直销成功的4项修炼（4）

    开水之所以沸腾是因为不断加温的结果，如果烧到99℃就停止加温的话，它仍然只是温水而不是开水。一句话反复重复，一个表情反复重复，就能在你的心理潜意识中输入一个程序。因此，要养成一个良好的习惯，就要不断地自我暗示，不断地重复暗示。重复暗示有七大积极作用。

    (1)只有重复才能消化知识，使其转化为行动。

    (2)不断提高人的能力，用同样的能力可以完成更多不同的工作。

    (3)单个过程会相互促进。

    (4)业务能力会不断地改善，我们将越发感到安全可靠。

    (5)每次重复都会释放能量，它会增强创造力。

    (6)增强敏感性，使你更加精确地工作，有更强的适应能力。

    (7)不断地重复一个信念会使人相信它，继而坚信它（包括反面信念）。

    有时侯，他们失败并不意味着不聪明，但他们不愿坚持到底，不愿重复一个信念。相反，成功者都能坚持到底，并在重复之间克服了一切困难。能否把简单的事情重复地做好，是失败者与成功者的最大区别。只有不断重复的人，才能消除潜意识里的负面信念，才能最终获得成功。

    第二规律：内模拟

    当一个人的内心在想什么事时，他的表情会不由得进行模拟，这叫做内模拟。看见漂亮的女孩，你的表情在模拟；看见优美的风景，你的表情也在模拟。反过来，看到不好的表情、不好的风景、不好的人物、不好的画面、不好的故事，你都不自觉地在心里做内模拟。

    很多人都有这种感觉：如果你没有一个良好的心态，而要你去看望一个处在痛苦中的病人，你往往没有力量让对方放松心态；相反你会受他的影响，也会变得很不舒服。

    第三规律：替换定律

    科学研究发现，在某一时间内，我们的潜意识只能主导一种感觉，用一个积极正面的思想反复地灌输给大脑中的潜意识，原来的思想就会慢慢地衰弱、萎缩，新的思想就会占上风。这就像在一盘录音带上录了新的音乐，原来的就被替换掉了。

    潜意识是你的内在听众——你必须说它听得懂的语言，否则，它不会理睬你所说的话。想成功就要给予自己正面、积极的暗示，潜意识最懂得带有强烈情感和感受的语言。这类的语言一定不要带有否定词，如果你说“我不会害怕……”的时候，这种消极的陈述很难完全改变潜意识里的想法——你可能还是觉得有点恐惧。你必须用另外一种新的而且积极的言辞来代替，比如“我充满自信”之类的肯定语句，并且投入所有的情感才能产生较好的效果。

    我们的神经系统是很“笨”的。你肉眼看到一件喜悦的事时，它会做出喜悦的反应；你看到忧愁的事，它会做出忧愁的反应。而你用心“看见”喜悦的事或忧愁的事，它也会做出相似的反应。

    许多科学实验表明，正面暗示能够带给我们成功，而负面暗示则会阻碍我们成功。暗示可以用来控制我们自己，也可以用来控制其他人。

    作为一个渴望成功的人，你必须学会运用正面的自我暗示进行心理重建。否则的话，过去在你心中的印象，就会使你在生活的各个方面都陷入一种失败的行为模式。</p>

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