，因此请您深入了解后，再看看是否会更有兴趣，从事天狮直销事业其实是有很多乐趣的。

    (2)谈到兴趣，其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水等，从事天狮直销事业就是为了能早日享受自己的兴趣生活，实现梦想。只要您了解天狮直销事业的真相及发展潜力，相信您将会有兴趣的。

    (3)就像看足球一样，如果不了解足球活动的规则及玩法，我们也不会产生兴趣，因此,当您真正了解“天狮”，您也许会有兴趣。

    (4)难道您每天上班，也是为了您的兴趣吗？

    六、另一半反对或家人反对

    有很多在天狮事业成功的人，开始时都过受到亲人的反对。反对的理由，可能是保护您或不了解“天狮”。假如有机会，可以请您的另一半来了解“天狮”。最重要的是您对“天狮”的了解如何。如果您认为天狮直销对您全家有好处的话，您必须坚持做下去，而且您的成长也可以改变您另一半的想法，甚至与您一起共同发展天狮直销事业。

    七、你说天狮事业这么好，那么你现在赚多少钱？

    (1)我赚多少钱并不重要，重要的是我能学到好多东西。让对方说出他的想法，然后说：“那么我们开始计划吧！”

    (2)您认为我该赚多少钱？您认为从事一项事业我是为了钱吗？

    八、我不愿意去赚朋友的钱

    如果产品的确是好的，对朋友有用，那么，介绍给他购买、使用，有什么不好？您在商店买东西，商店赚了钱，厂家以及层层批发商也都有利润，但您不会去责怪，因为这一切都是很自然的事，是大家都认可的；而且他们赚了多少您并不知道，也就不会多想。

    所以，您替公司推销了产品，公司给您一定的回报，也是很合理的事。我们是一家合法的公司，不是老鼠会，产品是信得过的，是物有所值的。“好东西与好朋友分享”，您应持有的就是这种“分享”的理念。您还可以向朋友介绍一个“机会”，即一个创业的机会。这是好事。

    当然，不要强求，因为人各有志。但只要直销商抱持真心与关怀之心，邀请朋友携手共创事业，总是可以找到志同道合者的。

    直销作为一种新的销售模式，在我国起步较晚，大多数人不理解是很正常的。作为新生事物，总要经历一段艰难的认识过程，才会被世人所接受。

    在从事天狮直销事业的过程中，直销商会遇到许多挫折，能否坚持到底是关键。许多人碰到挫折就放弃了，而不放弃的人最终获得了成功。说过：“道路是曲折的，前途是光明的。”这句话用在天狮企业上颇为贴切。</p>

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