启动天狮直销事业（1）

    直销是一项事业，而“天狮”更是一项传播健康和财富的事业。成就这项事业要有艰苦创业的精神，百折不挠的勇气。掌握正确的方法并持之以恒地坚持下去，我们才能成功。

    会场运作的技巧

    对于直销商来说，会场运作可以说是开展直销事业最为核心的运作技巧。会场运作得好，不仅组织发展的速度能够增快，而且还能发挥倍增的效益；反之，如果缺乏会场运作机制，每个经营者单打独斗，不但业绩发展容易受到限制，伙伴的“阵亡”率往往也相对偏高。

    一般进入会场的运作模式多是先让对方认同直销的事业特性，进而想要跟团队一起运作；天狮直销事业的操作方式则正好相反，先让对方“喜欢”他们的团队，进而让对方想要跟他们共同来经营天狮直销事业。

    在“天狮”，展现优秀团队的最佳方式就是举办各种会议活动，比如舞会、烤肉、茶会与分享会。然而，无论活动的形式如何，气氛的掌握可以说是聚会成功的关键，热烈而舒适的感觉能让参加者留下深刻的印象，并且希望未来一直持续感受到这样的气氛。

    在举办活动的时候一定要特别注意，尽量不要花大量的时间在推广产品、介绍公司或者讲解制度上。当然，要让活动发挥最大的效果，也必须提到事业或是至少让与会者感受到天狮事业是与众不同的。

    有效的会场运作基本上可以达成以下几个重要目的。

    一、聚合

    直销是个讲究“凝聚”的事业，唯有当团队的伙伴能够有效地聚集在一起，并且通过彼此协力合作，才能发挥最大的力量。

    二、感染

    很多直销商看到某个条件比自己差、加入时间比自己晚、起步时比自己坎坷的伙伴，最近的表现却非常出色时，便会受到刺激，好像觉得自己遇到了挫折，动力有所不足。这时，他如果看到会场其他伙伴渴望的眼神，无比的决心就会再一次在自己的心中升腾、燃烧。因此，活动的感染力是巨大而且是潜移默化的。

    三、借力

    直销是一种组织行销的工作，懂得运用群体的力量，才能有效地倍增时间和绩效。

    “借力使力不费力”或是“借力使力少费力”是许多直销经营者耳熟能详的观念，然而经销商在借力的过程中总是把借力的对象定义得过于狭隘，也就是只认定自己的“直属上级”。其实，真正会借力的经销商非常清楚，所有可以运用的资源都是可供借力的对象，尤其是各种会场。

    比如hp、opp、讲座、活动都是帮助直销商成功开发消费者或经营者的好方法；留人和育人的会场则能协助直销商有效地发展团队，缩短成功的时间，提高成功的机会。

    四、复制

    人才是直销的根本，谁能复制越多独立运作的直销精英与领导人才，谁的组织就越有竞争力与优势。然而，在越来越讲究速度的直销产业中，复制人才已经不能运用传统“师傅带徒弟”的土法炼钢术；通过会场运作一边协助下级产生业绩，一边将经验与技术转移，并且结合系统化的教育训练，加速复制的速度与深度，才是现今直销产业的制胜关键。

    五、绩效

    管理大师杜拉克曾说：“良好的组织精神在于绩效，不在和谐。”会场的运作如果只是让伙伴有好的感觉，而无法产生绩效，一样无法让机构运作良好。就像办了非常精彩的opp，每个与会的听众感觉都非常好，会场的气氛也很热烈，可是听完的人却没有想要加入的动力，更没有想要经营的意愿，久而久之，没有人愿意带新人来参加opp，因为进会场只是花时间却没有实质的绩效产生。

    所以，会场运作的第五个目的便是通过“一对多”的力量产生具体绩效，一是因为讲师经验比较丰富，拥有较高的魅力，成功的几率自然能够大幅提升；二是通过一对多的力量，让同样的时间能够促成更多的生意，产生更大的业绩绩效。伙伴发觉配合会场运作能够获得事半功倍的效果，配合会场的意愿也能够大幅提升。

    选择事业伙伴的8大绝招

    从事天狮健康事业必须树立牢固的信心，既然别人可以感召你加入天狮健康事业，那么你同样可以感召别人加入。有两类人最有可能加入天狮健康事业：一是渴求健康的人，一是渴求财富的人。这两类人又可以归为以下八大类。

    一、“病急乱投医”者

    对这类人关键是要搞清楚其病理与发病病因，然后必须细致入微、耐心真挚地正确指导他天狮保健品的服用方式。

    二、多年的慢性病患者

    这一类人暂时没有紧迫感。生与死的抉择还没有进入“倒计时”。临床医学还在充当治疗角色，保健医学、康复医学、基因修复医学、现代高科技生物工程等概念还没有引起这一类人群的注意。

    这类人群占社会的很大一部分，把这一类人群拉回到健康阵营，正显示天狮健康事业的崇高。

    三、一般的“亚健康者”

    这一类人群一般具有稳定的收入与稳定的生活。由于稳定，这一类人群养成了保守的生活态度，宁当“凤尾”决不当“鸡头”。对于这一类人，必须尊重他们的生活态度。你可以试着让他们换一换日用消费品，如牙膏。

    由于现实原因，“亚健康状态”要引起人们的紧迫感，还需要一个时间过程。但是，随着人们健康意识的提高，这一类人群迟早有一天将加入天狮健康事业。将来“天狮”兴旺发达的最主要力量就是他们。当他们认可“天狮”，他们会成为天狮的中坚力量。</p>

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