启动天狮直销事业（2）

    四、有进取心的普通消费者

    遇到这一类人群必须牢牢抓住。当他们做传统生意举步维艰的时候，当他们密切关注市场寻找新的财路的时候，只要你准确、完整、全面地向他们推介“天狮”，他们必会加入“天狮”。这一类人一般比较谨慎，必须在开始的时候真诚地扶着他向前，直到他成熟起来。

    五、充满梦想的人

    这类人大多数没有什么经济基础，他们或许有过辉煌的梦想，但随着时间的推移与流逝，这些梦都破灭了。他们对自己的行动力不抱有什么信心，行动起来也是显得老态龙钟。对于这种人，必须耐心说服。

    六、在传统生意中受挫的人

    有一些经济基础，但在传统生意中受挫，正处在苦闷之中的人，这类人是最好的说服对象，一次完整、全面的天狮事业介绍，一般在很短的时间内即可以让他们加入“天狮”，并且很快就能成功。

    七、以前直销失败的人

    对方是以前从事过直销或相关工作的人，这类人深知直销的优点，却由于选择了一个错误的系统和领导人，导致自己直销事业的失败。事实上，他们才是未来天狮健康事业的极大成功者。

    对于上级直销商来说，一定要牢牢吸引住这类人，让其了解“天狮”优秀的奖金制度（业绩终身积累不归零）。

    八、福星高照的人

    这种人有如日中天的事业，他们具有超前意识，从不满足现状并对未来有所规划。这是一群有真正号召力的领袖，可谓“振臂一呼，应者云集”。

    带好下属的5大守则

    守则1:建立清晰的定位

    在领导团队的过程中，最大的问题是彼此之间不能达成共识，上下级的关系未能有效理清。因此，要让下级与上级达成共识，前提条件是必须先清楚彼此的定位。

    在直销事业中，上下级的关系不是“主管与部属”、“老员工与新员工”以及“上对下”的关系，下级经营事业是自发性的，每个人都是老板，都是独立的个体，因此，应彼此尊重，让下级发自内心地接受上级的领导和协助。当上级不是权力的起始，而是责任的开端。

    上下级间的互助合作关系，有以下几个重要的特性。

    (1)合伙的关系。合伙人的相处之道就是真心合作，不计得失，思考如何通过合作让彼此的事业更加出色，遇到问题不互相推诿责任，而是不离不弃共同解决。

    (2)前辈与后辈的关系。上级应时时刻刻想着如何提拔后辈，真心地希望下级能够青出于蓝而胜于蓝。遇到问题时，可以坦承自己的缺点，这样反而容易获得下级的信任。

    (3)上级是教练。一个好的教练，除了会教对方知识与技能外，更会细心观察对方的优缺点，并且适时提醒对方，让下级不致陷入困境和盲点而不自知。

    (4)相互扶持的战友。当下级感到挫折而失去动力时，上级应该能够挺身而出，有效地激励下级使他能够坚持到底。

    守则2：学习当个沟通高手

    直销是人的事业，而人与人之间靠的就是沟通。一个好的上级绝对懂得沟通是领导团队的最重要技巧，也会尽量把时间花在和下级沟通上。

    刚开始当上级时，团队成员不会太多，这时上级就必须采用一对一的沟通方式，沟通的内容包括下级的想法、愿望、经营事业可能遇到的问题；等到团队人数慢慢增加后，可以用聚会等集体沟通模式。

    初次担任上级的领导者要学会以下几个最基本、也是最为重要的沟通法则。

    (1)沟通的前提在于双方有沟通的意愿。在沟通之前要让下级知道为什么要沟通，这次沟通对他有什么帮助。

    (2)沟通的方式比沟通的内容重要。在上级与下级沟通时，要让对方感觉到上级对他的重视，人与人相处的首要原则就是彼此尊重。

    (3)沟通要有来有往，不要一方说，一方听,在沟通过程中不要自以为是地一直讲，要给对方表达自己意愿的机会。

    (4)重点明确，用词简单。沟通时要让对方知道你们谈论的事情是什么，重点在哪里以及得出了什么结论。用词越简单越好，对专业名词要解释清楚。

    (5)引导下级思考。要让下级主动思考自己应当怎么做，自己的运作上有什么盲点，思考现阶段和未来的努力方向。

    (6)帮助下级做出正确决定。沟通完了之后一定要有决定，直至规划出具体行动步骤。

    (7)给予明确的动作指令。当沟通达到某种程度的结论或共识时，上级必须给予下级明确的指令，不要因为怕负责任而把话说得模棱两可。

    守则3：信守承诺，说你所做，做你所说

    上下级的关系是建立在信任基础上的。信任感如何培养呢？承诺。

    一旦对下级做出承诺，就必须完成，下级便会在心中的“信任账户”中增加对上级的信任指数，当这一指数达到某种程度，上下级的信任关系就建立起来了。

    以身作则和言行一致也是建立下级对上级信任的重要一环，只有言行一致，把自己当成最好的教材，上级才能够带得动下级。

    守则4：相信你的下级

    上级要释放下级的能量，而非消耗下级的能量；要强化下级的信念，而非减弱下级的内在自信。要达到这一目的，唯有通过信心的强化。

    因此，好的上级从一开始就会对自己的下级有着无比的信心，尽管下级的条件也许不那么出色，但只要他改变自己，就能通过上级的协助而成功。而上级对下级的百分之分的信心，也会相对感染到他的身上，让他对自己产生更大的信心。</p>

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