直销成功的4项修炼（2）

    八.勇敢的心态

    直销是推销自己的一种职业，更是一种勇敢的职业。当直销员向别人推销商品或是介绍直销事业时，面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些直销员，当他们在推销过程中遇到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销商品或是向别人介绍这种职业。事实上，直销员业绩不佳，不一定是他们懒惰、无能，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。当他们产生恐惧心理后，在下一次的推销过程中就会表现得更差。他自己都没有信心，别人又怎么能信任他呢?

    所以，对直销员来说，勇气是非常重要的。勇气是你行动的动力，作为直销员，应该克服自己恐惧的心理，让勇敢在你的心里生根发芽。

    九、自信的心态

    一个人仅仅靠希望是不会美梦成真的，唯有强烈的自信，才能促使一个人下定决心，做完全的投入。而在完全的投入之际，还要有赢家的心态，这样才能建立起长久的自信心。坚定地认为只要努力就会成功，热情才容易被激发出来，并一发而不可收。

    如果没有好产品，人们当然不会投入，但是有了好产品，而你又没有足够的热情投入，又怎么能把产品推荐给别人呢?所以，直销需要自信。

    十、有证实自我价值的心态

    任何人都需要被承认，都需要实现自我价值，得到社会的认可。直销人员也是一样的，直销在他们眼中不仅仅是一种赚钱的机会，更是一种实现和体现自身价值的方式。这种心态可以分为以下几种。

    1.发掘潜能

    每个人在他们所从事的工作中都只用了全部潜能的一小部分，因此，许多人在寻求发挥潜力、展示自我的机会。许多直销员都认为直销能为自己提供一个施展才华的无限空间。

    2.展示自我才能

    从事直销行业，所有的人都站在一个起跑线上，都有均等的机会。如果你真的有能力，自然会取得成功，令别人刮目相看。

    3.改变生活方式

    每个人都有自己的活法，都有不同的生活方式。因为直销以人为中心，它所推销的不只是产品，还有它的价值观念，即自信、合作、成功和自由；或者说直销是一种新的生活方式，它帮助人们实现自己的人生目标。

    许多直销员通过直销这个行业了解到了直销文化并深受其感染，渐渐地从思想上有了大的转变。与此同时，他的生活也会因他的努力而变得更加美好。

    经营人脉16招

    第1招：认清人生和事业的意义以及目标。

    为什么要从事直销事业？因为你必须对得起自己和跟随你从事这个事业的人以及你的顾客。想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的事业价值观。若是你连目标都不清楚，就很难以正确的态度去经营你的潜在市场。

    第2招：明白自己有哪些专长和资源。

    天生我才必有用，无论你的专长是专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关系动能”，千万不要妄自菲薄。

    第3招：挥别独行侠的日子。

    还想像小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成缋，因此也没有所谓的“第一名”。告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。

    笫4招：为自己建立自信。

    自助助人，人都有改造世界的能力，你也不例外。多参加一些活动，帮助别人也是帮助自己。你完全应该在可以帮助别人发展事业的时候，不遗余力地去帮助别人，特别是你的下级。

    第5招：拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改。

    工作计划簿有用吗？有。拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而借由人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦想。

    笫6招：绘出一张人际关系的“网络图”。

    人际关系网的特色是：每个成员都是老大。如果你能保存最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己为主角，来善用你的人际关系资源。

    笫7招：以一种相当专业化的方式来做自我介绍。

    在很多场合，你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。无论是在何种场合，扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍，并且是以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍。要设法出奇制胜，让对方牢牢地记得你，并且记住你正面的形象。

    第8招：技巧性地打开话匣子。

    为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手，一旦你能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，你都能迅速进入状态，随心所欲地去广结人缘，为自己在生活与事业中营造一个又一个绝佳的发展机会。

    第9招：有必要时，主动再做一次自我介绍。

    如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系信道将会愈走愈宽，也愈走愈顺。如果连主动走上门的潜在市场你都不去争取、开发，你的事业能最大限度地成功吗？

    第10招：名片必须是经过精心设计的作品。

    名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。随时随地携带数量充足的名片，但只有在情况适宜时，才递上自己的名片。当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日后联系与合作的方式，在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起考验。另外,在你收到的每张名片上记载日期以及相关事顼，以便于日后整理与查核。</p>

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