直销成功的4项修炼（3）

    第11招：适时以打电话、送小卡片以及送小礼物的方式来向对方表达感激之意。

    不要吝于表达感激和赞美。成功人士有一个特性，就是常怀感恩之心。以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你由衷的感激之意，并且欣然接受他人的道谢与援助。慢慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。

    笫12招：今日事今日毕。

    设立一套有效的时间管理系统,每天都详细检视当天的工作进度表。不要滥用你的记事本，可以当场解决的就不要拖，无形之中，你的工作效率自然就会提高。必须在24小时内回复所有的来电。如果你的经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”，那你这一辈子恐怕都很难熬出头了。

    第13招：积极参与各种民间社团。

    在参加社交活动之前要有规划,这样你不仅能认识许多平时不容易接触到的人，参加组织的活动还能让你在其中找到朋友和市扬。设法在社团内担任有实权的职位。一旦你被提升，就象征着你是个德高望重的前辈，而不是一个只想过来瓜分资源的庸碌之辈。

    第14招：勤于利用人际关系网来处理别人的请托事务。

    宝剑不用就会生锈变钝，倘若每个人都能将人际关系的运用当成生活习惯，那这个世界的面貌就会完全改观。经常评估你的人际关系网，不断予以扩展。人际关系网的建立需持之以恒，而不是可以一劳永逸之事。

    第15招：善于聆听朋友的心声。

    你有正常的听力，并不代表你知道该怎么去听。聆听的艺术就是：耐心听别人讲话，而且不要听错！

    笫16招：将人际关系融为生活中不可或缺的一部分。

    你所处的是个万物共存的和谐社会，单打独斗是行不通的。

    天狮的4种事业态度

    人们常说世界上的事往往都是“开头难”，但天狮事业开头并不难，只要你克服畏难情绪，耐下心来学习，在这块肥沃的土地上播下一颗种子，经过数年的精心浇水、施肥、培育，它就一定会成长为一棵枝繁叶茂、果实累累的大树。

    在“天狮”，急功近利是行不通的，一夜暴富是不可能的，它需要的是耐心、信心和恒心。“天狮”是一门脚踏实地的生意，来不得半点虚假。直销员要把天狮事业做好、做大，必须具备4种基本的事业态度。

    一、要坚定信念

    积极参加“天狮”的各种培训会议，包括产品介绍和天狮人的经验分享，调整自己的心态，建立对天狮事业的信心。邀请朋友参加聚会，耐心辅导组内成员，互相学习、互相探讨、互相帮助、互相鼓励，形成一个团结协作的集体。

    二、富有爱心

    天狮事业是一个挣钱、谋求生存的过程，同时也是一个学习做人的过程；天狮事业是一个分享理念的过程，也是与朋友分享世间美好事物的过程，分享关爱健康、关爱家庭、关爱社会的一种高尚的道德规范。怎样让大家真正认识到“天狮”所提倡的分享理念的真谛，已经成为真正天狮人应该关心的事情。

    要想做到真正的分享，在面对每一个人时，我们首先就是要学会站在对方的角度，替对方着想。我们要学会关心顾客及他们的身体健康、工作、家庭、想法……总之，首先应该站在他们的立场上考虑问题，为他们着想，帮助他们解决问题。

    天狮事业是互相帮助的事业，不是单打独斗的事业。只有真诚地合作，才能把它做大做久。天狮经销商都非常富有爱心和同情心。具有这种品质的人，人际关系都很好，在努力的过程中，他们都充满希望和快乐。

    三、诚实守信

    对于天狮的直销商，诚实守信是最重要的。有的人喜欢耍小聪明、占小便宣，这种人也许刚开始可以得到一些小利小惠。时间长了，大家都了解他的品质后，就不愿意跟这样的人来往，他也失去了朋友和伙伴，失去了发展的空间。

    从事天狮事业就是要诚实守信，别人提出的问题要正面回答，要老老实实地告诉对方，让对方真正了解清楚。不可以用欺骗的手段邀请别人，不可以用欺骗的伎俩销售产品。答应别人的事情要按时做，许下的诺言要兑现，约会要守时，做事要积极。

    四、把握关键

    从事天狮事业是一个复制的过程，但是很多人并没有真正理解复制的含义，他们往往是简单地复制业务指导老师的所有细节。

    其实，每个人都有他的长处和短处，一味的拿来主义是行不通的。因为每个人的经历不同、形象不同、表情不同、眼神不同、语速语调不同、肢体语言不同……同样的一句话，两个人说出来时，对方的感受也会不同。可见，复制的时候要复制关键的东西，我们要复制的是精髓。

    那么什么东西是关键的呢？上面提到过的拥有爱心和诚实守信就是关键的东西，对于操作方法、技巧，这些都是在很短的时间中就可以掌握的，唯有做人的学问是无止境的，需要我们用一生的时间去不断领悟。

    学会自我暗示

    对于“天狮”的直销商来说，自我暗示是发挥潜能的一种重要方式。每个直销商都要对自我暗示不断演练，把自己的潜能发挥到极致。下面是自我暗示最重要的三个规律。

    第一规律：重复

    人经常重复一种思想会产生信念，进而变得坚信不移。激励大师博恩?崔西说:“重复使最难的事变得容易，重复使鉴别力更敏锐，使第六感觉更准确。我们自然而然地更加成绩卓著。”</p>

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