天狮成功的8大步骤（1）

    成功与否，全在于你自己；坚持，你就一定能办得到，你的梦想也一定会实现。但是很可惜，很多人没有梦想，他们不知道自己究竟要什么。所以，一旦有所梦想，你一定要把你想要的东西写下来——想要什么?要多少?什么时候要?然后制定目标，目标必须具体化、视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。

    梦　想

    什么是梦想？梦想就是深藏在内心深处最深切的渴望、原动力、全部潜能，它是一种强烈的需求，能激发你的所有潜能。

    在这个世界上，所有的伟大成就往往都始于一个梦想，如果没有梦想，那么世上就没有所谓的成功。比如飞机的诞生，如果人类没有像鸟儿一样飞翔在天空的强烈愿望，是不可能发明飞机的。还有许多的发明创造都是源于这种强烈的渴望，而在发明者没有成功之前，没有人肯定他们的想法。

    可以说，人世间一切奇迹的发生都是梦想的结果。但是现实生活中，许多人丢失了梦想。谁偷走你的梦想？父母、老师、朋友、另一半。总之，世俗、保守、消极、顾虑、安逸的环境让你对自己不断降低期望值，从而失去梦想，因循守旧。要想有所成就，你必须恢复曾经有过的梦想。

    那么怎么实现梦想？设定目标。梦想不变成目标与计划，就会变成“梦幻”，或者变成“吸毒式”的“虚幻”。

    要想做好任何一件事，梦想和态度起的作用能占90％，而技能和技巧只占10％。因此欲使梦想成真的第一步，就是要将你的目标转变为心中的图像，你心灵的眼睛必须看到你想要的东西。当你的心灵已存有深刻的图像时，它便能开始将你的梦想变成事实。不管你梦想什么，只要你下定决心就一定能做到。你要相信自己，除了你，没有谁能怀疑你不能做到。

    永远不要说我不行，说“我不行”的人，在没有开始之前就已经投降了。给自己订下目标，让梦想具体化，拟出完成计划所需要的步骤。以下是从事天狮事业的人应该自己订立的目标。

    第一步要设定一个近期目标——做一个优秀的业务代表。

    第二步要设定一个中期目标——成为高级业务代表。

    第三步要设定一个远期目标——努力成为一个区域经理。

    承　诺

    一般来讲，承诺就是对自己或对别人表明决心，为自己的未来做出一个坚实的许诺。这是一个决定，只有你自己才能做出这样的决定，而一旦下定决心去做，你就得全力以赴，直到承诺有一个结果。承诺有以下三个等级。

    (1)试一试：这种人根本不会成功，因为你一定会遇到挫折，挫折会带来失败感。最容易的解脱就是放弃。所以很多抱着“试一试”的想法的人回到了他从前的生活。

    (2)尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小；在感觉自己没有力量的时候容易懈怠,并千方百计给自己找一个放弃的理由——我已经尽力了，不成功，我只有认命了。

    (3)全力以赴：这样才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，无论遭受多少挫折和拒绝。因为你心中有一个不可磨灭的梦想，所以你敢于面对生活。

    以下是实现承诺的三个步骤。

    一、学习

    首先要有“空杯”的思想，要虚心学习。每个人都有值得学习的地方，尤其是在天狮企业中，“天狮”运作了将近9年的时间，许多人成功的经验告诉我们，从前的学历、年龄、背景等因素在天狮企业中虽然会有点作用，但不是成功最关键的因素。

    在“天狮”，80岁的老人也能获取成功，不识字的农家妇女也能成功；而那些大学教授、经理、高级职员，也有不成功的。

    不成功的原因是他们认为自己了不起，认为自己是专家，不学习提高，这样是做不好天狮事业的。直销行业要求直销商一定要不断地学习有效的方法和积极的理念，时刻保持“空杯”的心态，这样才能尝到美酒的滋味。

    其次，要求具有归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。

    第三，每天看15～30分钟的书：每天听30～60分钟录音带；逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。

    二、改变

    改变要从自身开始。改变旧有的观念和思考方式，要从小事开始，如建立成功的个人形象。比如男士首先要“两头亮”：第一是头发要亮，这里说的亮不是指你—个星期没洗头的那种油光发亮，而是清清爽爽的亮；第二是鞋要亮，不要穿白色的袜子，否则别人的注意力都会集中在你的袜子上。要穿白色的衬衣，因为白色代表纯洁、真诚；配橘红色的领带，因为红色代表热情；着深色的西装，因为深色代表庄重、有安全感。

    女士的衣服不能太透、太紧，鞋子不能露脚指头，头发要盘起来，必须化妆，衣服要穿套装，裙子要过膝盖。改变从现在开始，你要行动，立即行动。

    三、创业

    成为百分之百的产品使用者。购买公司和系统推荐的书、录音带、vcd、跟进资料、产品目录、有关产品资料、会议工具，包括白板、笔、录音机、名片、专业化服装等。进行必要的投资，这些投资将为你打开创业的大门。

    列名单

    在直销事业中，直销商要学的第一件具体的商业行为就是列名单，并且在这个过程中发掘出潜在顾客。到目前为止，还没有见过哪个直销人不列出潜在顾客名单而成功的。在不断学习的过程中，你必须一开始就学会列潜在顾客的名单，列出名单后，再排列优先顺序。</p>

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